Rozšírenie podnikania prináša množstvo úvah
Prečo sa vaše podnikanie zmenší: Výhody rozširovania
Hlavným dôvodom na zmiernenie podnikania je zvýšenie ziskovosti.
(Získanie podielu na trhu prostredníctvom rozšírenia je zbytočné, ak to nevedie k zvýšeným ziskom.) Ďalšie výhody pre väčšiu obchodnú činnosť môžu zahŕňať:
- Prístup k širšej ponuke financovania (za nižšie náklady) od bánk a finančných inštitúcií. Menšie podniky majú oveľa zložitejšiu dobu kvalifikovanú na tradičné úvery pre malé podniky.
- Presun do nových produktových radov a rozšírenie zákazníckej základne
- Úspory z rozsahu
- Geograficky rozširovať, aby ste využili príležitosti v iných krajinách alebo premiestnili firmu do nižšej jurisdikcie
- Zvýšená schopnosť prilákať ďalších kvalifikovaných pracovníkov, ktorí môžu ďalej zdokonaľovať organizáciu
- Nakoniec sa stáva verejnou spoločnosťou , aby sa akcie v podniku mohli kupovať a predávať na burze cenných papierov, čo dáva majiteľovi (-ám) príležitosť predať akcie a získať späť svoju investíciu
Mnoho úspešných organizácií začína ako domáce podniky .
Zatiaľ čo domáci úrad má mnoho výhod vrátane minimálnej režijnej náročnosti, je vhodnejší pre sólových podnikateľov a virtuálne podniky. Iné domáce podniky, ktoré sú v štádiu rozširovania, môžu nakoniec uprednostniť presun do komerčných kancelárskych priestorov, aby získali profesionálnejší pohľad na organizáciu, najmä ak je potrebný ďalší personál a podnikanie vyžaduje pravidelné stretnutia s klientmi .
Ako skompilovať podnikanie: otázky, ktoré je potrebné zvážiť pred rozšírením
Zmenšenie podnikania vždy zahŕňa určitý stupeň neistoty, takže starostlivé plánovanie a predbežné zváženie možných problémov je nevyhnutnosťou:
1. Zvýšenie predaja v porovnaní s nákladmi na rozšírenie
Rozšírenie podnikania a zvýšený predaj sú často syndrómom kurčiat a vajec. Rozšírenie môže byť potrebné na zvýšenie predaja, ale zvýšenie predaja nemusí byť k dispozícii, pokiaľ zákazníkom nie je zrejmé, že podnik je dostatočne veľký na zvládnutie dodatočného objemu predaja. Ideálnou situáciou je zabezpečenie nového predaja pred rozšírením.
Vykonajte svoj prieskum trhu a predpoveď predaja na rozšírenie, berúc do úvahy potenciálny nárast predaja zmierňovaný ďalšími faktormi, ako sú výhľad pre vaše konkrétne odvetvie, výkyvy obchodného cyklu a miestnu ekonomiku v oblasti predaja (alebo inde, ak máte v úmysle rozšíriť geograficky).
Ak premiestňujete značnú vzdialenosť, vezmite do úvahy, že môžete stratiť niektoré z existujúcich miestnych zákazníkov. Možno budete musieť vynaložiť dodatočné náklady na inzerciu, aby ste podnikali na vaše nové miesto.
Vytvorte predpoveď nákladov na expanziu - v závislosti od typu podnikania to môže zahŕňať odhady pre:
- Prenájom nového stavebného priestoru (a prípadne vyplatenie existujúceho nájmu)
- renovácie
- Ďalšie personálne obsadenie
- Dodatočné výrobné zariadenia, stroje, vozidlá
- Kancelárska výbava a nábytok
- Dodatočný inventár
- pohyblivý
- Zvýšené nástroje
- Ďalšie dane z nehnuteľnosti
Vykonajte analýzu breakeven, aby ste určili, či je pravdepodobné, že expanzia poskytne očakávanú návratnosť investícií.
2. Vyžaduje sa financovanie?
Ak sa vaše podnikanie vyžaduje z veľkej časti na kapitálové investície , bude potrebné financovanie, pokiaľ podnik nemá dostatočný nerozdelený zisk na pokrytie nákladov na expanziu. Rovnako ako pri začatí podnikania , banky a finančné inštitúcie poskytujú úvery na základe vnímanej schopnosti zákazníka splácať, ale ak je vaša firma na pevném základe a najmä má spätnú bilanciu splácania úveru, bude oveľa jednoduchšie zabezpečiť dlhové financovanie než pri štarte.
Zriadené podniky majú tendenciu mať kolaterál vo forme aktív a pohľadávok .
Ak je vaša spoločnosť založená alebo máte v úmysle začleniť ju ako súčasť expanzie, máte možnosť získať kapitál prostredníctvom vlastného financovania . Financovanie akcií zahŕňa predaj akcií v podnikaní anjelom investorov , ktorí sú zvyčajne rodinnými príslušníkmi alebo priateľmi majiteľov podnikov, bohatých osôb alebo (stále viac) organizovaných skupín investorov, ktorí poskytujú finančné prostriedky pre malé podniky. Obvykle sú investované sumy malé (menej ako 500 000 USD) a podmienky sú priaznivé. Anjelskí investori sa zvyčajne nezapájajú do riadenia podniku, ale očakávajú značnú mieru návratnosti (25% alebo viac) svojej investície.
Či už chcete získať dlhové alebo kapitálové financovanie, budete potrebovať aktualizovaný podnikateľský plán s vyššie popísanými odhadmi nákladov a predajov, ktoré budú pre finančných investorov alebo investorov jednoznačne preukázať, že expanzia bude zisková av najlepších dlhodobých záujmoch vášho podnikania.
3. Sú kvalifikovaní zamestnanci k dispozícii?
Opýtajte sa takmer každého majiteľa firmy a povedia vám, že jedným z hlavných problémov s rastom podnikania (alebo dokonca udržiavaním ich existujúcich podnikov) je získavanie kvalifikovaných pracovníkov. Problém je obzvlášť akútny s kvalifikovanými obchodmi , informačnými technológiami a inými povolaniami, ktoré vyžadujú špecializovaný výcvik a skúsenosti - takíto ľudia sú takmer vždy v dopyte. Ak nemôžete získať skúsených pracovníkov na zvládanie rastu, možno budete potrebovať vyškoliť nových zamestnancov (ktoré budú spotrebovať viac času). Ak nie je k dispozícii kvalifikovaný plný personál alebo je dočasné rozširovanie, dodávatelia alebo zamestnanci na čiastočný úväzok môžu vyplniť medzery.
Ďalšou možnosťou rozšírenia, ktorá môže vyriešiť problém s prenájmom, je prevzatie alebo zlúčenie s existujúcou firmou za predpokladu, že zamestnanci môžu byť zachovaní.
Majte na pamäti, že v niektorých jurisdikciách môže byť potrebné poskytnúť zdravotné poistenie alebo iné výhody, ak počet zamestnancov prekročí prahovú hodnotu. V USA zákon o cenovo dostupnej starostlivosti stanovuje, že väčšie podniky (s viac ako 50 zamestnancami na plný úväzok) ponúkajú zdravotné výhody.
Pre personálne poradenstvo alebo pre samostatne zárobkovo činné osoby môžu podniky, ktoré zamestnávajú nových zamestnancov (alebo pridávajú partnerov), môžu zahŕňať ďalšie úvahy. Takéto podniky sú často výhradnými vlastníkmi - na zníženie zodpovednosti vlastníkov je lepšie zmeniť právnu štruktúru tohto druhu podnikania na spoločnosť pred prijímaním zamestnancov. Ak sa zvažuje rozširovanie partnerstva , nezabudnite, že približne 70 percent partnerstva nakoniec zlyhá .
4. Riadenie
Ďalšou otázkou, ktorá sa má zvážiť pri rozširovaní podnikania, je zvýšenie riadiacich povinností a zodpovedností. Zaobchádzanie s viacerými klientmi a dohľad nad ďalšími zamestnancami zaberie viac času a energie. Vzhľadom na to, že typický sólový podnikateľ robí všetko od vývoja produktu až po marketing , učenie sa, ako delegovať, je nevyhnutné pri rozvíjaní podniku.
Otvorenie ďalších obchodných miest môže byť obzvlášť náročné, ak je vaša prítomnosť rozhodujúca pre úspech podnikania. Zákazníci, ktorí sú zvyknutí na vašu osobnú pozornosť, sa môžu zdráhať vytvárať vzťahy s neznámymi zamestnancami alebo partnermi a nájsť kvalifikovaných pracovníkov na riadenie iných miest môže byť ťažké.
5. Osobné okolnosti
Prevádzka malého podnikania nie je žiadna prechádzka v parku - dlhé hodiny, stres a únava môžu mať vplyv na osobné vzťahy, zdravie a rodinný život. Pri rozhodovaní, či chcete rozšíriť svoje podnikanie, možno budete chcieť vziať do úvahy dodatočné požiadavky na váš čas a potenciálny vplyv na váš osobný život a blahobyt.
Zhrnutie: Ako skompromitovať podnikanie inteligentným spôsobom
Zlepšovanie podnikania môže byť veľmi výhodné, ale aj veľmi náročné. Pred začatím podnikateľskej expanzie si pripravte domáce úlohy a vypracujte plán rastu, ktorý minimalizuje riziko a maximalizuje šance na úspešný prechod na väčšiu organizáciu.