Zmeňte svoj obchodný model a sledujte vaše zisky!
V prípade podnikov založených na výrobkoch sú rastúce zisky pomerne jednoduché; takéto podniky sa môžu rozšíriť tým, že vyvážajú a / alebo otvárajú viac pobočiek, len aby uviedli dva príklady. (Pozrite si Top 10 spôsobov, ako rozšíriť svoju firmu .) Ale čo, ak máte podnik založený na službách?
Existuje len toľko hodín týždenne, kedy môže jedna osoba pracovať. A vy môžete len zvýšiť svoju hodinovú alebo projektovú sadzbu toľko, ako si sami vymeriavať hneď z trhu.
Znamená to, že váš obchod so službami má ziskový strop - strop, ktorý vám nemusí umožniť dosiahnuť príjem, ktorý potrebujete.
Ako môžete prekonať a zvýšiť zisky vašej firmy? Odpoveď je taká jednoduchá, že ho Homer Simpson dokázal vidieť. Zmeňte svoj obchodný model tak, aby zisky vašej firmy (a váš príjem) už nezáviseli na vás.
Tu je sedem spôsobov, ako môžete urobiť, a aby vaše "sólo" služby podnikania zisky stúpať.
1) Pridajte produkty.
Neexistuje absolútne žiadne písomné pravidlo nikde, keď sa hovorí, že malý podnik musí byť produktový biznis alebo podnikanie v oblasti služieb. A pre mnohé malé podniky je predaj produktov, ktoré súvisia so službami, ktoré poskytujú, prirodzený.
Čističe kobercov, ktoré predávajú produkty odstraňovania škvŕn.
Veterinári, ktorí predávajú krmivo pre domáce zvieratá. Pozrite sa na podniky okolo vašej komunity a uvidíte príklady všade. Pridajte správne produkty a vaše zisky sa môžu zvýšiť exponenciálne!
Trik: Nezabudnite vybrať produkty, ktoré sa týkajú / dopĺňajú poskytované služby. Predaj neprepojených produktov nefunguje.
2) Nájom a výcvik.
Toto je ďalšie jednoznačné riešenie, ktoré úspešne využilo mnoho malých podnikov. Ak môže jedna osoba robiť toľko peňazí, potom x počet ľudí, ktorí robia to isté, môže výrazne viac peňazí.
Ak služba, ktorú poskytuje vaša firma, môže byť vyučovaná iným, alebo je talent, ktorý možno prijať, nájom a / alebo výcvik môže pre vás veľmi dobre fungovať. Napríklad, ak ste dizajnér, môžete najať ďalších návrhárov, čo vám umožní rozšíriť zoznam klientov. Alebo na chvíľu premýšľajte o čističoch kobercov. Bolo by pre neho ľahké vyškoliť zamestnancov, aby poskytovali tú istú službu.
Získajte viac informácií: Ako zamestnať zamestnancov v Kanade
Trik: Nikdy nepožičajte bez tréningu. Dokonca aj kreatívne typy musia byť vyškolené z hľadiska domácich pravidiel a kultúry a štandardov vašej firmy.
3) Vyrobte si svoju službu.
Tým, že ste prevzali službu, ktorú ste poskytli, a premenili ju na produktový balík, uvoľníte sa z poplatkov za hodinu a zbavíte klientov strach z hodinových sadzieb.
Ctižiadostivý podnikateľ môže chcieť, aby mal napríklad obchodný konzultant pre nich podnikateľský plán , napríklad, ale obávajte sa výdavkov na zaplatenie konzultanta do hodiny.
Zaplatením paušálneho poplatku za balík podnikateľského zámeru konzultanta sa však stáva, že konzultant vytvorí plán atraktívnejší a dostupnejší - a dostane konzultanta predaj, ktorý by inak nemal.
Čítajte CS Hayden's Turn Your Services do produktu, aby ste sa dozvedeli viac o tom, ako môžete vyrobiť svoju službu.
Trik: Uistite sa, že vyvíjate výrobky s cieľovým trhom na mysli - a nezabudnite ich dôkladne otestovať skôr, než ich uvádzate na trh.
4) Zmeňte svoj trh.
Práve teraz dochádza k rozrušeniu diferenciálnych cien. Diferenciácia cien však existovala od prvého predaja homo sapiens; rôzni ľudia boli vždy ochotní zaplatiť rôzne ceny za to isté, takže vždy existovali strhujúce trhy od low-end až po high-end. Walmart a Holt Renfrew obaja predávajú oblečenie, ale za veľmi odlišné ceny.
Pozrite sa na svoj trh; možno by ste mohli "posunúť" na vyšší cenový bod. A neobmedzujte sa na premýšľanie len z hľadiska obchodného modelu podnikania a spotrebiteľa. zvážte zmenu na obchodný model alebo model podnikania na vládu. Vlády sú predovšetkým známe tým, že platia viac za produkty a služby ako s inými potenciálnymi klientmi.
Ďalšie informácie: Ako predávať vláde Kanady
Trik: Upscale klienti často vyžadujú upscale okolie. Možno budete musieť redecorate alebo dokonca premiestniť svoju kanceláriu, ak ju máte.
5) Znova zabaľte.
Rovnako ako trhy majú striasy, ktoré majú rôzne ceny za služby, tak aj profesie. A tie striary môžu znamenať rozdiel medzi tým, že je zaplatený ako pomalý vrčák a platený ako hviezda. Kto by si radšej bol; zle platený verejný obranca alebo očarujúci obhajca, že ľudia sú ochotní zaplatiť obrovské sumy?
Tu je tajomstvo. existuje veľa profesií, kde sa môžete presunúť z jedného do druhého. Holič sa môže stať kaderníkom; masérka sa môže stať masážnym terapeutom; spisovateľ sa môže stať vývojárom obsahu. Tituly sú dôležité, pokiaľ ide o poplatky.
Obalovanie seba samého nie je len záležitosťou zmeny toho, čo si samozrejme nazývate; môže to tiež znamenať zlepšenie vašich poverení alebo zvýšenie vašej celebrity. (Pozrite si Top 10 spôsobov, ako sa s touto pomocou dozvedieť viac.)
Trik: Prebaľovanie, ako rebranding, musí byť úplné. Môže to zahŕňať rozsiahle zmeny, ako napríklad premiestnenie alebo prestavbu zoznamu klientov, takže sa uistite, že viete, čo bude zahŕňať opätovné balenie pred tým, než to urobíte.
6) Zastavte jednorazové operácie; predávať údržbu, ako aj službu .
Zamyslite sa nad tým, o koľko viac príjmov by ste mali, ak namiesto toho, aby ste platili za to, aby ste robili jednu vec, vašim klientom alebo zákazníkom vás len platili. Práve to je tento obchodný model. Napríklad, ak ste web dizajnér, môžete ponúknuť službu údržby webových stránok s mesačnými alebo ročnými poplatkami, namiesto toho, aby ste práve navrhli webové stránky pre niekoho.
Alebo ak vaša firma inštaluje zavlažovacie systémy, môžete tiež ponúknuť svojim zákazníkom údržbárske služby, ktoré by zahŕňali vypnutie systému na zimu a jeho zapnutie na jar - skutočne skvelý nápad, pretože by vám tiež umožnil skontrolovať systém dvakrát do roka a zisťovať všetky potrebné opravy.
Trik: zamerajte sa na vytvorenie programu údržby, ktorý rieši aktuálny alebo potenciálny problém zákazníka; to je druh programu údržby, ktorý bude ľahko predávať.
7) Franchising.
Ak prevádzkujete úspešnú firmu, ktorá môže byť duplicitná, aby ste umožnili ostatným rovnaký potenciál pre úspech, franchising vašej firmy môže priniesť veľké peniaze. Ale skôr ako začnete zisťovať, koľko môžete za každý klon vašej spoločnosti účtovať, prečítajte si, že je pre vás Franchisingové podnikanie? či franchising je životaschopnou voľbou pre vaše podnikanie. Franchising nie je len záležitosť otvárania pobočiek; to, čo skutočne predávate, nie je vašou službou, ale váš obchodný systém a nie všetky podniky sú vhodnými kandidátmi.
Trik: Pred franchisingom otvorte ďalšiu pobočku vašej firmy. dá vám príležitosť otestovať váš obchodný model a vyriešiť problémy vo vašom systéme.
Vaša úroveň príjmu je vo veľkej miere na vás
Nemusíte sa vyrovnávať za to, čo považujete za nízky príjem z vášho podnikania len preto, lebo si účtujete za hodinu za svoje služby a nemáte čas na pripočítanie ďalších fakturovaných hodín do Vášho týždňa. Servisné firmy môžu zarobiť toľko peňazí ako najúspešnejšie produkty. Jediné, čo musíte urobiť, je zistiť, ako prekročíte ziskový strop - a to urobte.