Predpoveď predaja viac ako jednou metódou je najpresnejšia
Všimnite si, že existujú rôzne spôsoby, ako odhadnúť výnosy z predaja na účely prognóz predaja, ale ak plánujete pracovať s bankou na financovanie alebo hľadáte anjelských investorov pre vaše podnikanie, budete chcieť robiť viaceré odhady, aby ste a oni) budú mať väčšiu dôveru v prognózu.
Ako predvídať predaj
Metóda č. 1
Pre váš druh podnikania, aký je priemerný objem predaja na štvorcový stôl pre podobné obchody na podobných miestach a podobnú veľkosť? Toto nie je konečná odpoveď na primerané predpovedanie predaja, keďže nový podnik tento cieľ nepovedie asi rok. Tento prístup je oveľa viac vedecký ako všeobecný dvojpercentný údaj založený na príjmoch domácností.
Metóda č. 2
Pre vašu konkrétnu polohu, koľko domácností, ktoré potrebujú váš tovar, žije v rámci jednej míle? Koľko ročne vynaložia na tieto položky a aké percento ich výdavkov dostanete v porovnaní s konkurenciou ? Vykonajte to isté počas piatich kilometrov (s nižšími údajmi o predpovede predaja). (Použite vzdialenosti, ktoré majú zmysel pre vašu polohu.) Napríklad:
| vzdialenosť | #Households | Ročné výdavky | % výdavkov | Predikcia predaja |
| 1 míľa | 20 | $ 5,000 | 5% (250 EUR) | $ 5,000 |
| 5 míľ | 500 | $ 5,000 | 2% (100 EUR) | $ 50,000 |
Metóda č. 3
Ak vaša firma ponúka napríklad tri druhy tovaru plus dva typy služieb s osobitnými nákladmi, odhadnite tržby za každú z piatich produktov / liniek služieb. Urobte odhad, kde si myslíte, že budete za šesť mesiacov (napríklad "by sme mali predávať päť z týchto položiek denne, plus tri z nich plus dve z nich") a vypočítať hrubé predaje za deň.
Potom vynásobte mesiac za 30.
Teraz mierne proporcionálne od mesiaca jeden až mesiac šesť; to znamená, že nevytvárajú z predaja (alebo len niekoľko predajov) na vašu šesťmesačnú úroveň predaja. Napríklad:
| Bubbles Corp Predpoveď predaja - mesiac 1 |
| položka | Jednotková cena | Mesačný predaj | Mesačné príjmy |
| Horká vanička 1 | $ 1500 | 5 | $ 7,500 |
| Hot tub 2 | $ 2500 | 2 | $ 5,000 |
| Horká vanička 3 | $ 3000 | 2 | $ 6,000 |
| služba | $ 200 | 10 | $ 3,000 |
| inštalácia | $ 800 | 5 | $ 4,000 |
| totálnej | $ 25.500 |
| Bubbles Corp Predpoveď predaja - mesiac 2 |
| položka | Jednotková cena | Mesačný predaj | Mesačné príjmy |
| Horká vanička 1 | $ 1500 | 8 | $ 12,000 |
| Hot tub 2 | $ 2500 | 4 | $ 10,000 |
| Horká vanička 3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000 |
| služba | $ 200 | 15 | $ 3,000 |
| inštalácia | $ 800 | 8 | $ 6.400 |
| totálnej | $ 43.400 |
| Bubbles Corp Predpoveď predaja - mesiac 3 |
| položka | Jednotková cena | Mesačný predaj | Mesačné príjmy |
| Horká vanička 1 | $ 1500 | 10 | $ 15,000 |
| Hot tub 2 | $ 2500 | 5 | $ 12,500 |
| Horká vanička 3 | $ 3000 | 5 | $ 15,000 |
| služba | $ 200 | 20 | $ 4,000 |
| inštalácia | $ 800 | 10 | $ 8,000 |
| totálnej | $ 54.500 |
| Bubbles Corp Predpoveď predaja - mesiac 4 |
| položka | Jednotková cena | Mesačný predaj | Mesačné príjmy |
| Horká vanička 1 | $ 1500 | 13 | $ 19,500 |
| Hot tub 2 | $ 2500 | 7 | $ 17,500 |
| Horká vanička 3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000 |
| služba | $ 200 | 25 | $ 5,000 |
| inštalácia | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| totálnej | $ 72.600 |
| Bubbles Corp Predpoveď predaja - mesiac 5 |
| položka | Jednotková cena | Mesačný predaj | Mesačné príjmy |
| Horká vanička 1 | $ 1500 | 18 | $ 27,000 |
| Hot tub 2 | $ 2500 | 8 | $ 20,000 |
| Horká vanička 3 | $ 3000 | 8 | $ 24,000 |
| služba | $ 200 | 30 | $ 6,000 |
| inštalácia | $ 800 | 15 | $ 12,000 |
| totálnej | $ 89.000 |
| Bubbles Corp Predpoveď predaja - mesiac 6 |
| položka | Jednotková cena | Mesačný predaj | Mesačné príjmy |
| Horká vanička 1 | $ 1500 | 20 | $ 30,000 |
| Hot tub 2 | $ 2500 | 10 | $ 25,000 |
| Horká vanička 3 | $ 3000 | 10 | $ 30,000 |
| služba | $ 200 | 40 | $ 8,000 |
| inštalácia | $ 800 | 20 | $ 16,000 |
| totálnej | $ 109.000 |
Teraz ju vykonajte od šiestich mesiacov do dvanástich mesiacov na kompletnú ročnú predpoveď.
Nepredpokladajme len jednu prognózu predaja
Namiesto prognózovania ročného predaja ako jedného čísla použite jednu alebo dve metódy predpovedania predaja vyššie a vytvorte tri čísla: pesimistické, optimistické a realistické. Potom vložte čísla za mesiac, pretože v závislosti od vášho podnikania by mohli byť mesačné obrovské rozdiely. (Niektoré maloobchodné firmy robia okolo 50% svojho hrubého predaja okolo Vianoc , napríklad od konca októbra do konca decembra, napríklad sa však sotva dostanú od júna do augusta.)
Zahrňte výdavky
Teraz vložte svoje výdavky za mesiac, vrátane veľkých nákupov podľa sezóny (alebo si však kúpite materiály / tovar).
Pamätajte si, že môžete nakupovať materiály alebo inventár v povedzme, júl, na Vianoce, ale ešte nezískate všetky svoje príjmy až 45 dní po Vianociach. Môže to mať veľké dôsledky na peňažné toky . Tiež budete kupovať vozidlá? Kapitálové vybavenie? Uistite sa, že uvádzate odpisové náklady.
Na svoje výdavky vložte príspevok na nedobytné pohľadávky . Uveďte, koľko z vášho predaja je v hotovosti, koľko kreditnou kartou, koľko vašeho predĺženého úveru. Odpočítať hovorí štyri percentá alebo viac za výdavky na kreditnú kartu za časť predávanú kreditnou kartou.
Ak idete na banku na financovanie , budete môcť odpovedať na otázky, ako je napríklad rezervácia hotovostného účtu pre vaše pomalé mesiace, ale aj v prípade, že musíte rýchlo nahradiť vozidlo alebo vybavenie? Hovoríte, že za svoj produkt budete účtovať x doláre, ale čo sa stane, keď vaša konkurencia zníži cenu o 33 percent a stále prináša zisk?
Ako budete konkrétne rozvíjať svoje podnikanie - predávať viac existujúcim zákazníkom , predávať existujúce produkty novým zákazníkom, predávať nové produkty existujúcim zákazníkom a predávať nové produkty s cieľom prilákať nových zákazníkov? Všetci potencionálni poskytovatelia úverov budú chcieť zistiť, či máte skutočný plán.
Pamätajte na to, že je prijateľné (a realistické) mať negatívnu projekciu peňažných tokov za prvé mesiace vášho obdobia projekcie peňažných tokov .
Dobré rozhodnutia závisia od dobrých informácií
Môžete vidieť, že namiesto odhadu jedného veľkého predajného čísla za rok, v ktorom sa predpovedajú predajy, realistickejší mesačný rozpis príjmov a výdavkov vám dáva oveľa viac informácií o tom, na základe ktorých sa rozhodujete. To je to, čo " vedenie kníh " má robiť: dajte vám informácie, o ktorých môžete robiť dobré rozhodnutia.
Takže v skutočnosti musíte pripraviť tri prognózy peňažných tokov, v ktorých sa mení percento tržieb alebo iné hodnoty, aby ste dosiahli tri rôzne scenáre: pesimistické, optimistické a realistické. Pesimistický názor by mal byť "najhorší" prípad; plánuje mať dostatok kapitálu a trpezlivosti, aby sa dostal cez tento scenár. Ak sa ukáže, že skutočné výsledky sú lepšie ako to - skvelé!
Účtovný softvér môže pomôcť
Účtovný softvér môže byť skvelou pomôckou pri vytváraní prognóz predaja, projektoch peňažných tokov a sledovaní vašich výdavkov. Pozrite si 6 Výhody použitia softvéru pre účtovníctvo pre malé firmy a Najlepšieho účtovného softvéru pre malé firmy .
Pozri tiež:
Príprava prognóz peňažných tokov
Tipy na riadenie hotovostných tokov na udržanie vášho toku peňažných tokov
10 nízkonákladových spôsobov podpory vašej firmy