Ako zistiť zisk bodu vašej firmy
Analytická analýza sa používa na určenie toho, koľko objemu predaja potrebuje vaše podnikanie, aby začal dosahovať zisk na základe vašich fixných nákladov, variabilných nákladov a predajnej ceny.
Analýza rentability sa často používa v spojení s prognózou predaja pri tvorbe cenovej stratégie, či už ako súčasť marketingového plánu alebo podnikateľského plánu .
Ako urobiť Breakeven analýzu
Ak chcete vykonať analýzu breakeven, použite tento vzorec:
Fixné náklady vydelené (Výnosy na jednotku - variabilné náklady na jednotku)
Takže predtým, než použijete vzorec, potrebujete vedieť:
Nemenné ceny
Fixné náklady sú náklady, ktoré musia byť vyplatené, bez ohľadu na to, či sa vyrábajú nejaké jednotky. Tieto náklady sú "fixné" počas stanoveného časového obdobia alebo rozsahu výroby. Medzi príklady fixných nákladov patria:
- Náklady na prenájom (alebo hypotéku) obchodných priestorov počas zmluvného obdobia
- Platby za úvodné pôžičky (ak ste financovali náklady na uvedenie do prevádzky )
- Daň z majetku
- poistenie
- Nájomné vozidlá (alebo platby za úvery, ak je vozidlo zakúpené)
- Zariadenia (stroje, nástroje, počítače atď.)
- Mzdy (ak sú zamestnanci na mzde)
- Niektoré nástroje - napríklad pozemné telefónne a internetové poplatky sa nemusia meniť mesačne
- Účtovné poplatky
Pre existujúcu firmu sú stále dostupné pevné náklady. Pre nové firmy sa uistite, že urobíte svoj výskum a získajte čo najpresnejšie údaje.
Variabilné náklady
Jednotlivé variabilné náklady sú náklady, ktoré sa líšia priamo počtom vyrobených produktov.
Napríklad náklady na potrebné materiály a práce na výrobu jednotiek nie sú vždy rovnaké. Medzi príklady variabilných nákladov patria:
- Mzdy pre zamestnancov so sídlom v komisii (napr. Obchodníci) alebo dodávatelia
- Náklady na verejné služby, ktoré sa zvyšujú s činnosťou - napríklad s elektrickou energiou, plynom alebo vodou
- Suroviny
- Prepravné náklady
- Reklama (môže byť pevná alebo variabilná)
- Oprava vybavenia
- Náklady na predaj (ako sú poplatky za spracovanie kreditných kariet atď.)
Vzorka výpočtu Breakeven
Predpokladajme, že vaše pevné náklady na výrobu 30 000 miniaplikácií sú 30 000 dolárov ročne.
Vaše variabilné náklady sú 2,20 dolárov materiálov, 4,00 dolárov pracovných a 0,80 dolárov režijné náklady, celkom 7,00 dolárov.
Ak si vyberiete pre každú miniaplikáciu predajnú cenu 12,00 USD, potom:
30 000 dolárov vydelená (12,00 - 7,00) sa rovná 6000 kusom .
To je počet miniaplikácií, ktoré sa musia predať za predajnú cenu 12,00 USD na pokrytie vašich nákladov. Každá jednotka predávaná za 6000 generuje zisk 5 USD.
| Fixné náklady pre 30 000 miniaplikácií (ročne) | |
| Business Lease | $ 15,000 |
| Daň z majetku | $ 5,000 |
| poistenie | $ 4,000 |
| zariadenie | $ 3,000 |
| utilities | $ 3,000 |
| Celkové pevné náklady | $ 30,000 |
| Premenné náklady (na vyrobenú jednotku) | |
| materiály | $ 2,20 |
| práce | $ 4,00 |
| horný | $ .80 |
| Celková variabilná cena (za jednotku) | $ 7,00 |
| Breakeven | |
| Predajná cena za jednotku | $ 12.00 |
| Predajná cena - variabilné náklady | $ 5.00 |
| # Jednotky na predaj / rok predávania ($ 30,000 / $ 5,00) | 6000 |
| Ziskové ciele | |
| # Jednotky na predaj / rok na získanie zisku vo výške 10 000 USD | 8000 |
| # Jednotky na predaj / rok na získanie zisku 50 000 USD | 16000 |
Použitie výpočtov BreakEven
Breakeven analýza umožňuje vypočítať rôzne "čo ak?" scenáre na zníženie vášho breakového bodu a zvýšenie ziskov:
- Zvýšenie predajnej ceny - ak ste v predošlom príklade mohli zvýšiť predajnú cenu o 1 dolár, stačí len predať 5000 jednotiek, aby ste dokonca prelomili ($ 30,000 / ($ 13 - $ 7). Predaj 6000 jednotiek vám prinesie zisk 6000 USD (1000 jednotiek vynásobených 6 USD za jednotku), avšak vo vysoko konkurenčnom prostredí, ktoré zvyšuje predajnú cenu, často nie je možnosťou.
- Zníženie pevných nákladov - keby ste dokázali znížiť fixné náklady o 5 000 dolárov, znížili by ste aj počet bodov na 5 000 predaných kusov. Zníženie nájomného a miezd sú bežné spôsoby, ako pre podniky znížiť fixné náklady, rovnako ako premiestnenie do iných jurisdikcií, ktoré majú nižšie obchodné dane alebo náklady na verejné služby.
- Zníženie premenlivých nákladov - znížením variabilných nákladov o 1 dolár by tiež znížilo hraničnú hodnotu 5000 jednotiek. Variabilné náklady sa zvyčajne znižujú znížením materiálových nákladov alebo nákladov na pracovnú silu, napríklad stavebný materiál získavajúci rezivo od dodávateľa s nižšou cenou alebo využívajúci zariadenia a / alebo technológiu na automatizáciu výroby.
- Zvýšenie tržieb - za predpokladu, že tržby z predaja na úrovni 6000, zvýšenie počtu predaných jednotiek na 10000 by prinieslo zisk vo výške 20 000 USD (4000 jednotiek vynásobených 5 USD za jednotku). Tento výpočet možno použiť pri posudzovaní výhod reklamy . Povedzme napríklad, že sa rozhodnete zvýšiť svoj rozpočet na inzerciu o 5000 USD ročne, čo by zvýšilo vaše pevné náklady na 35 000 USD. To by zvýšilo váš predaj na 7000 kusov - čo menej znamená, že vaša reklamná kampaň nebola úspešná.
Príklady: Alison použila analýzu breakevenov, aby určila, aké ceny má nastaviť pre svoje softvérové produkty.
Pozri tiež:
Sprievodca pre písanie podnikateľského plánu krok za krokom