Ako rásť vaše podnikanie: vyskúšané a pravdivé spôsoby
Ako rásť vaše podnikanie: vyskúšané a pravdivé spôsoby
Naučiť sa rozvíjať svoje podnikanie nie je len dôstojným cieľom ; rast vášho podnikania je často nevyhnutnosťou pre prežitie vašej firmy a pre vaše ekonomické blaho. Čo môžete urobiť, aby ste získali svoje podnikanie za hranicou úrovne výživy? Čo môžete urobiť, aby ste to premenili na príjmovú elektráreň, ktorú si predstavujete ? Vyskúšajte jednu alebo viac týchto stratégií rastu. Všetky boli úspešne použité inými podnikmi a s určitým plánovaním a investíciami budú pre vás pracovať.
1. Preniknúť do existujúceho trhu .
Keď premýšľate o tom, ako rozvíjať svoje podnikanie, prvá vec, ktorá pravdepodobne príde na myseľ, je získať nových zákazníkov . Ale zákazníci, ktorých už máte, sú vašou najlepšou stávkou na zvýšenie predaja; je jednoduchšie a nákladovo efektívnejšie prinútiť ľudí, ktorí už nakupujú od vás, aby si kúpili viac ako nájsť nových zákazníkov a presvedčiť ich, aby ich kúpili od vás. Pozrite si 6 istých spôsobov, ako zvýšiť predaj a 10 nízkonákladových spôsobov, ako podporiť vašu firmu pre viac.
2. Požiadajte o postúpenie .
To neznamená, že získavanie nových zákazníkov je zlý prístup. Jedným z najjednoduchších spôsobov, ako to urobiť, je požiadať svojich súčasných zákazníkov o sprostredkovanie. Ale všimnite si sloveso. S dobrými produktmi a skvelým zákazníckym servisom a len za predpokladu, že vaši zákazníci prechádzajú slovo o vašom podnikaní, nebude to veľa zvyšovať vašu zákaznícku základňu; musíte aktívne vyhľadávať odporúčania. Počas alebo po každej práci alebo predaji sa opýtaj svojho spokojného zákazníka, ak pozná niekoho iného, kto by sa zaujímal o vaše produkty alebo služby.
3. Inovujte svoj produkt alebo službu .
Objavovanie a podpora nových využití vašich produktov alebo služieb je skvelý spôsob, ako získať existujúcich zákazníkov, aby si kúpili viac a prilákali nových zákazníkov. Zamyslite sa nad vazelínou a pásikom - a ako málo z nich by bolo skutočne predávané, ak by mali len jedno použitie!
4. Rozšírte svoj dosah na trh.
Existuje niekoľko spôsobov, ako môžete rozširovať svoju firmu tým, že svoj produkt alebo službu sprístupníte novému zákazníkovi.
Najzrejmejšie je otvoriť obchody na nových miestach , napríklad otvorenie obchodu alebo kiosku v novom meste. Nové lokality môžu byť tiež virtuálne, napríklad webové stránky s internetovým obchodom. Ďalším prístupom je rozšírenie dosahu prostredníctvom reklamy . Akonáhle identifikujete nový trh, môžete inzerovať vo vybraných médiách, ktoré sú zacielené na tento trh . Ak sa váš nový trh skladá z mladšej demografickej skupiny, možno budete chcieť používať sociálne médiá na inzerciu. (Pozri Ako vytvoriť plán sociálnych médií .)
5. Podieľať sa na obchodných prehliadkach .
Výstavy môžu byť skvelým spôsobom, ako aj rast. Pretože obchodné prehliadky čerpajú ľudí, ktorí už majú záujem o typ produktu alebo služby, ktoré ponúkate, môžu silne zlepšiť vašu spodnú líniu. Trik je vybrať obchodné výstavy, na ktorých sa zúčastňujete starostlivo a hľadáte správnu zhodu pre váš produkt alebo službu. Tipy na obchodné prehliadky vám pomôžu získať čo najlepšiu návratnosť investícií.
6. Dobyť si medzeru na trhu .
Pamätajte na analógiu veľkých rýb v malom rybníku? V podstate to funguje táto stratégia pre rozvoj vášho podnikania. Výhradným trhom je rybník; úzko definovanú skupinu zákazníkov. Premýšľajte o nich ako o podmnožine, ktorej potreby nie sú splnené a sústrediť sa na splnenie týchto nesplnených potrieb.
Napríklad škôlka sa môže špecializovať na ruže, zatiaľ čo domáci dizajn by sa mohol sústrediť na ošetrenie okien.
7. Obsahovať svoje náklady.
Prekvapený? Majte na pamäti, že keď hovoríme o rozširovaní svojho podnikania, v skutočnosti hovoríme o tom, že rast vašej podnikovej základne. Rozdiel medzi peniazmi pred zdanením a peniazmi po zdanení môže byť veľmi účinnou stratégiou rastu. Existujú dva hlavné prístupy k zníženiu nákladov. likvidáciu produktov "zlyhaných" a zlepšenie obratu inventára . 10 spôsobov, ako znížiť náklady na podnikanie, poskytuje podrobnosti o týchto dvoch stratégiách a oveľa viac.
8. Diverzifikujte svoje produkty alebo služby.
Kľúčom k úspešnému rastu prostredníctvom diverzifikácie je podobnosť. Chcete sa sústrediť na súvisiace potreby už existujúceho trhu alebo na trhové segmenty s podobnými potrebami a vlastnosťami.
Umelca môže napríklad predávať rámy a rámcové služby. Alebo obchod s požičovňami horských bicyklov sa môže v zimnom období zmeniť na prenájom lyží a snežnic.
9. Franchising
Príbehy podnikateľov, ktorí sa stali tak dobre známi a dobre naklonení kvôli franchisingu ich malých podnikov, sú legiony - a nie len príbehy. Ak máte úspešné podnikanie a môžete vyvinúť systém, ktorý zabezpečí, že ostatní môžu zdvojiť váš úspech, franchising môže byť rýchlym krokom pre rast vašej firmy. Je franchising pre vás podnikanie?
10. Exportovať
Rozšírenie na medzinárodné trhy môže byť aj silným impulzom pre váš podnik. Rovnako ako franšízing, je to spôsob, ako rozvíjať svoje podnikanie, ktoré si vyžaduje značný čas a zdroje, ale môže byť veľmi obohacujúce. Ako vytvoriť exportný marketingový plán načrtáva proces, ako sa dostať do exportu, ak týmto spôsobom rastu vašich obchodných záujmov vy.
Čas rastu
Tam ho máte; ako rozšíriť svoju firmu. Nedovoľte, aby vás tento zoznam zaujal; vyberte jednu alebo dve z týchto nápadov, ktoré sú vhodné pre vašu firmu a vašu situáciu a získajte svoj plán na rozširovanie svojho podnikania. Rýchle spustenie obchodného plánovania vám pomôže začať.
Zatiaľ čo pravdepodobne nebudete mať rast bezprostredne, bez ohľadu na to, akým spôsobom rozširujete svoju firmu, ktorú si vyberiete, uvidíte pokrok, ak to budete držať, a úspešne premeníte svoju firmu na všetko, čo chcete.