Úspešné kurzy a tipy pre firmy MLM
Ak ste ako mnohí, môžete byť skeptickí MLM podnikov.
Niektoré z týchto pocitov je založené na mýtoch a mylných predstavách o sieťovom marketingu a obavách z podvodov . A napriek tomu, podľa asociácie priamych predajov, milióny Američanov sa podieľajú na priamom predaji a do ekonomiky v roku 2015 pripočítajú 36 miliárd dolárov. Nie sú to malé čísla.
Takže čo je pravda o MLM? Môžete skutočne zarobiť peniaze? Koľko času a peňazí je zapojených? Aká je skutočná pravdepodobnosť úspechu MLM?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) uskutočnil komplexný výskum a analýzu plánov kompenzácie pre viac ako 400 rôznych firiem MLM a prezentoval svoje zistenia vo svojej elektronickej knihe The Case for and Against Multi-Level Marketing. , ktoré sú uverejnené na webovej stránke FTC, sú dosť odvážne:
Aké sú úspechy MLM a výpadky?
Podľa výskumu Taylora:
- V prvom roku fungovania sa minimálne 50% zástupcov vysadilo.
- Po piatich rokoch prevádzky spoločnosť opustila minimálne 90% zástupcov.
- Do roku 10 sa nezastavili iba tie, ktoré sa nachádzajú na vrchole alebo v ich blízkosti - čo znamená, že najmenej 95% zástupcov kleslo.
Kontrastuje tieto štatistické údaje s mierou zlyhania tradičných malých podnikov pomocou štatistiky Small Business Administration za rok 2008, v ktorej sa zistilo, že 44% malých podnikov prežije najmenej štyri roky a 31% najmenej sedem rokov a 39% podnikov je ziskové života malého podniku.
Iba 64% malých podnikov zlyhá za 10 rokov.
Kvôli slabým chybám MLM a ďalším kritériám, MLM firmy nemajú nárok na pôžičky SBA ani iné programy na financovanie a pomoc malým podnikom.
Koľko času a peňazí sa podieľa na MLM?
Spoločnosť Taylor preskúmala investície, ktoré sú potrebné na spustenie efektívnej kampane na budovanie podnikania pre MLM zamerané na nábor zamestnancov (spoločnosť, ktorá kladie kompenzácie a stimuly na prijímanie "down-line", ako aj predaj produktu). Odhaduje minimálne 25 000 dolárov na celkových výdavkoch, ktoré zahŕňajú stimuly, produkty, telefón, internet, darčeky, počítačové potreby, reklamu, cestovanie atď. Prišiel s touto osobou, pripojil sa k spoločnosti zameranej na nábor a pracoval na plný úväzok podnikania na jeden rok. Zrejme urobil všetko, čo mu bolo požiadané, od nákupu produktov školenia za mesiac do účasti na konferenciách, ktoré môžu byť drahé. Dnes sú tieto náklady výrazne znížené. Internet, on-line školenia, paušálne služby na diaľku a / alebo mobilné telefóny a bezplatný a cenovo dostupný on-line marketing robia akýkoľvek obchod, vrátane MLM, oveľa cenovo dostupnejšie.
Pri výrobe zameranej na priamu predajnú spoločnosť, kde je výrobok zameraný na kompenzáciu a bonusy, náklady zahŕňajú náklady na začiatočnú zostavu, marketingové náklady, náklady na hosťovanie party, internet, telefón, kancelárske potreby a cestovné výdavky atď. ,
Pre správne spustenú kampaň by to mohlo plynúť kdekoľvek od 1.000 USD ročne.
Sú spoločnosti MLM odsúdené na zlyhanie?
Vyššie uvedené informácie vás môžu vystrašiť z podnikania s priamym predajom. však je príbeh viac, ako Taylor vo svojej správe uvádza. Údaje nie sú povzbudzujúce a zdá sa, že všetky viny na MLM ako obchodný model. Existuje však niekoľko vecí, ktoré je potrebné zvážiť skôr, ako odmietnete MLM ako možnosť domácej firmy:
1) MLM je lacnejšie ako iné obchodné príležitosti. Zatiaľ čo Taylor naznačuje, že pre MLM sú potrebné veľké sumy peňazí, v porovnaní s mnohými ďalšími podnikmi je investícia malá. Franchisingy a obchodné príležitosti prebiehajú v tisícoch len pre začínajúcich podnikateľov, zatiaľ čo mnohé firmy s priamym predajom môžu začať za menej ako 100 USD.
2) Nízke náklady často lákajú ľudí bez toho, aby robili svoj výskum. Ľudia robia veľa chýb pri začatí MLM .
Niektorí ľudia nevyskúšajú firmu ani produkt. Iní nečítajú zmluvu, ktorú podpísali. Mnoho nováčikov sa spolieha na informácie poskytnuté ich sponzorom. Je to problém, pretože aj ten najlepší sponzor nebude schopný pokryť všetky malé detaily a samozrejme niektorí sponzori neposkytnú všetko (v takom prípade nechcete sponzora). Problémy, s ktorými sa ľudia stretávajú v oblasti MLM z dôvodu neúspechu pri výskume alebo štúdiu zmluvy, sú ich chyby, nie MLM.
3) Ľudia opustia MLM jednoduchšie ako iné podniky. Keďže začínajúca investícia do MLM je oveľa menšia ako v prípade tradičných malých podnikov, je tiež jednoduchšie ukončiť. Je ľahšie odísť od 100 USD ako 5000 USD alebo 25 000 USD.
4) Veľa opakovaní zápasí, pretože sa s ich MLM nezaobchádza ako s podnikaním. Z nejakého dôvodu sa mnoho podnikov MLM pozerá a zaobchádza odlišne ako s tradičným podnikaním, čo je problém. Nezáleží na tom, aké podnikanie začnete, ak nepredávate na trh, nepredávate a nevykonávate činnosti, ktoré zarábajú peniaze na konzistentnom základe, vaše podnikanie zlyhá.
5) Vy, nie štatistiky, diktovať svoj úspech. Rovnako ako väčšina vecí v živote, úspech alebo neúspech väčšinou závisí od jednotlivca. Samozrejme, že odvetvie MLM má obrovské množstvo zástupcov, ktorí nerobia veľa peňazí alebo ktorí prestávajú, ale sú to zástupcovia, ktorí plnia svoje ciele príjmov a niektoré (málo) sú bohatí. To isté by bolo možné povedať o bloggeroch a väčšine podnikateľských podnikov.
Môžem byť úspešný pri budovaní a MLM na čiastočný úväzok?
Existuje mnoho faktorov, ktoré idú do úspechu MLM , vrátane:
1) Vaše ciele. Je možné, aby ste sa stali bohatými na MLM, ak si vyberiete dobrú spoločnosť a vykonáte prácu. Avšak, väčšina majiteľov MLM sa snažia urobiť trochu navyše splatiť dlhy alebo pobyt doma s deťmi, cieľom dobrý veľa dosahu. Obchod s priamym predajom na čiastočný úväzok vám môže pomôcť dosiahnuť skromné ciele. A akonáhle začnete budovať svoju firmu a učiť sa laná, môžete ju vybudovať, ak chcete.
2) Spoločnosť. Príliš veľa ľudí si lákať na humbuk, bez zastavenia, aby zvážila spoločnosť alebo jej produkt / službu. Čo predáva spoločnosť a môžete si ju vzrušovať? Aký je plán kompenzácií, marketingový systém a pravidlá a môžete s ním pracovať? Je to člen DSA a prostredníctvom vášho výskumu sa zistilo, že je legitímna spoločnosť?
3) Vaša pracovná etika. Každý cieľ si vyžaduje akciu. MLM nie je nič iné. Úspech prináša práca, ktorú treba urobiť.
Môžete naozaj zarobiť peniaze?
Môžete naozaj urobiť veľké peniaze? Krátka odpoveď je áno. Väčšina ľudí však nemá. Podľa článku inc.com o priamych predajoch je stredný príjem pre zástupcu MLM približne 2,400 dolárov ročne. Ten istý článok profiluje mama, ktorá robí 300 000 dolárov ročne. Taylor skúmal spoločnosť Nu Skin a uviedla prípadovú štúdiu z roku 2008, ktorá ukázala, že počet ľudí, ktorí dosiahli štatút Blue Diamond (najvyššia úroveň zisku), bol 0,14% - ani polovica percentuálneho bodu.
Skutočnosťou je, že len malé percento predstaviteľov skutočne uvedomuje vysoké príjmy propagované v propagačných materiáloch MLM a na stretnutiach. Niektorí hovoria, že veľkí príjemcovia sa dostali skoro a sú umiestnení na vrchole; podobne ako iné údaje MLM, je to však zavádzajúce. Po prvé, naznačuje, že dostať sa včas je všetko, čo musíte urobiť, aby ste boli úspešní, čo samozrejme je falošné. Úspech pochádza z práce. Po druhé, veľa spoločností je už viac ako 30 rokov a niektorí z ich najpredávanejších zástupcov sa pripojili minulý rok alebo pred piatimi rokmi. V podstate ich najvyššie zarábajú nielen tí, ktorí sa pripojili pred 30 rokmi. Nakoniec, samozrejme, ľudia, ktorí sú na vrchole, samozrejme najviac robia, ale to nie je preto, lebo prišli skôr. Je to preto, že postavili firmu, ktorá ich postavila na vrchol.
Takže je možné zarobiť nejaké peniaze na MLM? Po ukončení analýzy a výskumu rôznych údajov o MLM Jon Taylor dospel k záveru: "V každom prípade, použitím opísaného analytického rámca sa miera straty pre všetky tieto MLM pohybovala od 99,05% do 99,99%, s priemerom 99,71% účastníci strácajú peniaze v MLM. V priemere jeden z 545 pravdepodobne profitoval po odpočítaní výdavkov a 997 z 1 000 osôb zapojených do MLM stratí peniaze (bez času investovaného). "
Znie to neuveriteľne, ak nie ste 1 z 545 alebo prvých 1 percenta pracujúcich vo vašej firme. Ďalej, to vinu MLM bez toho, aby zvážili niektorého z jednotlivcov, ktorí sa pripojili.
záver
Aby bolo jasné, MLM je životaschopná domáca obchodná príležitosť. Každý, kto má záujem o predaj produktu na vytvorenie príjmu, má schopnosť dosiahnuť úspech. S tým, že je dôležité, aby spoločnosť a produkty dôkladne preskúmala a prešetrila dôkladne, aby sa ubezpečil, že to nie je podvod , a tiež to, že ide o produkt a systém, o ktorých sa domnievate, že ich môžete propagovať. Existuje veľa jedno-úrovňového marketingu (predaj produktov bez náborovej zložky), kde je pravdepodobnosť generovania príjmov oveľa vyššia ako typické štatistiky MLM. Je to preto, lebo kompenzácia prichádza výlučne prostredníctvom predaja produktov (bez downline, minima alebo taktiky náboru). Navyše, niektoré spoločnosti MLM sú zamerané na produkty a majú plány na kompenzáciu, ktoré sú navrhnuté tak, aby prinášali bohaté odmeňovanie predaja produktov.