Dajte anjelom investorom, čo chcú, ak ich chcete investovať
1. Potenciál pre pevný návrat
Investovanie anjelov zahŕňa vysoký stupeň rizika, takže anjeloví investori očakávajú viac, ako len dostať svoje peniaze späť, keď investujú do podniku.
Hľadajú vyššiu návratnosť svojej investície, ako napríklad môžu dostať na akciový trh. "Pre každý dolár, ktorý anjel vložil do spoločnosti, by si chcel vziať sedem dolárov von za dane za sedem rokov," hovorí Allan Riding, vedúci expert na investície anjelov a profesor na Carletonskej univerzite.
2. Dobrý dôvod na investovanie
Pamätajte, že väčšina anjelských investorov je alebo bola úspešným podnikateľom . Teší sa z toho, že pomáhajú budovať a vytvárať prosperujúci podnik.
Avšak existujú tri kategórie anjelských investorov, ekonomické, hedonistické a altruistické * a každý typ má svoje vlastné dôvody na investovanie. Kým hedonistický anjelský investor najviac priťahuje vzrušenie vytvárania niečoho nového, altruistický anjel môže byť najviac znepokojený tým, že pomáha jeho komunite alebo priťahuje potenciál rozvoja environmentálnych technológií.
Určite, ktorá kategória anjelského investora sa snažíte pritiahnuť a prispôsobiť si ihrisko podľa toho.
3. Skúsený, pevný manažérsky tím
Robustný, kompletný manažérsky tím s vedúcimi schopnosťami je nevyhnutný. V podstate anjelský investor investuje do ľudí, takže potrebuje vidieť dôkaz o tom, že vaše podnikanie je v rukách ľudí, ktorí sú dobre informovaní, skúsení, kompetentní a dôveryhodní - a majú zručnosti, ktoré vedú vaše podnikanie na ďalšiu úroveň .
Pre väčšinu firiem bude mať celý riadiaci tím kvalifikovaných znalých ľudí, ktorí vedia o marketingu a predaji produktov, výrobe, správe ľudí a účtovníctve .
4. Solidný podnikateľský plán
Angel investori chcú vidieť podnikateľský plán, ktorý je presvedčivý aj kompletný. Chcú vidieť, že ste vytvorili víziu pre vašu spoločnosť a že ste sa zamysleli nad tým, ako sa tam dostať. Chcú vidieť veci ako finančné prognózy , podrobné marketingové plány a špecifiká o vašom trhu.
5. Podnik štruktúrovaný pre investície
Zatiaľ čo niektorí anjeloví investori investujú tým, že poskytujú úvery podnikaniu , viac ako polovica anjelských investorov hľadá menšinový majetkový podiel ( Angel's Touch! Podnikateľský sprievodca neformálnymi investíciami , Industry Canada). To znamená, že vaša firma musí byť štruktúrovaná, aby umožňovala investíciu (a ak ste jediným vlastníkom vašej firmy , musíte byť pripravení vzdať sa určitého vlastníctva). Väčšina anjelských investorov očakáva formálnu akcionársku dohodu, ktorá vymedzuje charakter ich investície a návratnosť.
6. Príležitosť aktívne sa podieľať
Pre mnohých anjelských investorov to nie je len o peniazoch; chcú sa aktívne podieľať na rozvoji vašej firmy.
Chcú pôsobiť ako mentori a niekedy dokonca aj pri aktívnej účasti na riadení spoločnosti. To sa často prejavuje v anjelskom investorovi, ktorý má svoje sídlo v predstavenstve.
7. Stratégia realizovateľných výstupov
Predtým, ako investuje do vašej firmy, anjelský investor očakáva, že uvidí stratégiu ukončenia. Zatiaľ čo anjelskí investori sú trpezliví a ochotní robiť dlhodobé investície, potrebujú vidieť, ako získajú návratnosť svojich investícií. Predaj akcií hlavným spoločnostiam je spoločnou stratégiou pre angažovaných investorov, ktorí vlastnia majetkové podiely; predaj alebo zlúčenie spoločnosti je spoločnou stratégiou pre zadržanie dlžníkov. Nenechajte sa prekvapiť, že váš potenciálny anjel investor chce časový rámec.
Chcete investori? Daj im to, čo chcú
Stručne povedané, ak chcete získať anjelského investora na investovanie do vášho podnikania, musíte zabezpečiť, aby vaša firma bola pripravená investorom.
Ak ste to ešte neurobili, pripravte solídny podnikateľský plán, reštrukturalizujte svoj podnik podľa potreby a dokončite riadiaci tím sú najlepšími spôsobmi, ako začať pripravovať na prilákanie anjela.
Akonáhle ste urobili tieto veci, budete pripravení prispôsobiť svoje investičné ihrisko začlenením ďalších vecí, ktoré anjeli investori hľadajú načrtnuté vyššie. Potom všetko, čo musíte urobiť, je nájsť anjela investor pristupovať.