Prečo obchodné partnerstvá zlyhajú

by Susan Ward

Vyhýbajte sa chybám pri dlhodobom úspechu v obchodnom partnerstve

Podnikateľské partnerstvá majú veľa výhod - umožňujú podnikateľom združovať sa s komplementárnymi súbormi zručností, ako aj spoločne zdieľať začiatočné náklady a riziká. To z nich robí jeden z najbežnejších spôsobov, ako dosiahnuť úspech v podnikaní . Bohužiaľ, mnohé z výhod partnerstiev môžu byť aj nevýhody a štatistiky ukazujú, že až 70 percent obchodných partnerstiev nakoniec zlyhá. Pozrite sa bližšie na niektoré z najčastejších dôvodov, prečo sa obchodné partnerstvo rozpadá, takže môžete vytvoriť akékoľvek partnerstvo, v ktorom vstúpite do úspešnejšieho vzťahu.

01 - Podnikateľské partnerstvo s priateľmi alebo manželmi je riskantné

Mnoho manželských, rodinných podnikov alebo partnerstiev medzi priateľmi je úspešné a pojem začatia podnikania s niekým, koho poznáte (alebo si myslíte, že viete) dôverne a dôveru, môže byť veľmi atraktívny. Ako sa však často hovorí, výber obchodného partnera je ťažší ako výber manželského partnera a mnoho takýchto partnerstiev je odsúdených na zlyhanie.

Každé úspešné partnerstvo by malo byť založené na komplementárnych silných stránkach, talentoch, osobnostiach a skúsenostiach budúcich partnerov. Príbuzný alebo priateľa musí priniesť oveľa viac do potenciálneho obchodného partnerstva než len osobný vzťah s vami.

Aby bolo partnerstvo medzi priateľmi alebo rodinou úspešné, je pre vás dôležité udržiavať oddelenie medzi podnikateľskými a osobnými vzťahmi. Týmto spôsobom budete mať otvorené a otvorené diskusie so svojím partnerom (partnermi) o ťažkých obchodných rozhodnutiach, cieľoch, financiách - diskusiách, ktoré môžu sťažiť blízky osobný vzťah. Väčšina obchodných partnerstiev medzi manželmi sa pravdepodobne rozpadne v prípade manželského rozpadu (a naopak). Podobne, osobné vzťahy medzi ostatnými rodinnými príslušníkmi alebo priateľmi sú často vážne narušené, keď sa obchodné partnerstvo medzi rodinou alebo priateľmi zhoršuje.

Rovnako ako pri každom obchodnom partnerstve, je veľmi dôležité mať uzavretú komplexnú dohodu o partnerstve, aby sa pred začatím podnikania jednoznačne vymedzili otázky ako financie, rozdelenie práce atď. Jednoduché podanie medzi rodinnými príslušníkmi alebo priateľmi nie je dostatočné, keď sú vaše financie a povesť v línii podnikania.

Správne uzavreté obchodné partnerstvo s rodinou alebo priateľmi môže byť veľmi užitočné, ale neúspešné partnerstvá môžu narušiť rodiny alebo zničiť priateľstvo na trvalom základe.

02 - Nerovnomerný záväzok medzi partnermi

Ako vám každý obchodný zástupca povie, začatie podnikania má obrovský finančný a osobný záväzok. Ako jediný majiteľ ste vy a vy sám zodpovední za úspech (alebo zlyhanie) podnikania. V partnerstve ste závislí od príspevkov iných partnerov a ak nie sú schopní alebo ochotní urobiť rovnakú úroveň osobných alebo finančných obetí, pravdepodobne to vyústia do nesúhlasu a konfliktu.

Partnerstvo založené na jednom partnerovi s väčším finančným príspevkom a ďalším partnerom (partnermi) sľubujúcim, že vytvorí rozdiel v "potu rovnosti", by mohlo znieť teoreticky rozumne, avšak "ponímanie spravodlivosti" je ťažké vyčísliť a popísať v dohode o partnerstve , Ak sa nedosiahne prísľub "spravodlivého potešenia", partnerstvo smeruje k katastrofe.

Podobne môže byť ťažké, aby bol člen partnerstva úplne ponorený do podnikania, keď má iné rozptýlenie. Niekto, kto má iné obchodné záujmy alebo malé deti a pracujúci manžel, napríklad nemusí byť schopný plne sa zaviazať k obchodnému partnerstvu.

Nerovnaký príspevok medzi partnermi nemusí predstavovať problém, ak je vopred dohodnutý (a plne vyjadrený v dohode o partnerstve), ale inak by to pravdepodobne viedlo k sporu medzi partnermi.

03 - Nedostatok úspechu

Budovanie firmy trvá trpezlivosť a vytrvalosť a pre úspešné podnikanie musia byť majitelia pripravení na dlhodobý záväzok. Navyše, mnohé podniky sú v cyklickom priemysle a majitelia firiem môžu potrebovať zvyknúť si na obdobia pomalého rastu a fluktuácie príjmov z podnikania.

Nedostatok podnikania a / alebo obdobia klesajúcich príjmov môžu vziať na obchodných partnerov psychologické mýto a nakoniec viesť k konfliktu, najmä ak je podnik alebo sa stáva ťažkým odvodom z osobných financií zúčastnených osôb. Ak jeden alebo viacerí partneri boli predtým zamestnanci s neustálymi výplatami (a výhodami), môžu byť pokúšaní hádať svoje rozhodnutie stať sa podnikateľom, ak podnik nie je okamžite úspešný alebo keď dôjde k spomaleniu podnikania.

Neexistujú žiadne istoty úspechu v podnikaní a výhody partnerstva nemôžu prekonať nedostatok prípravy alebo podnikateľskú myšlienku, ktorá nie je životaschopná. Dôkladné obchodné plánovanie pred a po uvedení do prevádzky, vrátane výskumu na cieľovom trhu , realistického toku peňazí a prognóz výnosov a dostatočného financovania dlhov alebo vlastného kapitálu, ak je to potrebné, sú všetky požiadavky na to, aby akýkoľvek podnik v dlhodobom horizonte prosperoval.

04 - Rozdielne hodnoty

Mnoho partnerstiev neuspeje, pretože partneri nie sú v súlade s hodnotami a cieľmi organizácie. Keď sa podnik vyvíja, rozdiely sa môžu stať rastúcim zdrojom trenia.

Pred vstupom do obchodného vzťahu by potenciálni partneri mali spĺňať a formulovať:

Prečo sa chcú stať podnikateľmi
Aká je ich vízia pre spoločnosť
Ich dlhodobé ciele

Ak chcete začať podnikať, pretože nenávidíte svoju prácu alebo veríte, že sa môžete stať bohatým, môže to byť veľkým motivačným faktorom, ale slepou vás k realite vlastnenia a riadenia podniku. Potenciálni partneri, najmä tí, ktorí prichádzajú do svojho prvého podnikateľského zámeru, musia byť reálne o obchodných vyhliadkach a primerane zmierniť ich očakávania, aby sa predišlo možnému sklamaniu.

Potenciálni partneri môžu nesúhlasiť s ich víziami pre spoločnosť a majú radikálne odlišné predstavy o dlhodobých cieľoch organizácie. Napríklad jeden partner môže vidieť podnik ako len alternatívny spôsob, ako získať skromný život a nemajú záujem o budúcu expanziu, zatiaľ čo iný partner môže mať ambiciózne plány rozširovania podnikania vrátane veľkého počtu zamestnancov, otvárania satelitných kancelárií, verejnosti spoločnosti atď.

Aby sa zabránilo dlhodobému konfliktu medzi partnermi, vízia spoločnosti by sa mala dohodnúť a popísať vopred vo vízovom vyhlásení a časti podnikateľského plánu by sa mali použiť na formalizáciu dlhodobých cieľov organizácie.

05 - Osobné zrážky

Riziko zdieľania a doplňujúce zručnosti sú niektoré z veľkých výhod podnikateľských partnerstiev, ale ak osobnosti partnerov dostatočne nezaberajú, podnik môže smerovať do problémov.

Môžu sa očakávať nezhody medzi partnermi, ale silne kontrastujúce osobnosti môžu zosilňovať rozdiely v názoroch a viesť k odporu a konfliktu.

Rozhovor s potenciálnym partnerom a jeho vyhodnotenie je nevyhnutné, ak ešte nie ste dobre oboznámení. Považujte ho za pracovný pohovor - ako aj diskusiu o zručnostiach, talentoch a skúsenostiach, hodnoťte jeho osobnosť otázkami, ako sú:

Ste príjemcom rizika?
Ste vysoko motivovaní?
Ako by ste zvládli ťažké situácie, ako je napríklad riešenie problémových zamestnancov, zákazníkov a predajcov?
Aké sú vaše očakávania zo strany mňa a mojej firmy?
Máte trpezlivosť a vytrvalosť zvládnuť štart a rozvoj podnikania ?

Majte na pamäti, že rozdiely v osobnosti môžu byť výhodou skôr ako prekážkou, pretože rešpektujete svojich partnerov, hodnotíte ich názory a máte spoločnú víziu pre podnikanie.

06 - Zlyhanie dôvery

Úprimný a otvorený vzťah medzi partnermi je základom každého úspešného obchodného partnerstva, takže nič neporušuje partnerstvo rýchlejšie ako nedostatok dôvery. Vzhľadom na spoločnú zodpovednosť spojenú s obchodnými partnerstvami ohrozujú nezákonné alebo neetické obchodné praktiky jedného partnera všetkým ostatným členom partnerstva.

Aj keď nikdy nemôžete s istotou predpovedať, že vaši partneri sa budú vždy správať eticky, môžete predčasne zmierniť možnosť preskúmania ich histórie a povesti, a to najmä niekoho, kto nie je oboznámený s vami:

Mali iný podnik v minulosti a ak áno, ako ich považovali obchodní partneri, dodávatelia, zákazníci, zamestnanci atď.?
Aká je ich povesť v komunite?
Mali predtým právne ťažkosti?
Majú nejaké kockované zamestnanie alebo manželskú históriu?
Boli niekedy v konkurze , mali zlý úverový rating alebo boli v ťažkostiach s daňovými úradmi?
Sú ochotní súhlasiť s písomnou dohodou o partnerstve, ktorá načrtáva všetky kritické aspekty podnikania?

Je pravdepodobné, že ak má osoba históriu stability a etického správania, urobí dôveryhodného obchodného partnera.

Robte svoju domácu úlohu pred vstupom do partnerstva

Dôkladné preskúmanie potenciálnych partnerov vopred a vypracovanie komplexnej dohody o písomnom partnerstve zlepší vaše šance na úspešné dlhodobé obchodné partnerstvo. Niektoré predbežné výskumy a riadne písomná zmluva môžu urobiť všetko.