Prognózy predaja pre nové firmy sú ťažšie, ale stále potrebné
Predikcia predaja je neoddeliteľnou súčasťou riadenia podniku. Bez pevnej predstavy o tom, aké budú vaše budúce tržby, nebudete môcť spravovať svoj inventár alebo váš cash flow alebo plán na rast . Účelom prognóz predaja je poskytnúť informácie, ktoré môžete použiť na inteligentné obchodné rozhodnutia.
Ako vytvoriť predpoveď predaja
Predpoveď predaja je odhadom množstva tovarov a služieb, ktoré môžete realisticky predávať počas predpovedaného obdobia, nákladov na tovary a služby a odhadovaného zisku.
Obvykle sa to deje:
- Vytvorenie zoznamu tovarov a služieb, ktoré sa majú predať
- Odhad počtu predaných jednotiek
- Jednotková cena každého z nich a celkový (cena * #jednotky) a celkový súčet
Ďalším zoznamom sú odhadované náklady na každý tovar alebo službu a celkové náklady (cena * #jednotky).
Odčítanie celkových nákladov z celkových tržieb prináša predpokladaný zisk na predpovedané obdobie.
Ak vaša firma má obrovský počet položiek v inventári, môže byť potrebné kondenzovať predajné jednotky / náklady do kategórií.
Predpoklady predikcie predaja
Existuje mnoho faktorov, ktoré môžu potenciálne ovplyvniť predaj, ktorý by mal tvoriť základ pre vašu prognózu predaja, vrátane:
- Ekonomika a váš konkrétny priemysel - Spomalenie ekonomiky? Je trh pre váš tovar a služby narastajúci alebo klesajúci? Existuje väčšia konkurencia na trhu? Je pravdepodobné, že získate alebo stratíte niektorých významných zákazníkov? Vaša predpoveď predaja by mala obsahovať odhad percentuálneho rastu alebo zrážania na trhu.
- Vaše produkty alebo služby - Spúšťate nové produkty alebo služby, ktoré môžu zvýšiť predaj alebo sú predajom vašich existujúcich produktov / služieb klesajúci v dôsledku lepších produktov / služieb alebo nižších cien z konkurencie? Budete nútení zvyšovať ceny v dôsledku zvýšených materiálnych, pracovných alebo iných nákladov a ako to môže ovplyvniť predaj?
- Vaše marketingové úsilie - Začínajú sa vám nejaké nové marketingové kampane alebo trávia viac alebo menej reklamou? Možno prinášate novú firemnú webovú stránku online, posilňovať svoj e-mailový marketing alebo rozvetvovať sa do sociálnych médií, aby ste zvýšili predaj? Zamestnávate ďalší predajný personál alebo stratíte svojho najlepšieho predajcu?
Prognózy predaja pre existujúce firmy
Predpovedanie predaja pre podnikanie je jednoduchšie než predpovede predaja pre nový podnik ; zavedená firma už má predpoveď predaja na začiatku minulých predajov. Tržby z predaja podniku z rovnakého mesiaca v predchádzajúcom roku spolu s poznatkami o všeobecných ekonomických a priemyselných trendoch dobre fungujú na predpovedanie predaja podniku v konkrétnom budúcom mesiaci.
Ak vaša firma opakuje zákazníkov , môžete s nimi skontrolovať, či ich úroveň nákupu bude pravdepodobne pokračovať aj v budúcnosti. Ak ich nechcete priamo kontaktovať, môžete vyvodiť budúcu aktivitu založenú na zdraví zákazníckeho priemyslu.
Prognózy predaja pre nové firmy
Predpovedanie predaja pre nový podnik je problematickejšie, pretože neexistuje východisková hodnota minulých predajov. Proces prípravy predajnej prognózy pre nový obchod zahŕňa výskum vášho cieľového trhu , vašu obchodnú oblasť a vašu konkurenciu a analýzu vášho výskumu, aby ste odhadli svoj budúci predaj.
Pre ďalšie vysvetlenie si pozrite Tri metódy predpovede predaja a prognózy predaja pre váš obchodný plán .
Predpoveď 6 mesiacov Predpoveď predaja
| január | februára | Mar | apríla | Smieť | júna | totálnej | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| # Predané kusy | |||||||
| Widget 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Jednotková cena | |||||||
| Widget 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| Widget 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| odbyt | |||||||
| Widget 1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 |
| Widget 2 | $ 700 | $ 700 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ Je 4900 |
| Celkové predaje | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 |
| Jednotkové náklady | |||||||
| Widget 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |
| Widget 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| Celkové náklady | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | $ 600 | $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ Je 4200 |
| zisk | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | 100 $ | 100 $ | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 700 |
| Celkový zisk | $ 350 | $ 350 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ Je 2700 |
Vytvorte rozsah predpovedí
Je dobré vytvoriť niekoľko predpovedí predaja pomocou množstva predpovedí, najmä pre nové firmy.
Po vytvorení počiatočnej prognózy pomocou najlepších odhadov vytvorte ďalšiu prognózu založenú na optimistických počtoch a ďalšiu na základe pesimistických. Aktualizujte prognózu s aktuálnymi hodnotami v čase.
Prognózovanie predaja, ktoré sa vykonáva mesačne za mesiac, vám poskytne oveľa realistickejšiu predpoveď o tom, ako vaša firma bude fungovať ako jedna predpoveď predaja na rok.
Účtovný softvér zjednodušuje prognózovanie
Softvérové balíky na podnikové účtovníctvo, ako je QuickBooks, môžu podľa zákazníkov na základe existujúcich údajov o predaji predpovedať predajné predpovede vrátane individuálnych prognóz. Pozrite si 6 Výhody použitia softvéru pre účtovníctvo pre malé firmy , skôr než si kúpite účtovný softvér pre vašu malú firmu a najlepší účtovný softvér pre malé firmy .
Tiež známy ako: Predpoveď predaja, predpovede predaja.
Pozri tiež:
Tipy na riadenie hotovostného toku na udržanie vášho cash flow
3 pomery pre podnikanie v oblasti zdravia
10 nízkonákladových spôsobov podpory vašej firmy