Niche Marketing môže byť vaša vstupenka k úspechu
Pretože bez ohľadu na to, ako sa snažia, žiadny veľký maloobchodník nemôže byť všetkým všetkým ľuďom, vždy existujú segmenty obyvateľstva, ktorých potreby pre konkrétne výrobky a / alebo služby nebudú splnené - ponechávajú priestor pre úspech malého podniku tým, že tieto potreby spĺňajú.
Takže ako môže vaše malé podnikanie využiť tieto nesplnené potreby a nájsť a ovládnuť svoj vlastný medzeru na trhu? Zamerajte sa na tieto štyri základné pojmy pre marketingový úspech:
1. Jedinečný produkt alebo služba.
Pre začiatok, ak chcete zvládnuť špecializovaný trh, musíte mať jedinečný produkt alebo službu. V ideálnom prípade by ste chceli byť jediným predajcom toho, čo predávate.
Trik prísť s takýmto produktom alebo službou je pozrieť sa na okraji pre nesplnené potreby. Napríklad podnikanie jedného východného pobrežia sa skladá z vytvorenia ručne vyrobených stredovekých oblečenia. Veľké maloobchodné predajne a dokonca obchody špecializujúce sa na kostýmy nedodávajú tieto druhy odevov.
Nezabudnite, že procesy môžu byť aj produkty. Niekto sa raz díval na kazetu atramentovej tlačiarne a prišiel s nápadom a procesom ich doplňovania, napríklad.
Potrebujete pomoc pri začiatkoch s takýmto nápadom?
7 Zdroje podnikateľských nápadov spôsobia vaše myslenie.
2. Obchodovateľný výrobok alebo služba.
Môžete vytvoriť všetky druhy nádherných a ohromných produktov a / alebo služieb, ale ak nikto nechce, čo ste vyrobili, aký je zmysel ?
Možno, že nie je nikto, kto predáva vyprážaný hmyz z predajného vozíka na vašej ulici, to však neznamená, že je to dobrý nápad.
Špecializovaný trh s ľuďmi, ktorí užívajú jedlý vyprážaný hmyz, je dosť malý. Musí existovať dostatok dopytu po vašom produkte alebo službe pre vašu firmu na dosiahnutie zisku .
Ako to zistíte? Pokusom a omylom alebo vykonaním rozsiahleho prieskumu trhu.
Tá je pravdepodobne lepšia a ekonomicky prijateľnejšia. Ak chcete vedieť, či existuje trh pre kabáty pre psov, bambusové podlahy alebo poradenstvo pre iPhone-závislých, najlepší spôsob, ako zistiť, je dostať von a opýtať sa. Vytváranie alebo kúpa veľa vecí a vyhadzovanie webových stránok, aby ste zistili, či je nejaký záujem, je pre ľudí, ktorí nechcú zarábať peniaze .
3. Vyberte si medzeru, ktorá je k dispozícii.
Pamätajte si, že trhové trhy majú tendenciu byť menšie, takže je len priestor pre toľko hráčov. Ak sa pokúšate skočiť na kolotoč, vypadnete len späť. Skôr než začnete s takýmto podnikaním sami , určite budete musieť starostlivo preskúmať konkurenciu a veľkosť trhu, aby ste zistili, či by nová podnikateľská činnosť v tomto výklenku bola životaschopná.
4. Trh, trh, trh.
Marketing je možno dôležitejší pre špecializované podniky než pre akýkoľvek iný druh, pretože trhová oblasť je podľa definície neznáma; váš úspech alebo neúspech závisí od toho, či ste vytvorili spojenie s presne tým správnym zákazníkom alebo klientom.
Ak napríklad otvorím Starbucks, ľudia okamžite vedia, o čom je táto firma a aké druhy výrobkov očakávajú. A preto, že trh Starbucks je "ktokoľvek, kto má rád kávu", nemusia sa v tejto chvíli veľa zaoberať reklamou .
Ak však otvorím firmu poskytujúcu naturopathické ošetrenia pre domáce zvieratá, predávanie konverzie vaňa / sprchy pre starších ľudí alebo poskytovanie virtuálnych asistenčných služieb profesionálnym rečníkom (len tri príklady), ľudia nebudú vedieť, čo očakávať, alebo dokonca, že moje špecializované podnikanie existuje vôbec, ak nevynaložím úsilie na dosiahnutie a vzdelávanie. Takže trh, trh, trh - a akonáhle máte zákazníka alebo klienta, pravidelne kontaktujete.
Unikátny produkt alebo služba, ktorá splní nesplnené potreby konkrétnej skupiny ľudí - to je výplňový marketing v skratke.
Ak použijete všetky vyššie uvedené koncepty, vaša malá spoločnosť si bude môcť vychutnať silnú konkurenčnú výhodu, ktorú prináša zvládnutie špecializovaného trhu.
Potrebujete nájsť výklenok na trhu?
Ak hľadáte podnikanie , existuje veľa overených obchodných nápadov na existujúcich tradičných trhoch, ktoré môžu priniesť plný alebo čiastočný príjem, ak môžete:
- Dodajte produkty a služby, ktoré potrebujú vaši zákazníci, a
- Poskytnite lepšie služby zákazníkom než konkurencia
Napríklad:
15 Lacné obchodné nápady
Top 10 domácich obchodných príležitostí
Najlepšie obchodné nápady pre prácu pre alebo so seniormi
Najlepšie obchodné príležitosti pre dôchodcov
16 Part-Time Businesses môžete začať dnes
Niekedy môžete zvýšiť existujúci predaj vašich produktov alebo služieb jednoduchým preorientovaním vašej firmy. Zákazníci sú napríklad čoraz viac znepokojení životným prostredím a začlenením ekologických obchodných postupov môžete získať nových zákazníkov. (Pozrite si 10 spôsobov, ako zorganizovať svoju firmu .)
Ďalšie čítanie: 6 jednoduchých marketingových stratégií na zvýšenie vášho podnikania 10 lacných spôsobov podpory vašej firmy 10 spôsobov, ako získať pozitívne slovo pre vaše podnikanie