Výherný trh môže byť kľúčom k úspechu malých podnikov
Špecializovaný trh je zameraná a cielená časť trhu.
Podľa definície teda podnik, ktorý sa zameriava na výklenok, rieši potrebu produktu alebo služby, ktoré nie sú riešené hlavnými poskytovateľmi. Vytvorenie špecializovaného trhu vám dáva príležitosť poskytovať produkty a služby skupine, ktorú prehliadli iné podniky. Môžete si predstaviť špecializovaný trh ako úzko definovanú skupinu potenciálnych zákazníkov, ktorí majú špecifické potreby, podskupinu väčšej skupiny.
Predstavte si napríklad skupinu spotrebiteľov, ktorí majú záujem nakupovať upratovacie služby. Namiesto poskytovania všeobecných upratovacích služieb môže podnik vytvoriť špecializovaný trh tým, že sa zameria na časť tohto trhu, ktorý má záujem o služby čistej úklidovej služby. Iný podnik by mohol zaujať svoje vlastné miesto na tomto trhu tým, že sa bude špecializovať na používanie iba čistiacich prostriedkov šetrných k životnému prostrediu. Trhy s akoukoľvek rozlíšiteľnou veľkosťou obsahujú viaceré podmnožiny potenciálnych trhov - aj keď nie všetky možné trhové trhy budú mať za cieľ zacielenie z obchodného hľadiska.
Prečo by ste sa mali obťažovať vytvorením špecializovaného trhu? Kvôli veľkej výhode, že je tam sama; iné malé firmy si nemusia byť vedomé vášho špecifického trhu a veľké podniky sa s tým nebudú obťažovať. (Uvedomte si, že to zvyčajne nie je dlhodobý stav, akonáhle jedna firma vytvorí ziskové výklenky, iní sa zvyčajne rýchlo presunú, a ak je to výhodné, dostanú si na vedomie väčšie podniky.)
Nika môže byť tiež použitá na vytvorenie toehold, ktorý umožňuje podniku rozšíriť svoje výrobky na väčší trh.
Trik na využitie špecializovaného trhu spočíva v nájdení alebo rozvíjaní trhovej škály, ktorá má zákazníkov, ktorí sú prístupní, rýchlo rastie a nie je vlastníkom jedného už zriadeného predajcu.
Ďalšie informácie nájdete v časti Ako nájsť a zvládnuť medzeru na trhu .
Príklady trhových trhov
1) Jedným z prosperujúcich trhov je potravinársky priemysel :
- Obrovský dopyt po remeselníckych potravinách prináša veľa podnikov na vyplnenie výklenku, od špecialít čokolády po syry, klobásy, džemy a želé až po praženie kávy. Mnoho úspešných remeselníckych podnikov v oblasti potravinárskych výrobkov začalo fungovať ako jedna osoba, ktorá vyrába výrobky ručne.
- Predaj výrobkov bez lepku vzrástol medzi rokmi 2010 a 2015 o 34% a celkový predaj v USA do roku 2019 dosiahol 2,34 miliardy dolárov (správa Packaged Facts, ktorú vypracoval Howard Waxman). Miestne kaviarne a pekárne špecializujúce sa na bezlepkové výrobky sa objavujú všade.
- Predaj ekologických výrobkov naďalej rastie, keďže spotrebitelia sa viac zaujímajú o hormóny a pesticídy používané pri pestovaní konvenčných potravinárskych výrobkov.
- Služby na poskytovanie ekologických potravín, ako napríklad Dobré vajcia, umožňujú zákazníkom nakupovať on-line čerstvé výrobky, ryby, mäso a mliečne výrobky (pochádzajúce z miestnych fariem). Doručenie od dverí k dverám je bezplatné.
- Špeciálne potravinové vozíky sa stávajú čoraz obľúbenejšími pre spotrebiteľov, ktorí si želajú niečo iné ako tradičné jedlá rýchleho občerstvenia, ako sú napríklad hamburgery, hranolky a hot dogy. Nesmierne úspešný Clover Truck of Boston, MA prevádzkuje flotilu nákladných vozidiel, ktoré poskytujú sezónne meniace sa menu, ktoré slúži pre vegetariánske jedlá vyrobené z väčšinou miestnych surovín, organických surovín (a vlastne podávajú francúzske hranolky).
- Mikro varenie je veľmi populárny medzeru na trhu v Severnej Amerike, pretože pivo znalci čoraz viac preferujú skvelé ochutnávacie pivo. Podľa štatistík spoločnosti Beer Canada počet licenčných pivovarov v Kanade vzrástol o 5% v priebehu piatich rokov, ktoré viedli až do roku 2014. V Spojených štátoch vzrástol trh s pivom remesiel na tržby 20 miliárd dolárov ročne.
2) Ďalším rozkvitajúcim trhom je špecializované stravovanie pre seniorov - 75 miliónov Američanov sa narodilo v rokoch 1946 až 1964 (takzvaná generácia baby boomov) a teraz odchádzajú do dôchodku alebo odchádzajú do dôchodku a podľa výskumu Americkej asociácie Osoby v dôchodku (AARP) takmer 90% z nich si želá aj naďalej žiť doma vo svojich komunitách. To otvorilo mnoho príležitostí pre malé podniky, ktoré sa starajú o tento trh:
- Vodičské a doručovacie služby pre tých, ktorí nemôžu riadiť alebo sú doma
- Služby starostlivosti o domácnosť, ako je upratovanie, príprava jedla atď.
- Záhradníctvo a terénne úpravy
- Pozrite si Najlepšie podnikateľské nápady pre prácu pre alebo so seniormi pre ďalšie nápady.
3) Priemysel starostlivosti o domáce zvieratá je ďalším veľmi populárnym trhom na trhu - Američania v roku 2015 vynaložili 60,5 miliárd dolárov na svojich domácich miláčikov (American Pet Products Association (APPA)). Popularita domácich zvierat otvorila pre malé podniky rôzne príležitosti vrátane:
- Zviera pre neprítomných majiteľov
- Pet chôdza a tréning
- Cvičenie (môže byť mobilná služba)
- Špeciálne krmivá pre domáce zvieratá, ako sú psy, surové potraviny atď.
Tiež známy ako: tržný výklenok, špecializovaný marketing, špecializované podnikanie.
Pozri tiež:
Vyhľadajte a predávajte na svoj cieľový trh
7 malých podnikov, ktoré nechcete začať
Ako nájsť a ovládnuť medzeru na trhu