Ako zistiť, či je MLM konzultant pre vás to pravé
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Ste oboznámení s menami.
Niektoré z týchto spoločností s priamym predajom sú spoločnosti, s ktorými ste vyrástli, a dokonca aj spoločnosti, s ktorými vaša matka vyrastala. Pravdepodobne máte niektoré z ich produktov vo vlastnej kuchyni a kúpeľni - a ak nie, určite poznáte niekoho, kto to robí.
Jedná sa určite o spoločnosti, ktoré sú okolo a okolo.
Sú tiež spoločnosti, ktoré sú mimoriadne ziskové.
Šesť spoločností, ktoré som vymenoval vyššie, šesť najvýznamnejších firiem s priamym predajom na svete, dosiahlo v roku 2013 36 miliárd dolárov. (Amway pokračovala v globálnom zozname 100 listov DirectSellingNews 2014, čo samo o sebe dosiahlo 11,80 miliárd dolárov).
Ale to znamená, že stať sa priamym predávajúcim za spoločnosť ako Amway alebo Avon je dobrá vec pre vás, aby ste sa dostali do?
Tu je to, čo potrebujete vedieť o priamom predaji a MLM (viacúrovňový marketing), aby ste mohli urobiť kvalifikované rozhodnutie.
Priamy predaj má veľké výhody
Na rozdiel od mnohých podnikov neexistujú absolútne žiadne vstupné bariéry, ktoré by sa stali priamym predávajúcim.
Nepotrebujete žiadnu konkrétnu úroveň, vzdelanie ani tréning.
Nemusíte to robiť na plný úväzok alebo dokonca na žiadny stanovený počet hodín týždenne.
Môžete to urobiť z vášho domova.
Je to lacné sa dostať do. Zvyčajne všetko, čo musíte urobiť, aby ste mohli začať, je zakúpenie štartovacej súpravy; niektoré spoločnosti ich ponúkajú novým predajcom za menej ako 35 USD, aj keď väčšina z neformálneho prieskumu sa pohybuje od 99 USD do 150 USD.
Priamy predaj a MLM nie sú to isté veci
Priamy predaj popisuje obchodný model, v ktorom nezávislí dodávatelia (alebo zástupcovia alebo distribútori) predávajú produkty a / alebo služby spoločnosti priamo spotrebiteľom. Môžu to robiť prostredníctvom predaja z domu do domu, prostredníctvom internetu alebo prostredníctvom párty.
Neexistuje žiadna pevná maloobchodná lokalita, aj keď často predajcovia pracujú mimo svojich domovov.
Teraz by som mohol skopírovať a vložiť vyššie uvedený odsek na opis MLM (viacúrovňový marketing).
Je to aj obchodný model, v ktorom nezávislí dodávatelia predávajú produkty a / alebo služby spoločnosti priamo spotrebiteľom. Rozdiel je v tom, že v obchodnom modeli MLM, nezávislí dodávatelia tiež zarábať peniaze z náboru ďalších pracovať pre spoločnosť.
Takže ak pracujete pre firmu MLM, zarábate z vášho predaja, ale aj z predaja vašich rekrutov a rekrutiek vašich rekrutov - vaša downline. (Takže termín "viacúrovňový".)
Mnohé firmy s priamym predajom sú spoločnosti MLM, vrátane vyššie uvedených spoločností Amway a Avon.
Ak uvažujete o práci v spoločnosti s priamym predajom, môžete vidieť výhodu; ide o celý ďalší príjmový tok, ktorý by mohol podstatne zvýšiť vaše príjmy.
Ale…
Majte sa na pozore! Niektoré MLM môžu byť pyramídové schémy
To je presne dôvod, prečo niektorí bezohľadní podvodníci zaplietli do obchodného modelu MLM a použili ho na vytvorenie pyramídových schém .
MLM je v Kanade a USA dokonale legálne
Pyramidové schémy nie sú.
Z právneho hľadiska je hlavným rozdielom medzi MLM a pyramídovými schémami to, že spoločnosti MLM zarábajú peniaze z predaja produktov a / alebo služieb; pyramídové schémy vám vyplatia peniaze.
Inými slovami, hlavným cieľom pyramídovej schémy je prinútiť vás, aby ste zarobili svoje peniaze a namiesto toho, aby ste robili to isté, namiesto toho, aby ste sa presťahovali k produktom alebo službám.
Ak máte pochybnosti o tom, že spoločnosť MLM, o ktorú máte záujem, je legitímna spoločnosť alebo nezákonný pyramídový podvod, položte si tieto šesť otázok . A ak sú odpovede na niektorú z otázok nepríjemné, vezmite si peňaženku späť do kabelky alebo do vrecka a spustite - je to šanca ísť do väzenia, nie zarábať peniaze.
Môžete si zarobiť veľa peňazí
Tým, že pracujete pre legitímnu MLM / priamu predajnú spoločnosť, môžete vyťažiť veľa peňazí.
Nancy Collamerová vo svojej knihe Second-Act Careers rozpráva príbeh Karen Pagliurolo, bývalej sestry a mamičky v domácnosti, ktorá teraz robí šťastie ako regionálny manažér a predajný konzultant pre špičkovú módnu spoločnosť Etcetera , hosťujúci kmeň štyrikrát do roka v suteréne svojho domu v Winchester, Massachusetts.
Aké šťastie? Konzultant Herbalife v prezidentskom tíme môže zarobiť až 480 000 dolárov, hovorí na svojej internetovej stránke predajca doplnkov výživy. Ale to je skutočnosť len pre 0,3% ich predajcov, Herbalife vyhlásenie o typických kompenzačných poznámkach.
A je tu miliardárka Avonová, Debbie Davis vo Veľkej Británii. Spoločnosť Daily Mail uviedla, že ona a jej partner získali v roku 2010 1,4 milióna libier, čím sa stali najväčšími príjemcami make-up spoločnosti vo Veľkej Británii už piaty rok.
Mnohé spoločnosti MLM ponúkajú aj bonusy najpredávanejších, ako sú napríklad slávne ružové Cadillac Mary Kay.
Ale nemohol by si byť
Avšak, ako sa hovorí pani Collamerová v článku Môžete skutočne zarobiť peniaze v priamom predaji? ( Forbes ), "väčšina ľudí, ktorí prichádzajú do priameho predaja, nie je tak úspešná".
A v skutočnosti podľa Asociačného priameho predaja, medián ročného príjmu pre konzultantov priameho predaja v roku 2011 bol 2.400 dolárov.
Priemerná konzultantka Herbalife získala za rok 2011 991 dolárov, podľa spoločnosti.
Aby sme boli spravodliví, nie každý, kto sa podpísal s priamou predajnou spoločnosťou ako dodávateľ alebo konzultant, to skutočne robí, aby zarobili peniaze. Niektorí sa stali konzultantmi len preto, aby si mohli sami nakupovať tovar alebo služby so zľavou. Vnútorná spotreba, ako sa nazýva, je bežná v priamych predajoch a spoločnostiach MLM. Dokonca aj veľmi aktívni predajcovia zvyčajne používajú to, čo predávajú.
Koľko práce ste pripravení dať do svojho podnikania?
Skutočná odpoveď na otázku "Koľko peňazí budem robiť?" Závisí od vás.
Aké sú vaše podnikateľské ciele?
Ste len hľadáte, aby si pár extra dolárov, takže môžete doplniť svoj príjem? Alebo chcete, aby váš priamy predaj poskytoval váš hlavný príjem? Alebo niečo medzi tým?
To je jedna z atrakcií MLM; ako dobre robíte, závisí od vlastného úsilia.
Musíte radi predaj
Je to samozrejmé, viem, ale je to niečo, čo mnohí ľudia nerobia pri priamych predajoch dobre.
Priamy predaj nie je pre plachosť a odchod do dôchodku. Musíte byť ochotní sa tam dostať. A nie, nie len tam, ako na internete. Rovnako ako pri osobnom styku, od osoby k osobe, od dverí k dverám. Takto sa podľa priamych predajov uskutočnilo v roku 2013 70% priamych predajov.
Ak nie ste požehnaní tisíckami priateľov, musíte byť takým človekom, ktorý je príjemný pri komunikácii s cudzími ľuďmi.
A musíte sa naučiť, ako im predávať, čo znamená oveľa viac než len zaklepanie na niečí dvere a povedanie: "Ahoj. Som ________________. Chcete si kúpiť nejakú rúž? "
(Ak sa momentálne nerozťahujete, je to dobré znamenie. Obchodné zručnosti sa môžu naučiť, ak ste ochotní to urobiť.)
Spodný riadok
Ak ste ochotní urobiť, čo je potrebné urobiť, ak chcete aktívne predávať produkty alebo služby ľuďom okrem vašich priateľov, priamy predaj by mohol byť pre vás dobrým obchodným príležitosťou.
Výhody priameho / MLM predaja sú ťažké poraziť, najmä pre ľudí, ktorí chcú pracovať flexibilne.
Vzhľadom na čas potrebný na vybudovanie downline, neodporúčam MLM ako poskytovateľa príjmov. To znamená, že ak hľadáte firmu, ktorá zabezpečí život pre vašu rodinu sama osebe, to pravdepodobne nie je to, aspoň nie roky, ktoré by bolo potrebné "vyliezť do radov".
Ale ak hľadáte firmu, ktorá bude poskytovať dodatočné príjmy a spokojnosť s rastúcim niečom, môže byť priamy predaj vhodnou príležitosťou pre vás - najmä ak hľadáte niečo, čo sa dá rýchlo a ľahko dostať.