Pri budovaní vašej databázy osobných informácií na globálnych trhoch a naučiť sa udržať si aktuálne informácie o vývoji v medzinárodnom obchode, bude to menej úsilia, aby ste určili, kam sa váš výrobok vziať. Zistíte, že prieskum trhu je silným nástrojom na preskúmanie a prevzatie kontroly nad vaším globálnym územím.
Tu je dobrý spôsob, ako začať a organizovať: Udržujte prehľad o výskume na jednu stránku a rozdelte ho do štyroch zvládnuteľných častí (pozri nižšie). Účelom tohto cvičenia je vytvoriť širokú oblasť vašej analýzy trhu s výskumom, nie však tak široká, že by ste sa sami premohli. Pokúste sa začať s koncom na mysli: Kam chcete ísť a ako zistíte, že ste prišli?
Preskúmajte tri najzaujímavejšie trhy, ktoré majú najlepší potenciál pre váš produkt alebo službu
Môžete uskutočniť prieskum trhu online, stretnúť sa osobne s odborníkom na medzinárodný obchod (nezabudnite na centrá pre exportnú pomoc v celej Severnej Amerike!), Alebo môžete vyskúšať svoj produkt alebo službu vystavovaním na miestnej (domácej) obchodnej show.
Výstavy poskytujú potenciálnym zákazníkom z celého sveta, bez toho, aby ste museli analyzovať vec! Napríklad, ak predávate hardvérové nástroje a vystavujete sa na hardvérovej show, môžete získať veľký záujem účastníkov z určitého zahraničného trhu, ako napríklad Austrália. Potom viete, že tam musí existovať trh, prečo by iní účastníci žiadali o informácie?
Odtiaľ sa môžete zaoberať týmito otázkami, učiť sa, ako sa rozvíjate a vediete ďalší výskum.
Analyzujte trhové faktory a podmienky v každej z vybraných krajín
Dajte sa do každej krajiny ďalej preskúmaním kultúrnych atribútov, geografických charakteristík, politickej stability, demografických charakteristík, veľkosti trhu a miery rastu. Cieľom je uskutočniť spoľahlivé hodnotenie zahraničného trhu.
Aké by mohli byť bariéry? Čo z nej robí dobrý trh? Ako ovplyvní miestna kultúra predaj produktov alebo služieb?
Takéto hĺbkové informácie o prieskume trhu sú nevyhnutné pre správne marketingové rozhodnutia a musí sa robiť s každým novým vstupom na trh.
Určite výhody / nevýhody pri podnikaní na každom trhu.
Pozrite sa na potenciálne jazykové bariéry, právne obmedzenia, logistické problémy a problémy s platbami, ktoré by mohli spôsobiť podnikanie na konkrétnom trhu. Do hodnotenia zahrňte všetky relevantné premenné.
Vykonajte analýzu vlastných silných a slabých stránok na vybranom trhu . Bude vaša ponuka produktov alebo servisu v nízkej, strednej alebo vyššej cenovej úrovni? Existuje podobný produkt alebo služba, ktorá je momentálne k dispozícii na vybranom trhu?
Ak áno, kto to robí? Kde sú založené? Môžete súťažiť? Prečo by si? Ako by si? Čím viac máte k vstupu na nový trh, tým lepšia je vaša šanca na úspech. Ak môžete vychádzať z perspektívy domorodého (lepšieho, skutočného budúceho zákazníka) krajiny, v ktorej máte veľký záujem o podnikanie, tak urobte. Nič nepodporuje hodnotenie na mieste.
Zvoľte jeden trh a prejdite
Teraz ste pripravení vyložiť svoje zistenia z hľadiska stanoveného cieľa: Kam chcete ísť a ako zistíte, že ste prišli? V tejto chvíli by ste mali mať dostatok údajov a skúseností (napr. Výstavy), aby ste rozhodli, ktorý trh je pre vás najvýhodnejší. Držte ďalšie možnosti dvoch krajín pre budúci vstup na trh a nechodíte tam, až kým nepreukážete úspech s prvým zámorským trhom.
Ak prvý vybraný trh nefunguje ihneď, povedzme po šiestich mesiacoch alebo rokoch, prejdite na trh č. 2 a tak ďalej. Nesmuchajte vodu. Nechcete robiť príliš veľa vecí naraz, pretože nedokážete spraviť nič správne.
Záverečná poznámka
Najťažším aspektom vypracovania plánu vývozu je určenie dopytu po ponuke produktov alebo služieb v cudzej krajine. Jedna vec je vedieť, že výrobok sa môže predávať na trhu - napokon, preto ste vybrali konkrétny trh! - ale je to celkom odlišná lopta, pokiaľ ide o prognózu, koľko môžete predať a za aký časový rámec. Predpokladajme, že dopyt po produkte sa vyvíja v priamom pomere k hospodárskemu rozvoju v každej krajine. To môže byť užitočný spôsob, ako o tom premýšľať, najmä keď údaje môžu byť neznáme.