Franchising vaše podnikanie môže byť veľmi úspešná metóda rozšírenia, ak budete mať čas a robiť to správne. Zatiaľ čo stať sa franchisorom môže vyžadovať značné výdavky, kapitál potrebný na rast siete franchisingových miest je oveľa menej pre vás ako dosiahnutie rovnakého počtu miest vo vlastníctve spoločnosti.
Ako dlho to bude trvať?
Za predpokladu, že vaša firma je pripravená na franchising, od chvíle, keď sa rozhodnete, že franchising je pre vašu firmu správny, mali by ste očakávať, že bude trvať približne štyri až päť mesiacov, kým nebudete môcť začať ponúkať franšízy.
V závislosti od toho, kde sa nachádzate, a od trhov, na ktorých plánujete ponúkať franšízy, ak potrebujete zaregistrovať svoj franchising v jednom z týchto štátov so štátnym regulátorom franchisingu, zatiaľ čo proces v rukách kvalifikovaného franšízového právnika nie je ťažký, plán za ďalší mesiac. Právne, keď ste dokončili svoje právne dokumenty , ste franchisor.
Dokonca aj so všetkou stratégiou a legálnou prácou, ktorá ste za vami, a s dokončením procesu registrácie franchisingu, kde je to potrebné, v praktickom zmysle je ešte viac, než sa môžete stať skutočným franchisorom. Ak chcete byť skutočným franchisorom, musíte najprv získať povolenie.
Za predpokladu, že ste inteligentne (a legálne) primiešali čerpadlo počas doby, keď ste vyvíjali franchisingový systém a máte frontu ľudí, ktorí sú pripravení, ochotní a schopní sa stať franšízantom, musíte najprv poskytnúť im potrebné franšízy dokumentov .
Ak je vaša franchisingová ponuka presvedčivá a títo potenciálni franchisanti sú ľudia, ktorých chcete ako franšízanti, v priemere očakávate, že do 120 dní uzavriete svoj prvý predaj franchisingu. Dokonca aj napriek tomu, že ste mohli podpísať franchisingovú zmluvu a dostali platbu za počiatočný franšízový poplatok, bude funkčný franchisor trvať trochu viac času.
Franchisori koniec koncov udeľujú licenciu svojim značkám a operačným systémom majiteľom firiem, ktorí slúžia zákazníkom pod vašimi značkami. Keďže vaša franšíza neotvorila svoju činnosť, aby slúžila zákazníkom, ešte nie ste tam.
Ak vaša koncepcia vyžaduje od franchisanta, aby našiel vhodné miesto a potom ho vyvíjal podľa vašich špecifikácií, môžete v priemere očakávať, že ich umiestnenie bude pripravené na otvorenie približne za 180 až 210 dní. Počas tohto obdobia budete tráviť čas s vašou franšízou v odbornej príprave, pomoc pri výbere stránok, pri otváraní pomoci a poskytovaní podpory, ktorú potrebujú na začatie podnikania. Iba vtedy, keď sú otvorení a zákazníci začínajú čítať svoju polohu, franchisant vo všeobecnosti začne platiť vaše poplatky za predaj. Keď vaša koncesia úspešne otvorila svoje podnikanie, teraz v praktickom zmysle ste dosiahli svoj cieľ a sú naozaj franchisor. Od začiatku procesu trvá približne 450 až 510 dní.
Prilákanie potenciálnych franšízantov
450 až 510 dní sa zdá byť dlhé obdobie. To je. Domnievame sa však, že čas strávený vývojom a dokončením počiatočného franchisingového procesu je rovnaký ako otvorenie novej lokality vo vlastníctve spoločnosti.
Rozdiel je v tom čase, keď ste mohli pritiahnuť tých pravých potenciálnych franšízantov , môžete mať viacero lokalít vo vývoji a nevyužili ste takmer rovnaký objem ľudského alebo finančného kapitálu na otvorenie podobného počtu miest. Teraz ste schopní začať užívať franchisor.
Prilákali ste kvalifikovaných franchisantov, ktorí otvárajú značkové lokality a správne používajú váš operačný systém. Dúfajme, že začínajú dobre žiť s použitím vašej značky a vašej podpory, zaplatili vám svoje počiatočné franšízové poplatky a teraz vám posielajú svoje poplatky . Tieto poplatky v priebehu času odpisujú vaše náklady stať sa franchisorom. Dôležitá vec, ktorú je potrebné zvážiť, je, že tieto miesta sa otvorili kvôli investovaniu franchisanta a ich dôvere v vás ako franchisor.
Neohrozili ste žiadny kapitál pri otváraní týchto podnikov, neriešili ste vlastníctvo vášho franšízového systému a nepreberali ste žiadnu zodpovednosť za prenájom, personálne obsadenie atď.
Vaši počiatoční franšízovia sú pravdepodobne ľudia, ktorých ste už mohli stretnúť. Často sú vaši prví franšízovia zákazníkmi vašich existujúcich miest. Ľudia majú tendenciu chcieť investovať do značiek, ktorým poznávajú a ktorým dôverujú. Franchising je v podstate emocionálna investícia.
Zamerajme sa však na skutočnosť, že aj keď tí prví franšízovia môžu investovať na základe vzrušenia spojeného s vašou značkou a kvôli svojim skúsenostiam ako s vašimi zákazníkmi, ďalšia skupina investorov franšízy sa o vás dozvie inak , Je pravdepodobné, že váš marketing a publicita o vašom franšízovom systéme je to, čo ich prinesie ku dverám.
S prvou skupinou franchisantov ste sa spoliehali na ich dôveru v uzavretie predaja franšízy. Druhá časť franchisantov však vyhodnotí vašu franšízovú príležitosť na objektívnejších informáciách. Ako dobre fungujú vaše zavedené franchisingy, ako dobre plníte svoje záväzky voči nim , ako často s nimi komunikujete, ako eticky a inteligentne spravujete svoj vzťah s nimi - ako vy si vystupujete ako franchisor - bude to, ako všetci Vašich budúcich franšízantov vás vyhodnotí a rozhodne o franchisingu. Byť veľkým franchisorom je viac ako byť veľkým predajcom franchisingových príležitostí. Franchisees chcú značky, ktoré môžu byť udržateľnými ekonomickými príležitosťami. Ak vaša prví franšízovia nebudú úspešní, získavanie dodatočných licencií bude takmer nemožné.
Predpokladajme, že ste skvelý franchisor a tvoji prví franšízisti nie sú len dobre finančne, ale tiež si veľmi myslí na teba a váš tím. V takejto situácii nie je ťažké prijímanie nových franchisantov. Nákup nových franchisantov však bude založený na vašom marketingovom prístupe, ktorý je potrebné vyvíjať na základe atribútov vášho franšízového systému. Bez ohľadu na to, či uvádzate na trh svoje franchisingy priamo alebo prostredníctvom sprostredkovania tretích strán, jasné pochopenie toho, kto je vaša franšíza a to, čo hľadajú v obchodnej príležitosti, bude rozdiel medzi vytváraním mnohých potenciálnych zákazníkov a uzavretím veľa predaj franšízy.
Rozvoj viacerých jednotiek
Každý franšízový systém bude mať jednu ponuku franchisingovej ponuky, ale otvorenie a riadenie systému jednotlivých vlastníkov nemusí byť tým, čo si plánujete predstaviť. Ak je váš cieľový franchisant viacúčelový vývojár , potom je nevyhnutné, aby sa štruktúra vašej franšízy ponúkla spôsobom, ktorý je príťažlivý pre túto skupinu investorov. Pokúste sa dokonca hlbšie ponoriť sa do porozumenia vášho potenciálneho franchisanta, ako štruktúrovať ponuku franšízy pre strategickú franšízu a / alebo investičnú franšízu, by malo byť iné. Rovnaké počiatočné a pokračujúce poplatky a rovnaká úroveň podporných služieb a povinností pre každú triedu franšízy nemá zmysel v modernej franšízácii.
Vopred určiť, koho chcete, pretože vaša franšíza je nevyhnutná. Len potom, čo sa toto rozhodnutie urobí, môžete štruktúrovať svoju ponuku franchisu vhodne a mať správny obchodný prípad, ktorý vám umožní realisticky prilákať a rozšíriť svoj franšízový systém, ako ste naplánovali.
Marketingová stratégia pre váš franchisový systém
Musíte sa uistiť, že vaša franchisingová ponuka, vaše právne dohody, poplatky a štruktúra podpory sú v súlade s vašou marketingovou stratégiou, ak chcete dosiahnuť výsledky, ktoré ste naplánovali. Dosiahnutie týchto výsledkov nie je ťažké, ale nedá sa robiť v plnej miere. Je to veľa myšlienok a tento typ hĺbky štruktúrovania podnikania nie je niečo, čo by ste mali očakávať, že dostanete aj od najpopulárnejších franšízových právnikov (to nie je ich úloha ) alebo z práce s jedným z franšízových baliarenských závodov (to nie je v ich kormidlovňa). Franchising dnes využíva viac ako 300 odvetví a franchisori v tom istom sektore používajú rôzne metódy na získanie franchisingu založené na ekonomike ich podnikania, kultúre organizácie, ich veľkosti, výkonnosti značky, cielenom franšíze atď.
Predávate svojmu potenciálnemu franšízantovi "kde sú." Marketing nie je scattergun prístup. Pre niektorých kandidátov na franšízy sú vedúce generácie, franchisingové časopisy, makléri a obchodné veľtrhy produktívne. Pre ostatných sú hlavné obchodné publikácie a fóra investorov, ako sa budú šíriť o príležitosti. Kde sú umiestnené vaše tlačové správy, ako je vaša SEO stratégia vyvíjaná a vykonávaná a kde strávite svoje marketingové zdroje, všetci potrebujú určiť, kto sa snažíte dosiahnuť. Aj pri vytváraní webových stránok pre prijímanie franchisantov, čo sa ponúkne franchisingu s jednou jednotkou alebo jednej z ďalších kategórií povolení, ktoré by ste možno mohli zacieliť, je potrebné starostlivo napísať a proces prijímania zamestnancov sa odlišuje.