Zlyhanie je nevyhnutné ako podnikateľ. Tu je návod, ako ich prekonať.
Základnou súčasťou prekonávania neúspechu v podnikaní je korene v myslení, ktorú máte. Začína s flexibilným a pozitívnym postojom a ochotou zmeniť. Winston Churchill zdôraznil tento dôležitý faktor tým, že povedal: "Zlepšiť je zmena; aby bolo dokonalé, je často meniť. "Neúspech, aj keď ide o podnikanie, je súčasťou života. Ako sa s ňou zaoberáme určuje, či v konečnom dôsledku vedie k úspechu.
Môžeme sa naučiť veľa z úspešných majiteľov podnikov z minulosti, ako napríklad plukovník David Sanders, zakladateľ KFC (Kentucky Fried Chicken). Vo veku 65 rokov sa tento finančne nestabilný dôchodca, s iba 105 dolárov na meno, pohyboval po celej Amerike a pokúšal sa nájsť investora pre svoju činnosť s vyprážanými kurami. On čelil odmietnutiu. Avšak, vyzbrojený pozitívnym prístupom k zmene, presadil svoje plány. Nakoniec, niekto videl jeho hodnotu, investoval do neho a KFC sa narodil. Predal spoločnosť za 2 milióny, keď mal 74 rokov. ROI na začiatočných 105 dolárov, s ktorými začal, bol ohromujúci.
Touto cestou od plukovníka Sandersa je myslenie dychtivé prijať zmeny spolu s oddanosťou, tvrdá práca a odhodlanosť sú niektoré z vlastností, ktoré potrebujete pre obchodný úspech. To vám pomôže prekonať obchodné zlyhania, keď ste proti finančnému poklesu, rozpadu, rozvodu alebo akejkoľvek osobnej alebo profesionálnej nešťasti.
Dodržiavajte tieto pravidlá, aby ste udržali firmu na pevné základni, pripravili sa na predpovedané počasie alebo neočakávané búrky s cieľom poškodiť váš podnik.
1. Prijať postoj v budúcnosti a mať jasnú cestovnú mapu pre budúcnosť.
Než plánujete svoju firmu, začnite s víziou. Napíš víziu dole.
Použite ju ako mapu na vytvorenie svojho podnikateľského plánu, pretože vám poskytne jasnosť.
Myslieť dopredu. Aké výsledky chcete pre svoju firmu? Kde chcete, aby spoločnosť bola v nadchádzajúcich mesiacoch a rokoch?
Aby ste sa mohli rozhodnúť, vaša vízia môže zahŕňať:
- Vaše poslanie
- Produkty alebo služby, ktoré ponúkate
- Vaša obchodná medzera
- Spôsoby hľadania perspektív
- Marketingové stratégie
- Problémy, ktoré vyriešite a
- Spôsoby, ako sa postaviť proti svojim konkurentom
Tento zoznam však nie je nastavený na kameň.
Vaša vízia môže byť taká veľká alebo malá, ako chcete. Dôležitá vec je robiť to funkčné a dosiahnuteľné.
2. Vykonajte časté SWOT analýzy vášho obchodného systému.
Analýza SWOT (Silné, slabé stránky, príležitosti a hrozby) je preskúmaním vnútorných a vonkajších oblastí vášho podnikania.
Cieľom tohto cvičenia je identifikovať oblasti, ktoré pracujú a tie, ktoré nie sú. Napríklad:
- Silné stránky sú dobrými vnútornými faktormi v podnikaní. V tejto oblasti pracujeme. Preto rozvíjajte túto časť vašej firmy. Používajte ho ako model, na ktorý môžete nadviazať.
- Slabé stránky poškodzujú vnútorné faktory. Niečo nefunguje správne. Možno je to vaša predajná a marketingová stratégia. Pozrite sa, ako urobiť okamžité zmeny, urobiť niečo iné alebo zastaviť to, čo robíte.
- Príležitosti pochádzajú z vonkajších faktorov a predstavujú dobré vyhliadky do budúcnosti. Využite výhody týchto podnikov a optimalizujte ich.
- Hrozbou sú nepriaznivé vonkajšie faktory, ako sú napríklad konkurenti. Stanovte ciele na zlepšenie v oblastiach vašej firmy, ktorých sa tento problém týka.
Ak chcete pripraviť analýzu SWOT, začnite tým, že vytvoríte zoznam svojich identifikovateľných silných a slabých stránok. Opýtajte sa, kde by ste chceli, aby vaša firma bola v budúcnosti. Pozrite sa na to, kde ste teraz. Použite výsledky svojej SWOT analýzy, aby ste navrhli ciele, ktoré máte v úmysle dosiahnuť, a vypracujte akčný plán.
3. Efektívne riadiť peňažný tok.
Bez konzistentného peňažného toku bude vaša firma nakoniec vysušiť a zomrieť. Musíte mať peniaze prichádzajúce, alebo nebudete môcť platiť výdavky. Po prvé, máte predpoveď peňažných tokov, takže viete, aké peniaze prichádzajú a odchádzajú.
Pamätajte, že ide len o prognózu, ale vám poskytne prehľad o vašej finančnej budúcnosti.
Použite prognózu na premietnutie pravdepodobných predajov a výdavkov (vrátane hotovostných transakcií), aby ste vedeli, koľko máte pravdepodobne na vašom bankovom účte.
Existujú spôsoby, ako efektívne riadiť svoj peňažný tok , ako napríklad faktúry včas, platby vkladov vopred, platenie faktúr včas a okamžité sledovanie s neskoro platenými zákazníkmi.
4. Verte v sebe a pripravte sa na (nevyhnuteľné) zlé časy.
Keď ste proti neočakávaným osobným skúškam, ktoré vyvolávajú stres, vaša myseľ sa zmení. Navyše, vaše sebavedomie by mohlo spôsobiť pádu, čo má nežiaduci vplyv na to, ako vidíte sami seba.
"Pochybnosti o vašich schopnostiach ovplyvnia vaše podnikanie nepriaznivo, preto využite osobné problémy a pozrite sa na ne ako na poučenie," hovorí David Christensen, právny poradca, ktorý poradil niekoľkým jednotlivcom, ktorí čelia problémom spojeným s dlhom.
Zabezpečte sa tým, že rozviniete odolnosť. Pochopte, že život prináša problémy. Zhodnoťte situáciu objektívne. Hovorte s dôveryhodným priateľom alebo členom rodiny namiesto toho, aby ste ignorovali problém. Nebuďte sami na seba, a verte, že môžete prekonať prekážky, ktorým čelíte. Obklopte sa tým správnou podpornou sieťou ľudí. Nevzdávajte sa.
"Nikdy neopustite," hovorí William Nobrega z CQS International. "Ak veríte, a naozaj musíte veriť, potom by ste boli ochotní obetovať všetko, aby ste dosiahli misiu." Ak máte to šťastie, že budete slúžiť správnemu tímu, budú mať rovnakú mentalitu. po ceste, ale ako sa s nimi vyrovnávate a ako ich prekonáte, určí váš úspech. "
5. Vytrvalosť, odhodlanie a pozitívne zmýšľanie.
Prevádzka a úspech nie je jednoduché. Ak vám niekto povie inak, lži. Nie je však pre vás nemožné prežiť v podnikateľskom svete. Naopak. Objavte vnímanie bojovníka a odmietnite sa stať číslom v štatistike obchodných zlyhaní. Podľa trendov v oblasti malých podnikov 50 percent podnikov zlyhá počas prvých štyroch rokov.
Steve Jobs trval, keď Apple bol na pokraji bankrotu. Povedal: "Som presvedčený, že asi polovica toho, čo oddelí úspešných podnikateľov od neúspešných, je čistá vytrvalosť. Je to tak ťažké a na to veľa z toho tvojho života vyleješ, existujú také hrubé momenty, ktoré sa väčšina ľudí vzdal. A ja ich neviním, je to naozaj ťažké. "Čo by sa stalo s Apple, keby sa Steve dostal do porážky?
Použite príbehy o úspechoch ľudí, ktorí zlyhali vo svojej ceste k úspechu, aby vás inšpirovali a motivovali. Stephen King, jeden z najobľúbenejších autorov, mal nespočetné odmietnutia. Nehty, ktoré používal na pripájanie odmietavých listov na stenu, sa ohýbali pod ich hmotnosťou. Thomas Edison zlyhal nespočetne predtým, ako dokázal dokonalú elektrickú žiarovku. Po úspechu povedal: "Elektrické svetlo mi spôsobilo najväčšie množstvo štúdií a vyžadovalo to najprepracovanejšie experimenty, nikdy som nebol odrádzaný, alebo som sklamaný, aby som bol beznádejný na úspech." Nemôžem to povedať to isté pre všetkých svojich spolupracovníkov. "
Existuje mnoho ďalších podnikateľov a majiteľov firiem, ktoré môžete pridať do tohto zoznamu. Všetci prejavovali neochvejnú vytrvalosť a odhodlanie.
6. Pracujte prostredníctvom straty oslovením rodinných príslušníkov, priateľov a profesionálov.
Skúsenosť so stratou milovanej osoby je nevyhnutne sprevádzaná rôznymi emóciami, vrátane smútku, bezmocnosti, úzkosti a hnevu. Tieto pocity sú prirodzenou súčasťou procesu smútku.
Zapojenie ostatných do vášho smutku môže urobiť znesiteľnejším. Hovor o tom. Povedzte svojmu blízkemu priateľovi alebo rodinnému príslušníkovi, ako sa cítite. Ak nemáte prístup k nim, alebo ak máte pocit, že potrebujete ďalšiu podporu, poraďte sa so zdravotníckym pracovníkom alebo poradcom pre zármutok.
Nezakrývajte svoje emócie a nestrácajte sa vo svojom podnikaní. Požiadajte svojho obchodného partnera, aby chvíľu prevzal alebo zatvoril firmu niekoľko dní. Je dôležité, aby ste pracovali v smútku, namiesto toho, aby ste sa pokúšali bežať ako obvykle, keď je vaša myseľ niekde inde.
7. Udržujte svojich zákazníkov v centre svojho podnikania.
Osemdesiat percent príjmov spoločnosti pochádza od 20 percent svojich zákazníkov podľa štatistík spoločnosti Gartner. Verných zákazníkov sú úspechy vášho podnikania. Zapojte ich do svojich obchodných stratégií pri plánovaní marketingových kampaní a vývoji nových produktov. Zdieľajte svoje prípadové štúdie, zvážte ich názory a spätnú väzbu (dobré alebo zlé) a učiňte ich ako dôležité.
Starbucks, prvý reťazec kaviarní na svete, berie svoje skúsenosti so zákazníkmi vážne. Pri prijímaní si niektoré z kvalít, ktoré hľadajú v potenciálnych zamestnancoch, majú dobrý postoj, záujem o zákazníka a nadšenie uspokojiť ich potreby. A nebojí sa investovať čas a peniaze do vytvárania najlepších skúseností so zákazníckymi službami, ktoré môžu poskytnúť.
8. Naplánujte si zváženie finančného dosahu rozvodu na vaše podnikanie.
Prekonanie rozvodu môže nielen prerušiť emocionálne, ale aj zničiť vašu firmu finančne. Financovanie rozvodu by mohlo zničiť podstatnú časť tvrdej práce, ktorú ste použili pri rozvíjaní svojho podnikania.
Ako sa tlmíš proti nočnej márnici rozvodu a jeho možnému vplyvu na tvoje podnikanie?
Jedným zo spôsobov, ako plánovať dopredu, je predvolená dohoda pred uzavretím manželstva. Navyše by to mohlo pomôcť zvážiť, koľko zapojenia vášho nového manžela by malo mať vo vašej firme.
Pokiaľ ide o právnu stránku rozvodu, namiesto toho, aby ste sa správali na emócie, skúste zvládnuť svoj rozvod pragmaticky. Julia Rodgersová, spoluzakladateľka Holistického rozvodu, verí, že by ste sa mali vzdelávať pred zákonom a ako sa bude týkať vášho rozvodu predtým, ako sa presuniete dopredu. Ona hovorí: "Myšlienka a konanie strategicky bude mať priamy vplyv na emocionálne a finančné aspekty vášho rozvodového života."
Rozvod nemusí byť zbavený vášho podnikania. Požiadať o poradenstvo od skúseného rozvodového právneho zástupcu a poradcov, aby vám tento proces pomohli. Budú rozumieť vašim výzvam a spolupracovať s vami na podporu vašich potrieb a vašich potrieb.
9. Objavte zlyhania ako krátkodobé neúspechy a vyhľadajte pomoc pri hľadaní riešení.
Bill Bartman, vymenovaný za jeden z najbohatších ľudí na svete v roku 1997 spoločnosťou Forbes, stratil 3 miliardy dolárov. Ale namiesto toho, aby sa zamiloval do seba-zľutovania, povedal: "Všetci sme narazili a padali. Možno som to urobil viac kataklyzmicky ako väčšina. Môžete sa však naučiť toľko, ak otvoríte oči skôr než obviňovať ostatných a cítite ľútosť pre seba. Musíte sa prach vypnúť, otočiť sa dozadu a zistiť, čo ste mohli urobiť inak. Keď to urobíte, môžu to vyústiť do veľkých vecí. "
Väčšina z nás bola vyučovaná, že zlyhanie je zlé. Preto, keď zlyháme, sme pokúšaní vrhnúť uterák a vzdať sa. Ale úspešní ľudia používajú neúspech ako krokové kamene na vyliečenie zo svojich problémov. Pochopenie ich bojov zvýši vašu motiváciu, keď čelíte neúspechu.
Reflektujte, čo sa stalo, a nájdite riešenia problému, ktorý spôsobil zlyhanie. Poučte sa z vašich chýb a príďte nabudúce inak. A čerpať inšpiráciu z ľudí, ktorí zlyhali mnohokrát, ale nakoniec dosiahli svoje sny.
10. Stanovte ciele SMART a vyvíjajte dosiahnuteľné stratégie na ich dosiahnutie.
Zapíšte svoje ciele. To vám poskytne jasnosť a uľahčíte prácu na ich dosiahnutí. Použite SMART metódu nastavenia cieľa a prečítajte si tieto príklady , aby ste sa zamerali:
- Špecifické: Uveďte, čo chcete dosiahnuť
- Merateľné: Aké výsledky chcete vidieť? Rozdeľte ich na jednoduché, uskutočniteľné kroky.
- Dosiahnuteľné: Sú vaše ciele reálne? Uistite sa, že máte čas a zdroje, aby ste ich urobili skutočnosťou.
- Relevantné: Vaše ciele by mali zodpovedať tomu, čo sa snažíte dosiahnuť pre svoju firmu.
- Včas: Nastavte termín, do ktorého chcete pracovať.
Ďalej vytvorte plán, ktorý povedie vaše SMART ciele do činnosti. Odpovedajte na tieto otázky, aby ste sa dostali dopredu:
- Aký je časový rámec?
- Aké kroky budete musieť podniknúť?
- Kto vám pomôže?
11. Investujte do poradcu alebo mentora a čerpajte z jeho odborných znalostí.
Investujte do obchodného poradcu alebo poradcu, ktorý vás bude sprevádzať. Nakreslite z ich zásoby poznatkov a osobných skúseností, aby vaše podnikanie pomohlo rásť. Podľa prieskumu uskutočneného spoločnosťou Sage 93 percent stredných podnikov pripisovalo svojim inštruktorom, že im pomohli uspieť.
Je to ťažké bežať sám. Podnikatelia potrebujú povzbudenie, usmerňovanie a uistenie, keď čelia problémom. Keďže mentori boli v podobných situáciách, vedia, ako vám pomôcť. Budú zdieľať cenné rady, poskytnúť vám konštruktívnu spätnú väzbu a spojiť vás s tými správnymi ľuďmi.
12. Zoznámte sa s rozumnými rizikami, vystúpte z komfortnej zóny a skúste urobiť niečo iné.
Pri rozumnom podnikateľskom riziku nie je hazardné hry slepo bez toho, aby sa zvážili dôsledky. Zamyslite sa opatrne, zvážte možnosti a vyskúšajte ich.
Môžete napríklad vyskúšať novú marketingovú stratégiu, ktorá bude o 20 percent vyššia ako vaša obvyklá kampaň. Vyskúšajte to najskôr vykonaním vzorového cyklu s menšou investíciou. Ak je to úspešné, vložte do tejto stratégie viac peňazí.
Nerobte riziká, keď vaše emócie bežia vysoko. Buďte objektívni a diskutujte o svojich plánoch s kolegami, priateľmi alebo rodinou. Na konci dňa však budete musieť vziať rozumné riziká a vystúpiť z vašej zóny pohodlia s vašou firmou. Použite múdrosť, vedomosti a skúsenosti pred tým, než začnete.
Zlyhanie v podnikaní neznamená, že ide o koniec cesty. Na ceste sa stretnete s prekážkami, ale nájdete aj spôsoby na prekonanie týchto prekážok. Niekto kdesi prešiel rovnakými skúškami, ktorým čelíte. Naučte sa zo svojich príbehov a použite svoj vlastný príbeh ako lekciu na zlepšenie a obchodný úspech.