Ako napísať zhrnutie, ktoré prečíta váš obchodný plán
Zhrnutie podnikateľského plánu predstavuje prehľad. Jeho cieľom je zhrnúť kľúčové body dokumentu pre svojich čitateľov, ušetriť ich čas a pripraviť ich na nadchádzajúci obsah.
Prečítajte si zhrnutie ako organizátora pre čitateľa. Predovšetkým musí byť jasné a stručné. Musí však lákať čitateľa, aby prečítal zvyšok podnikateľského plánu .
Z tohto dôvodu sa zhrnutie často nazýva najdôležitejšou časťou podnikateľského plánu.
Ak to nezaberá pozornosť čitateľa, plán sa vynechá neprečítaný - katastrofa, ak ste napísali svoj podnikateľský plán ako súčasť pokusu získať peniaze na začatie nového podnikania . (Získanie štartovacích peňazí nie je jediným dôvodom na napísanie podnikateľského plánu, existujú aj ďalšie dôležité dôvody .)
Pretože je to prehľad celého plánu, je bežné napísať posledný zhrnutie (a, ako uvidíte neskôr, jeho posledné napísanie môže urobiť oveľa jednoduchšie.)
Aké informácie sa dostanú do zhrnutia?
Informácie, ktoré je potrebné zahrnúť, sa trochu líšia v závislosti od toho, či je vaša firma štartovou alebo založenou firmou.
Pre začínajúcich podnikateľov je zvyčajne jedným z hlavných cieľov podnikateľského zámeru presvedčiť banky, anjelských investorov alebo rizikových kapitalistov, aby investovali do vášho podnikania poskytnutím kapitálu na začatie činnosti vo forme dlhového alebo kapitálového financovania . Aby ste tak urobili, budete musieť poskytnúť pevný prípad vášmu podnikateľskému nápadu, ktorý bude robiť váš zhrnutie dôležitejšie.
Typické zhrnutie pre spúšťaciu spoločnosť zahŕňa nasledujúce časti:
- Obchodná príležitosť - popíšte potrebu alebo príležitosť.
- Využitie príležitosti - vysvetlite, ako bude vaša firma slúžiť na trhu.
- Cieľový trh - popíšte zákaznícku základňu, na ktorú sa zameriavate.
- Obchodný model - popíšte svoje produkty alebo služby a čo ich bude apelovať na cieľový trh.
- Marketingová a predajná stratégia - stručne predstavte svoje plány marketingu svojich produktov / služieb.
- Súťaž - popíšte svoju konkurenciu a vašu stratégiu získavania trhového podielu . Aká je vaša konkurenčná výhoda, napríklad čo ponúknete zákazníkom, že konkurenti nemôžu?
- Finančná analýza - sumarizujte finančný plán vrátane projekcií aspoň na najbližšie tri roky.
- Vlastníci / zamestnanci - popíšte vlastníkov a kľúčových zamestnancov a odborné znalosti, ktoré prinášajú podniku.
- Implementačný plán - načrtnite harmonogram podnikania od fázy plánovania až po otvorenie dverí.
V prípade založených podnikateľských subjektov zvyčajne obsahuje zhrnutie informácií o dosiahnutých výsledkoch, plánoch rastu atď. Typickým súhrnným náčrtom pre vytvorené podnikanie sú:
- Vyhlásenie o poslaní - združuje účel vášho podnikania. V niekoľkých vetách opíšte, čo vaša spoločnosť robí a vaše základné hodnoty a podnikateľskú filozofiu.
- Informácie o spoločnosti - Uveďte stručnú históriu vašej spoločnosti - popíšte svoje produkty a / alebo služby, kedy a kde vznikli, kto sú majitelia a kľúčoví zamestnanci , štatistiky ako počet zamestnancov, obchodné miesta atď.
- Najdôležitejšie poznatky o činnosti - opisuje vývoj podnikania - ako sa rozrástol, vrátane medziročného nárastu výnosov, ziskovosti, nárastu trhového podielu, počtu zákazníkov atď.
- Finančné zhrnutie - ak je cieľom aktualizácie podnikateľského zámeru hľadať dodatočné financovanie rozšírenia, potom uveďte stručný finančný prehľad.
- Budúce ciele - opíšte svoje ciele pre podnikanie . Ak hľadáte financovanie, vysvetlite, ako sa dodatočné financovanie použije na rozšírenie podnikania alebo na zvýšenie ziskov.
Ako napíšem zhrnutie obchodného plánu?
Začnite podľa vyššie uvedeného zoznamu a napíšte jednu až dve vety o každej téme (v závislosti od toho, či je vaša firma štartová alebo založená firma). Nikdy viac!
Jednoduchý spôsob písania jedného
Máte problémy so začiatkom?
Najjednoduchší spôsob zápisu súhrnného zhrnutia je preskúmať svoj podnikateľský plán a urobiť súhrnnú vetu alebo dve z každej sekcie obchodného plánu, ktorú ste už napísali. Ak porovnávate vyššie uvedený zoznam s časťami uvedenými v Outline podnikateľského plánu , uvidíte, že to môže fungovať veľmi dobre.
Potom dokončite prehľad podnikateľského plánu s uzatvárajúcou vetou alebo dvoma, ktorá odpovedá čitateľovej otázke: "Prečo je to víťazný podnik?"
Napríklad, zhrnutie pre podnikanie so spoločenskými zvieratkami môže vyústiť do záveru: "Milovnícka profesionálna starostlivosť na mieste, ktorú Pet Babička poskytne, určite osloví majiteľov mačiek a psov v celej oblasti Západného Vancouveru."
(Môžete si prečítať celý príklad zhrnutia Pet Grandma predtým, než si napíšete svoje vlastné.)
Tipy na písanie Executive Summary Business Summary
- Zamerajte sa na poskytnutie súhrnu. Samotný podnikateľský plán poskytne podrobnosti a či správcovia bánk alebo investori, čitatelia vášho plánu nechcú mať čas strávený.
- Udržujte svoj jazyk silný a pozitívny. Neoslabujte svoj zhrnutie so slabým jazykom. Namiesto písania "Dogstar Industries môže byť vo výbornej pozícii na získanie vládnych zmlúv", napíšte "Dogstar Industries bude vo vynikajúcej pozícii ..."
- Udržujte ho krátky - nie dlhšie ako dve strany . Odolajte pokušeniu vkladať súhrnný prehľad podnikateľského plánu s podrobnosťami (alebo dôvodmi). Úlohou zhrnutia je prezentovať fakty a lákať svojho čitateľa, aby si prečítal zvyšok podnikateľského plánu, nepovedal mu všetko.
- Poľskej vášho zhrnutia. Prečítajte si to nahlas. Prúdi to alebo to znie roztrhlo? Je to jasné a stručné? Akonáhle to znie dobre, mať niekoho iného, kto o vašej firme nevie nič, prečítať si a podávať návrhy na zlepšenie.
- Upravte ho svojmu publiku. Ak je cieľom vášho podnikateľského zámeru lákať investorov , napríklad vaše zhrnutie by sa malo zamerať na príležitosť, ktorú vaša firma poskytuje investorom a prečo je táto príležitosť zvláštna. Ak je cieľom vášho podnikateľského zámeru získať pôžičku na malý podnik , zamerať sa na zvýraznenie toho, čo chcú tradičný veritelia vidieť, ako sú skúsenosti manažmentu v tomto odvetví a skutočnosť, že máte k dispozícii záruky a stratégie na minimalizáciu rizika veriteľa.
- Dajte sa na miesto čitateľov ... a znova prečítajte zhrnutie. Vytvára v čitateľovi záujem alebo vzrušenie? Ak nie, prečo?
Pamätajte, že zhrnutie bude prvou vecou, ktorú čitatelia čítajú. Ak je to zle napísané, bude to tiež posledná vec, ktorú čítajú, pretože nastavia zvyšok vášho podnikateľského plánu na stranu neprečítané!
Získajte viac informácií o písaní podnikateľského plánu:
Šablóna jednoduchého podnikateľského plánu