A ako sa uistiť, že nevykonáte žiadnu z nich pri písaní vašich
Najbežnejšie chyby podnikateľského plánu sú:
1) Nezaťažujte sa písať.
Toto je ďaleko a ďaleko najčastejšou chybou. Podnikatelia sú činitelia, takže je prirodzené, že sa chcú dať veciam a robiť ich - hlavne keď majú predstavu, že sú nadšení z bzučania v ich hlavách.
Ale kto nepočul slová "Kto nedokáže plánovať zlyhanie?" A to je osud takmer každého podnikania, kto niekto začína bez podnikateľského plánu; zlyhanie. Takže áno, musíte napísať obchodný plán. Tu je päť dôvodov, prečo .
Nemusíte nutne potrebovať úplnú formálnu verziu podnikateľského plánu profesionálne zabaleného do spojiva (pozri nasledujúci bod o zámere ), ale potrebujete mať jeden.
2) Nie je jasné, o aký účel vášho podnikateľského plánu.
Podnikateľský plán je v podstate riešením problému, pretože problémom je, ako urobíte svoju víziu úspešného podnikania realitou.
Prečo teda pripravujete obchodný plán? Je to presvedčiť potenciálneho veriteľa, aby vám poskytol podnikateľský úver? Prilákať investorov? Zistite, či sa váš nový podnikateľský nápad môže skutočne zmeniť na životaschopnú firmu? Slúžiť ako plán pre úspešné spustenie?
Účel vášho podnikateľského plánu ovplyvní všetko od množstva výskumu, ktorý musíte urobiť, cez to, ako bude vyzerať podoba dokončeného plánu (a čo s ním budete robiť).
Prečítajte si viac o rôznych typoch podnikateľských plánov na rôzne účely tu .
Ak všetko, čo chcete urobiť, je zistiť, či podnikateľský nápad je dobrý, ktorý by mohol byť vhodný na vypracovanie podnikateľského plánu, použite tieto päť otázok, aby ste zistili, či váš podnikateľský zámer stojí za to .
3) Nie je jasný obchodný model.
Úspešné podnikanie musí prinášať zisk.
Veľmi ma prekvapuje, koľko ľudí, ktorí začínajú malým podnikom, nezdalo túto základnú skutočnosť - alebo je neuveriteľne zručných pri ignorovaní.
Plánovanie predaja nie je obchodným modelom; obchodný model je plán na vytváranie príjmov, ktoré presahujú vaše výdavky. Môžete urobiť to najlepšie pasca na myši na svete, ale ak vám to stojí 90 dolárov na to, aby každý z nich a ľudia sú ochotní zaplatiť len 10 dolárov za jedného, nemá zmysel robiť to ako podnikanie.
V každom prípade, ak vám poskytne osobnú spokojnosť a máte pocit, že cena je spravodlivá, urobte to. V opačnom prípade zabudnite na to a prejdite na podnikateľskú myšlienku, ktorá má potenciál zisku.
Profesionálne a servisné firmy môžu byť skutočnými pascemi, ak nemáte vytvorený jasný obchodný model. Ak je to druh podnikania, ktoré začínate, CJ Hayden vysvetľuje, ako nastaviť ziskové obchodné modely pre takéto firmy v Is Your Business Model Broken?
4) Nedostatok výskumu.
Váš podnikateľský plán bude len taký dobrý ako výskum, ktorý ste doň vložili. Odpovedať na ústrednú otázku "Bude to fungovať?" musíte nájsť odpovede na celú skupinu ďalších otázok, od "Aké sú súčasné trendy v tomto odvetví?" na "Ako bude toto podnikanie čeliť tomu, čo robia jeho konkurenti?" A čím viac odpovedí na otázky, tým lepšie pripravené budete buď začať nový obchod, alebo vyradiť túto myšlienku a prejsť ďalej.
Každá časť podnikateľského plánu bude potrebovať výskum s výnimkou súhrnu . Našťastie veľa požadovaného výskumu môže byť vykonané on-line, ale nedochádza k tomu, že písanie podnikateľského plánu je veľa práce.
Ak chcete začať podnikať v Kanade, nájdete moje série Písanie podnikateľského plánu zvlášť užitočné, pretože pokyny pre písanie každej časti podnikateľského plánu obsahujú návrhy zdrojov, ktoré vám pomôžu nájsť potrebné informácie.
5) ignorovanie trhovej reality.
Vy a to, čo chcete urobiť, je len polovica rovnice začatia úspešného podnikania. Trh je ten druhý.
Hovoril (a napísal) toľkokrát, ale opakuje to; môžete mať na predaj ten najlepší produkt alebo službu na celom svete, ale nezáleží na tom, či nikto nie je ochotný ho kúpiť.
To je jedna základná, neobchodovateľná trhová realita.
Takže je veľmi dôležité, aby ste na trhu testovali svoj produkt alebo službu skôr, ako sa pokúsite založiť firmu na jej predaji.
Ak chcete predávať produkty, skúste ich predávať na miestnych miestach, ako sú poľnohos- podárske alebo bláznivé trhy a miestne obchodné prehliadky, predávať malé dávky on-line prostredníctvom eBay alebo Etsy, pomocou fokusových skupín, aby zistili záujem alebo rozdávali vzorky zadarmo a zhromažďovali spätnú väzbu o nich.
Ak chcete predávať služby, prieskum potenciálnych záujmových skupín alebo cieľových skupín môže fungovať dobre. Do-It-Yourself prieskum trhu vysvetľuje, ako môžete robiť vlastný prieskum trhu, vrátane tipov pre navrhovanie prieskumov a dotazníkov.
Súťaž je ďalšou trhovou realitou, ktorú treba primerane riešiť vo svojom podnikateľskom pláne.
Nestačí len poukázať na to, kto sú; musíte preskúmať, čo robí súťaž a konkrétne vysvetliť, ako budete čeliť tomu, čo robia, aby získali podiel na trhu.
A musíte sa ubezpečiť, že zohľadníte celú súťaž. Nemyslite len na tých konkurentov, ktorí pôsobia presne na rovnaký druh podnikov. myslieť si aj bočne, aby ste boli istí, že identifikujete všetkých súťažiacich. Napríklad potenciálna kvetinárstvo nie je len konkurovať iným kvetinárstvám v určitej oblasti; je to tiež konkurencia so všetkými ostatnými miestnymi podnikmi, ktoré predávajú kvety, vrátane obchodov s potravinami a veľkých predajcov kníh a online predajcov kvetín.
To neznamená, že musíte uviesť každého potenciálneho konkurenta do svojho obchodného plánu a vysvetliť, ako s ním budete vyhrať súťaž, ale musíte vymenovať a vysvetliť, ako sa budete zaoberať potenciálnou hrozbou každý typ súťaže aspoň.
6) Nevykonáva dôkladnú prípravu finančných prostriedkov.
Keď sa pozrieme na časť Písanie sekcie finančného plánu v podnikateľskom pláne , uvidíte, že musíte zostaviť tri účtovné závierky;
Aby ste to mohli urobiť, musíte zistiť, koľko peňazí potrebujete na to, aby ste začali a prevádzkovali svoje podnikanie, a aby ste získali vzdelané odhady o tom, koľko peňazí vaše nové podnikanie prinesie počas prvého roka prevádzky.
Existujú dve bežné chyby, ktoré ľudia robia, keď sa zaoberajú touto časťou podnikateľského plánu.
Prvá z nich nie je realistická o svojich výdavkoch. Ľudia často často vynechávajú výdavky alebo podhodnocujú náklady na určité výdavky. Starostlivý výskum zabráni tejto chybe.
Druhý je príliš optimistický k vyhliadkam vášho nového podniku. Samozrejme, že dúfate, že sa vaše nové podnikanie bude dať dobre. Nehodlali by ste si ho začať inak. Nesmiete však nechať svoj optimizmus viesť k vytvoreniu príliš roztrúsených projekcií peňažných tokov. Zistite, ako sa tomuto problému vyhnúť v 3 metódach predpovede predaja .
7) Nastavenie vášho podnikateľského plánu po jeho písaní.
Ak napíšete podnikateľský plán, použite ho na získanie pôžičky a nikdy sa na to nepozerajte, strácate väčšinu jeho hodnoty. Podnikateľský plán je práve to; plán, ako vaše nové podnikanie uspeje.
Považujte ho za prvý plánovací dokument vášho nového podniku a pri prechode do začiatočného obdobia a za ním ho upravte a pridajte podľa potreby. Pár dobrých prvých dodatkov k vášmu podnikateľskému plánu je vyhlásenie o vízach a vyhlásenie o poslaní ; Vytváranie týchto cieľov upevní vaše ciele a zabezpečí, aby ste sa nedostali k odvráteniu.
Váš pôvodný podnikateľský plán bude tiež užitočným referenčným dokumentom, keď budete robiť prebiehajúce obchodné plánovanie, ktoré vyžaduje úspešné podnikanie. Pozrite si napríklad Plánovanie rýchleho spustenia pre malé firmy, kde nájdete pokyny na vytvorenie akčného plánu pre vašu malú firmu.
Nezabudnite, že nie každý podnikateľský plán stojí za to
Odpoveď na ústrednú otázku: "Bude to fungovať?" nie je vždy pozitívny.
A to je v poriadku. Znamená to, že podnikateľský plán robí svoju prácu, keď vám ukáže, či stojí za to podnikanie alebo nie, a ušetrí vám potenciálne obrovské množstvo peňazí a času.
Ale zvyčajne sa objavuje v priebehu práce prostredníctvom podnikateľského plánu, nie na konci. A je to čas prestať vyvíjať tento konkrétny plán.
Ak napríklad zistíte, že trh s navrhovaným produktom je nasýtený, keď pracujete na sekcii Konkurenčná analýza podnikateľského plánu, nemá zmysel prechádzať sa na problémy s prípravou finančných prostriedkov a ísť do problémov s prípravou finančných prostriedkov - t beh a váš čas je oveľa lepšie strávil prísť s iným obchodným nápadom, ktorý môže byť viac uskutočniteľné.
Vytrvalosť a odhodlanie sú pre podnikateľov skvelými vlastnosťami - až kým sa nestanú bláznivým pretrvávaním a nebudú vás schopní dosiahnuť to, čo by ste mohli dosiahnuť. To môže byť najhorší podnikateľský plán omylom zo všetkých.