Ako sa dostať na maloobchodný policový supermarket s odborníkom
Potravinový maklér zastupuje potravinárske značky a pomáha vám získať svoje produkty na regáloch v stále konkurenčnejšom supermarkete a špecializovanom potravinovom obchode.
Premýšľajte o makléri potravín ako o svojom partnerovi, ako aj o vašich externých predajných silách, ktoré sa stávajú neoddeliteľnou súčasťou vašej stratégie spustenia nového produktu.
Rôzne typy potravinových maklérov
Niektorí sa špecializujú na konkrétnu oblasť v oblasti potravinárskeho priemyslu, ako sú makléri špecializovaných potravín, makléri ekologických potravín, makléri prírodných potravín, makléri kosher potravín ... zoznam pokračuje.
Ako obchodník s potravinami, ktorý začína alebo beží, nájdenie správneho makléra môže byť náročné. Existuje veľa možností pre vás, ako aj otázky, ktoré je potrebné spýtať a objasniť pred začatím procesu. Prvý pohľad na váš obchodný model. Ste spokojný s tým? Chcete ho zmeniť? Ak áno, čo sú? Pozrite sa na vašu firmu a uvidíte, kde potrebujete pomoc. Potom sa pozrite na vaše doláre. Koľko musíte prideliť na rozšírenie?
Ako nájsť správneho potravinového makléra
Zvážte svoje potreby položením týchto otázok:
- Čo hľadáte v makléri potravín?
- Aké sú vaše očakávania od tejto osoby?
- Aký je váš marketingový rozpočet?
- Aké sú poplatky a / alebo provízie, ktoré môžete zaplatiť? Buď realistický.
- Aké územie im poskytnete? Opäť byť realistický.
- Aké distribútori ste ochotní im poskytnúť, aby rozšírili vaše podnikanie?
- Pozrite sa na distribútorov, ktorých práve pracujete, a oblasti, ktoré pokrývajú.
- Predstavitelia predávajú súpravu pripravenú na prechod a vzorovú súpravu, ktorá sa bude zobrazovať.
- Kontaktná osoba pre sprostredkovateľa.
- Cenník pre veľkoobchod a distribútora.
- Získajte svoj marketingový plán, ktorý ilustruje, ako budete konkurencieschopní. Kľúčové aspekty sú nové štartovacie štýly (reklamy, plány sociálnych médií ), potravinové demonštrácie a celkové plány na podporu obchodu (vrátane znižovania cien a fondov na rozvoj trhu).
- Pamätajte si, že čas je pre vás obaja.
Pripravte si svoj predajný rozmer
Než začnete kontaktovať sprostredkovateľov potravín, urobte nejakú počiatočnú prípravu, aby ste správne umiestnili svoju značku a jasne premýšľali o svojich potrebách. Vytvorenie úspešného predajného ihriska si vyžaduje určitý čas a stojí za to prilákať správneho makléra pre vašu značku potravín. Niektoré kľúčové otázky v tejto oblasti:
- Ako vidíte rast vašej firmy?
- Kategórie, v ktorých sa zobrazuje vaša linka.
Aké obchody ste kontaktovali? Ktoré obchody vás odviedli a prečo?
- V ktorých obchodoch by ste chceli byť?
- Pochopte, kto ste?
- Na čo stojíte?
- Máte dostatočné hrubé marže pre distribútorov?
- Sprostredkujte čo najviac o svojom podnikaní maklérovi.
- Chcú predať linku.
- Zmluvu pripravte.
Otázky na prvé stretnutie
- Aké máte linky?
- Na akom území pracujete?
- Ako dlho to robíš?
- Vaša komisia?
- Referencie?
- Preskúmanie zmluvy?
Čo makléri robia verzus predajcovia
Makléri a obchodníci nie sú rovnakí. Predajca len predáva linku. Tým, že budete mať partnerstvo s maklérom, budete môcť získať najväčší zásah pre váš dolár. Pri províziách a niekedy aj v poplatkoch za sprostredkovanie môžu makléri pomôcť vám rýchlo rásť:
- Makléri vám pomôžu určiť trhovisko, ceny, balenie, logistiku, dema a propagácie.
- Pracujú s kupujúcim v obchode na propagáciu linky prostredníctvom ľubovoľného počtu spôsobov. "Brokerujú" ponuky.
- Ojednávajú dohody.
- Poskytujú svojmu produktu prítomnosť.
- Sú koordinátorom demá, propagácie, predávajú vašu líniu, takže môžete robiť to, čo robíte najlepšie, čo je produkcia linky.
- Pomáhajú vám dosiahnuť vaše firemné ciele.
- Zlepšujú spodnú líniu.
Food Brokers sú výhodou pre každého predajcu a / alebo výrobcu. V každom prípade zvážte uzatvorenie zmluvy s maklérom, aby ste rýchlo získali pomoc pri predaji bez investície do prenájmu.