Nevytvárajte podnikanie ťažšie ako to musí byť
To sú veľké chyby, ktorým sa treba vyhnúť, keď začínate:
1) Nepodnikate podnikateľský plán.
Keby som mal dokonca len päťdesiat centov za každú chvíľu, kedy sa ma niekto spýtal " Je to dobrý obchodný nápad? "V priebehu rokov by som bola bohatá žena.
Problémom je, že ak nepíšem podnikateľský plán , nemám žiadnu predstavu - a ani to nebudete. To je hlavný cieľ podnikateľského plánu. Existujú aj iné dobré dôvody; pozri 5 dôvodov pre písanie podnikateľského plánu, aby ste sa dozvedeli viac.
Áno, je to časovo náročné a vyžaduje veľa výskumu, ale investovanie času vám ušetrí toľko času a peňazí neskôr.
2) Robiť to, čo máš rád.
Podľa môjho názoru by mal byť osoba, ktorá prvýkrát povedala "Robiť to, čo máš rád". Alebo aspoň nútení jesť sedem zlých reštaurácií v rade.
Znie to teoreticky dobre, ale skutočnosť je, že tam je veľa ľudí, ktorí milujú veci, ktoré nie sú dobré. Moja oficiálna rada? Nechajte robiť to, čo máte radi ; robte to, na čom ste dobré a čo vám ľudia zaplatia (dobre) za. Nie je to tak chytľavé, ale je to oveľa výnosnejšie - a nezískate zisk dôvodom, prečo otvárate firmu?
3) Nie robiť prieskum trhu .
Vidím rastúce počty ľudí, ktorí začínajú obchodovať bez toho, aby sa obťažovali, že to urobia - a potom sa rozplynú srdce, keď sa zrúti ich nový obchod, s ktorým investovali toľko času a peňazí.
Najskôr pred začatím podnikania otestujte svoje produkty a služby. Ak nemáte, nemáte potuchy, či ich ľudia dokonca chcú kúpiť. Možno si myslíte, že si urobíte najchutnejšie pierogi na celom svete. Ale bude niekto iný? Naučte sa, kto robí vlastný prieskum trhu .
4) Ignorovanie súťaže.
Ignorovanie súťaže je ďalšou potenciálne fatálnou obchodnou chybou.
Jednoduchá otázka č. 1: Ak predávate svoje vecičky za 10 dolárov za kus a Vera dole ulica predáva jej thingamabobs za 6 dolárov za kus, koľko thingamabobov budete predávať?
A čo keď Vera je thingamabobs vyzerajú / cítia / cítia / chcú lepšie ako tvoje? 6 spôsobov, ako zistiť, čo je konkurencia hore, vám ukáže, ako udržať karty o konkurencii, ktorá je dôležitá.
Ďalší aspekt súťaže, ktorý musíte pochopiť, je nasýtenie trhu . Koláč je len taký veľký, aby sme tak povedali, pre každý produkt alebo službu. Takže, napríklad, ak chcete otvoriť obchod so psom , nemusíte mať v miestnej oblasti žiadnu "izbu", aby ste to urobili kvôli počtu podnikov na ošetrovanie psov, ktoré už existujú.
5) Nezohľadňujete svoje silné a slabé stránky.
Všetci ich máme. Bohužiaľ, niekedy naše silné a slabé stránky nefungujú dobre s obchodným modelom, ktorý chceme používať, čo vedie k katastrofálnym výsledkom. Napríklad, ak nie ste priateľský, odchádzajúci typ človeka s dobrými zručnosťami, maloobchod nie je pre vás. Nezáleží na tom, koľko rokov ste snívali o otvorení zmrzlina alebo kníhkupectva, nie je to pre vás.
To neznamená, že nemôžete takúto firmu kúpiť, alebo začať sami , ale aby ste mohli uspieť, musíte si uvedomiť, že práca za pultom nie je niečo, čo by ste mali robiť. budete musieť hneď zamestnať personál .
(Tu je to, čo potrebujete vedieť o zamestnávaní zamestnancov v Kanade .)
6) Neviete, čo vlastne predávate.
Helena Rubinsteinová, prvá žena, ktorá sa sama vyrobila, sa nestala bohatým predajom krému na tvár. stala sa bohatou predajnou krásou. ("Neexistujú žiadne škaredé ženy," povedala len "len leniví".) Ak bude váš nový obchod úspešný, potrebujete vedieť, čo vlastne predávate a zodpovedajúcim spôsobom vyhotovujete svoj jedinečný predajný návrh .
7) Neviete, či máte dosť peňazí.
Deväťdesiat päť percent podnikov nevytvára peniaze, keď sa prvýkrát otvoria a veľká časť nových firiem nebude dlhé roky venovať značné peniaze. (Výnimkou, päť percent, ktoré zarábajú peniaze pri prvom otvorení, je pre podniky, ktoré sú vlastne len "prenosy", zamestnanci, ktorí sa stali dodávateľmi , bežnou praxou v odvetviach, ako je IT.)
To znamená, že vy (a vaša rodina) musíte mať dostatok peňazí na to, aby ste mohli žiť, kým sa začína vaše nové podnikanie, rovnako ako dostatok peňazí na to, aby podnik prežil a rástol. Nezískanie peňazí na to, aby ste to zaradili predtým, ako začnete svoju malú firmu, je vážna chyba.
Financovanie malých podnikov nejakého druhu je najzrejmejší spôsob, ako to dosiahnuť, buď prostredníctvom tradičného veriteľa, alebo prostredníctvom netradičnej alternatívy. (Pozri 5 kreatívnych spôsobov financovania vašej novej firmy .) Možno sa môžete kvalifikovať na grant na začatie činnosti .
Ako získať nový malý podnik na zarobenie peňazí zahŕňa aj iné spôsoby, ako môžete priniesť doláre pri štarte.
8) Neinvestujte do marketingu.
Na základe spoločného odporúčania "Postavte ho a prídu" je ďalšia vážna obchodná chyba. Prísť kam? Prečo? Alebo kedy? Nikto nebude vedieť bez efektívneho marketingu. ( Ako vytvoriť efektívnu obchodnú a marketingovú stratégiu vysvetľuje základy.
Príliš veľa malých podnikov sa zdráha vynakladať peniaze na marketing, nieto značnú sumu. Voľný marketing môže byť vynikajúci - ale väčšina bezplatných marketingových stratégií trvá značné množstvo času pred tým, ako sa stanú účinnými. ( Odporúčania a marketing sociálnych médií sú príklady.)
Vytvorte marketingový plán , nastavte niektoré marketingové kampane a pokračujte v tom, ak chcete, aby vaše podnikanie bolo úspešné.
Môj najlepší tip? Pred uvedením do prevádzky predávajte svoju firmu. Neexistuje žiadne pravidlo, ktoré by hovorilo, že musíte počkať, kým vaše fyzické alebo virtuálne dvere nebudú skutočne otvorené.
9) Neobťažujte sa s on-line marketingom.
Tak či onak, vaša malá firma musí byť online. Môžete alebo nemusíte mať webové stránky (mnohí jednotlivci, ktorí poskytujú služby, využívajú na webe iné "domovy", ako napríklad stránky Facebook alebo LinkedIn), ale vaša firma musí byť schopná nájsť a podporovať stále viac ľudí ktorí používajú web na vyhľadanie produktov a služieb, ktoré chcú.
Ak nebudete robiť nič iné, vytvorte nejaký druh domácej základne pre vašu firmu online a uistite sa, že vaša malá firma je uvedená v rôznych online adresároch. Aktívny marketing vášho malého podnikania online je ešte lepší a dá vám oveľa väčšiu šancu osloviť vašich zákazníkov.
Jednou z možností je zapojiť zákazníkov prostredníctvom sociálnych médií . Zistite, ako vytvoriť sociálny mediálny plán .
10) Snažím sa robiť všetko sami.
Nemôžete. Je to tak jednoduché a zhoršujúce. Prevádzka malého podniku, aj keď je to jedna osoba podnikania, zahŕňa toľko rôznych úloh, ktoré nikto nemôže robiť všetko dobre. Dokonca aj keby každý z nás bol dokonalý a mal všetky zručnosti na to, aby urobil vynikajúcu prácu pri čom sme si dali ruky, každý z nás je stále obmedzený časom. Väčšina dní predpokladám, že budete mať šťastie, ak dokonca urobíte to, čo ste plánovali urobiť, keď začal váš deň.
Tak zabráňte tomu, aby ste sa pokúsili urobiť všetko a zvýšili šancu, že váš nový obchod bude úspešný tým, že dostanete pomoc, ktorú potrebujete od toho, čo potrebujete. Naučte sa delegovať , zamestnávať a zadávať, aby ste čo najlepšie využili svoje zručnosti a získali výhody z externých odborných znalostí. Napríklad, naozaj potrebujete spraviť svoje vlastné účtovníctvo ? Účtovníci majú oveľa viac finančných a daňových poznatkov, než máte, viac ako pravdepodobné, a môžu ušetriť veľa času (a dokonca aj peňazí!) V dani .
(Mimochodom, myslíte si na vytvorenie poradného výboru pre vaše malé podnikanie? Môže vám poskytnúť skutočnú výhodu v oblasti riadenia.)
Kto nechce uspieť?
Ešte som sa stretol s osobou, ktorá chce začať podnikanie, ktoré sa rýchlo dostane pod.
Ak začínate podnikať vo vašej budúcnosti, pochopte, že založenie podniku je proces, nie udalosť. Ak si vezmete čas na to, aby ste urobili myšlienky a výskum a vyhnuli sa obchodným chybám uvedeným vyššie, budete značne zvyšovať pravdepodobnosť, že váš nový obchod bude úspešný.