Náklady na výrobok a ziskovosť
Než budete môcť určiť, ktorú stratégiu maloobchodného oceňovania použiť pri určovaní správnej ceny za svoje produkty, musíte zvážiť priame náklady na produkt a ďalšie súvisiace výdavky. Tieto dva kľúčové prvky celkových nákladov na výrobok sa nazývajú náklady na tovar a prevádzkové náklady .
Náklady na tovar zahŕňajú sumu zaplatenú za výrobok a všetky náklady na prepravu alebo manipuláciu. Ak vaša spoločnosť vyrába výrobok, náklady na tovar tiež zahŕňajú náklady na akúkoľvek priamu prácu na výrobu položky.
Výdavky spojené s prevádzkovaním podniku, známe ako prevádzkové náklady, zahŕňajú režijné položky, ako je reklama, mzdy, marketing, prenájom budov a kancelárske potreby .
Bez ohľadu na použitú cenovú stratégiu malo malo maloobchodná cena produktu viac než pokryť náklady na nákup a výrobu tovaru a výdavky súvisiace s prevádzkou podniku. Ako predajca nebudete mať žiaden zisk a vaša firma nebude úspešná, ak predáte svoje produkty pod ich nákladmi.
Stratégie maloobchodných cien
Akonáhle budete mať prehľad o tom, aké sú vaše produkty skutočne stojace, pozrite sa, ako vaše konkurenčné ceny svojich produktov vytvoria referenčnú hodnotu pre vašu cenu. Ako maloobchodník musíte tiež preskúmať svoje distribučné kanály, ako napríklad online predaj prostredníctvom vlastných webových stránok, prostredníctvom obchodov s tehál a maltami a prostredníctvom iných predajcov.
Pred nastavením akejkoľvek cenovej stratégie je tiež užitočné zistiť, aký trh je ochotný zaplatiť alebo zaplatil za váš produkt a podobné produkty.
Existuje mnoho užitočných cenových stratégií na úpravu a úpravu cien produktov a každá z nich má svoj vlastný konkrétny súbor okolností. Pri vývoji najlepšieho cenového modelu pre vašu maloobchodnú firmu pochopíte, že ideálna cenová stratégia bude závisieť od viac ako nákladov. To tiež závisí od dobrých cenových postupov .
Ceny za označovanie
Značenie nákladov sa môže vypočítať pridaním predvoleného, často priemyselného štandardu, percentuálneho ziskového rozpätia k nákladom na tovar.
Percentuálny prírastok v maloobchodnej sieti sa určuje vydelením dolárového zaraďovania maloobchodnou cenou. Ak je napríklad značka 20 EUR a váš produkt predáva za 40 EUR, vaše percentuálne označenie je (20 EUR / 40 EUR) = 50 alebo 50%.
Budete chcieť, aby vaše značky dostatočne vysoké, aby umožnili zníženie cien a zľavy, pokrytie zmršťovania (krádeže) a ďalšie očakávané výdavky a stále dosiahli uspokojivý zisk. Ak predávate rôznorodý výber produktov, v prípade potreby môžete použiť rôzne označenia pre každý produktový rad.
Cenník predajcu
Výrobca odporúčaná maloobchodná cena (MSRP) je spoločnou stratégiou, ktorú používajú menšie maloobchodné predajne, aby sa predišlo cenovým vojnám a stále si udržiaval slušný zisk.
Pre akékoľvek produkty, ktoré predávate, zistíte, že niektorí dodávatelia majú minimálne inzerované ceny (MAP) a nemusia vám umožňovať pokračovať v predaji svojich produktov, ak sa pokúsite o cenu nižšiu ako ich MAP.
Dodávateľ môže tiež navrhnúť používanie služby MSRP pre vaše maloobchodné ceny, ktoré sú vyššie ako MAP. Cenou výrobkov s odporúčanými maloobchodnými cenami, ktoré dodáva predávajúci, sa stáva predajca mimo rozhodovacieho procesu. Použitie vopred stanovených cien má problém v tom, že neumožňuje maloobchodníkovi mať cenovú výhodu nad konkurenciou.
Konkurenčné ceny
Spotrebitelia majú veľa možností a sú všeobecne ochotní nakupovať, aby získali najlepšiu cenu. Maloobchodníci, ktorí zvažujú konkurencieschopnú cenovú stratégiu, budú musieť poskytnúť vynikajúcu zákaznícku službu, ktorá bude stáť nad konkurenciou.
Ceny pod konkurenciou jednoducho znamenajú cenové produkty nižšie ako cena konkurenta.
Táto stratégia funguje dobre, ak ako predajca môžete vyjednávať najnižšie nákupné ceny od svojich dodávateľov, znížiť ďalšie náklady a vyvinúť marketingovú stratégiu zameranú na špeciálne ceny.
Prestížne ceny alebo ceny nad konkurenciu sa môžu brať do úvahy, keď vaša poloha, exkluzivita alebo jedinečná zákaznícka služba môžu odôvodniť vyššie ceny. Maloobchodníci, ktorí skladujú vysoko kvalitný tovar, ktorý nie je ľahko dostupný na iných miestach, môže byť dosť úspešný pri oceňovaní produktov nad konkurenciou.
Psychologické stanovenie cien
Psychologické stanovovanie cien je technika určovania cien na určitej úrovni, kde spotrebiteľ vníma cenu za spravodlivú, dohodnutú alebo predajnú cenu. Najbežnejšou metódou je nepárne oceňovanie , ktoré používa čísla, ktoré končí na 5, 7 alebo 9, napríklad 15,97 USD. Predpokladá sa, že spotrebitelia majú tendenciu zaokrúhľovať cenu vo výške 9,95 dolárov na 9 dolárov, než na 10 dolárov.
Iné cenové stratégie
Kalkulácia cenových kameňov zahŕňa zdvojnásobenie nákladov za tovar na stanovenie maloobchodnej ceny. Hoci toto bolo kedysi pravidlo tvorby cien produktov, intenzívnejšia konkurencia a neustále sa meniaca maloobchodná krajina viedli niektorých maloobchodníkov k tomu, aby namiesto Keystone používali iné metódy. V predajniach, ktoré predávajú výrobky vyššej triedy s nižšou citlivosťou na cenu, sa však stále môže použiť základný kameň a nastaviť ho napríklad na 2,6 násobok nákladov na výrobok.
Viacnásobné stanovenie cien je metóda, ktorá zahŕňa predaj viacerých produktov za jednu cenu, napríklad tri položky za 1 dolár. Nielenže je táto stratégia skvelá pre tržby alebo predajné udalosti, ale maloobchodníci si všimli, že spotrebitelia majú tendenciu nakupovať vo väčších množstvách, keď používajú viacero cenových stratégií.
Zvýhodňovanie a znižovanie cien sú prirodzenou súčasťou maloobchodu. Zľavy môžu zahŕňať kupóny , zľavy, sezónne ceny a ďalšie propagačné zrážky .
Predajná cena nižšia ako cena sa označuje ako vedúca strata . Napriek tomu, že maloobchodníci nezískali zisk na týchto diskontovaných položkách, dúfajú, že stratový vodca prinesie do obchodu viac spotrebiteľov a že počas svojej návštevy budú nakupovať ďalšie výrobky s vyšším ziskom.
Je ťažké povedať, či je jedna zložka cenovej politiky dôležitejšia než iná. V konečnom dôsledku je správna cena výrobku cena, ktorú je spotrebiteľ ochotný zaplatiť a zároveň poskytuje zisk predajcovi.