Výpočet zdravia vášho maloobchodného obchodu
Príklad: Hudson Shoes # 1 predal 30 000 dolárov za mesiac. Inventúra ich stála (Náklady na predaj tovaru alebo COGS) 15 000 USD.
Hudson Shoes # 2 predával za jeden mesiac 20 000 dolárov, ale COGS mal len 5 000 dolárov. Takže Hudson Shoes # 2 je výhodnejší, hoci predáva o 10 000 dolárov menej. Teraz si to môžete prečítať a myslieť, ale urobili to isté množstvo peňazí? Ako je Hudson Shoes # 2 výhodnejšia? Dobrá otázka. Zvážte úsilie (mzdy, zamestnanci atď.), Ktoré potrebujete na predaj 30 000 dolárov a 20 000 dolárov. V našom príklade porovnávame podobné vstupné priemery, len vyššie marže.
Jednoducho definované, ziskové rozpätie je pomer ziskovosti vypočítaný ako zisk vydelený príjmami. Určuje, koľko z každého dolára predaja skutočne udržiava maloobchodné zisky.
Hrubý zisk
Hrubý zisk predstavuje celkové príjmy mínus náklady na vytvorenie týchto príjmov. Inými slovami, hrubý zisk je predaj mínus cena predaného tovaru . Hovorí vám, koľko peňazí ste vynaložili, keby ste nezaplatili žiadne iné výdavky, ako sú mzdy, služby, reklama atď.
Keď to vyjadrujete ako percento, potom hovoríte na okraj.
Príklad: Hudson Retail Store predáva sveter za 50 dolárov za kus. To stojí Hudson $ 10 kúpiť sveter a tiež platí ďalšie $ 5 pre lodnú dopravu. To robí čistý príjem spoločnosti 35 dolárov za sveter (50 - (10 dolárov + 5 dolárov)) a jeho príjmy 50 dolárov.
Ziskové rozpätie sa vypočíta ako 100 - ((35/50) * 100) alebo 30%. Matematika vyššie vám poskytne číslo .70 (35/50), ale musíte ju vynásobiť, aby ste ju previedli na percento.
Ďalší príklad: Hudson Tools predáva vŕtačky za 100 dolárov za kus. Náklady na vŕtačku sú 75 USD vrátane nákladov. Takže hrubá marža z predaja je 25 percent.
Čo prispieva k maržam zisku?
Mnohé veci prispievajú k ziskovému rozpätiu. Markdowny a propagačné akcie sú len jedným príkladom. Kedykoľvek predávate položku za menej ako počiatočné označenie alebo IMU , rozdeľujete svoje marže. Práve preto je dôležité používať nástroje, ako sú systémy typu " open-to-buy" . Zabraňujú vám tomu, aby ste mali príliš veľa zásob, a preto museli zľavovať svoje ceny, aby ste sa ich zbavili.
Zisková marža môže byť vyjadrená v dolároch aj v percentách. ( Prečítajte si tento článok o rozdieloch.) A mali by ste analyzovať vašu firmu z oboch uhlov. Ale zvyčajne, keď sa vás niekto pýta na okraje, pýtajú sa na percentá.
Zisk z čistého zisku
Čistá marža zisku je ďalší termín, ktorý budete počuť účtovníkov. Toto je ten istý výpočet ako vyššie, s výnimkou toho, že rozdeľujete čisté výnosy (po odpisoch) o každý jeden výdavok vo vašom obchode.
Možno tu zohľadňovať napríklad dane, ale väčšina spoločností teraz vypočítava EBITA (výnosy pred úrokmi, daňami a amortizáciou). To je spôsobené tým, že úroky a amortizácia sú finančný dátum výkazu ziskov a strát často z predchádzajúcich mesačných alebo ročných aktivít. Pri pohľade na číslo pred EBITA môžete vidieť, ako tento obchod urobil tento mesiac. Po EBITA sa pozeráte na to, ako sa obchod robí dlho.
Čo je ideálna zisková marža?
Zatiaľ čo hrubé ziskové rozpätie je dobré na porovnanie jedného z vašich obchodov s iným, nemalo by sa používať na porovnanie vášho obchodu s inými predajňami mimo vášho odvetvia. Často som sa pýtal: "Aké je ideálne ziskové rozpätie pre môj obchod?" A to je nemožné odpovedať vo všetkých maloobchodných predajniach. Je však možné odpovedať na ňu pri porovnaní dohromady.
Príklad: Spravoval som počítačové obchody. Mali sme ziskové rozpätie 14 percent. Neskôr som otvoril malý reťazec obchodov s obuvou a mali sme ziskové rozpätie 50 percent. Čisté ziskové čísla týchto dvoch obchodov sú teda dramaticky odlišné, hoci obidva obchody boli pre svoje príslušné odvetvia veľmi zdravé.