Faktory, ktoré je potrebné zvážiť pri stanovovaní ceny výrobku
Existuje veľa faktorov, ktoré by mal vlastník firmy zvážiť pri oceňovaní produktu pomocou analýzy značkovania a vyriešenia. Tieto tri môžu byť najdôležitejšie:
- Výrobné náklady
- Trhový dopyt po produkte
- Požadovaná značka majiteľom firmy
Náklady na výrobu
Pevné a variabilné náklady určujú ako označenie, tak aj predajnú cenu produktu firmy. Pevné náklady zahŕňajú položky, ako napríklad režijné náklady vrátane nájomného za kanceláriu alebo výrobný priestor. Premenlivé náklady zahŕňajú položky, ktoré sa menia s objemom predaja, ako je práca a materiály. Pri oceňovaní vášho produktu musíte najprv určiť, koľko vašich fixných a variabilných nákladov prebieha pri výrobe každej jednotky vášho produktu.
Môžete tiež analyzovať svoje náklady z hľadiska priamych a nepriamych nákladov . Rozmýšľate o rozdelení vašich nákladov inak, ale výsledok je rovnaký. Použitie priamych a nepriamych nákladov môže pomôcť prideliť režijné náklady.
Určovanie toho, do akej miery sú náklady spojené s výrobou každej jednotky vášho produktu, môže byť najťažším výpočtom, ktorý robíte.
Existuje jednoduchý výpočet, ktorý môžete vykonať, aby ste odhadli vaše prevádzkové náklady na jednotku produktu alebo služby, ktorú predávate.
- Odhadte celkové fixné náklady
- Odhadte celkové premenné
- Zoberte si súčet pevných a variabilných nákladov a rozdelte ich podľa odhadovaných celkových tržieb.
To sú vaše výrobné náklady na jednotku vášho produktu alebo služby.
Teraz máte základnú cenu pre váš produkt, s ktorým pracujete. Viete, že výrobok musíte predať aspoň za túto čiastku, aby ste pokryli výrobné náklady. Pri tomto odhade musíte byť opatrní, najmä s fixnými nákladmi. Prideľovanie režijných nákladov je zložité a nechcete prideliť príliš málo k každej jednotke vášho produktu alebo stratíte peniaze na výrobok.
Trhová dopyt po produkte alebo službe
Dopyt po produkte alebo službe na trhu je druhý faktor, ktorý by mal vlastník firmy zvážiť pri určovaní ceny produktu. Právo dopytu spočíva v tom, že medzi dopytom a cenou existuje inverzný vzťah. Keď ceny klesajú, dopyt stúpa a vzhľadom na rast cien dopyt klesá. Dopyt po vašom produkte je rovnako dôležitý pri určovaní ceny ako výrobných nákladov.
Mnohé faktory okrem ceny ovplyvňujú dopyt, ktorý spoločnosť zaujme pre daný výrobok. Zvyčajne existuje pozitívny alebo priamy vzťah medzi spotrebiteľským príjmom a dopytom. Keďže príjmy spotrebiteľov vzrastú, tak aj dopyt po produkte.
Cena súvisiaceho tovaru má vplyv na dopyt po produkte. Ak vaša firma vyrába výrobok, ktorý sa zvyčajne používa s iným výrobkom, cena dvoch z nich zvyčajne ide hore alebo dolu.
Ak sa dva produkty navzájom nahrádzajú, napríklad Pepsi a Coke, ak sa cena jednej zvýši, dopyt po druhom sa zvyčajne zvýši.
Chuť a preferencie spotrebiteľov, ako aj ich očakávania by sa mali brať do úvahy aj pri určovaní ceny vášho produktu. Ak sa uverejní nová štúdia, v ktorej sa uvádza, že určitý výrobok je pre vaše zdravie škodlivý, môže dôjsť k poklesu dopytu po vašom produkte, či bola táto štúdia overená alebo nie.
Pokiaľ ide o očakávania spotrebiteľov, ak sa vyskytnú povesti, že sa uvoľní vylepšená verzia produktu alebo služby, spotrebitelia môžu prestať kupovať staršiu verziu produktu, a to aj vtedy, keď je táto správa len povesťou.
Stanovenie toho, koľko by bolo možné pridať k cene vášho produktu na základe dopytu na trhu, je náročnejšie ako to, aby sa toto stanovenie zakladalo na výrobných nákladoch.
Je to subjektívne rozhodnutie, hoci je založené na prieskume trhu .
Určenie značky na vašom produkte
Existuje veľa faktorov, ktoré prichádzajú do výpočtu označenia na vašom produkte alebo službe. Dve najdôležitejšie sú náklady na výrobu a dopyt po vašom produkte na trhu. Po zohľadnení týchto faktorov sa pozrite na odvetvie. Existuje štandardná značka? Služba Dun a Bradstreet je služba, v ktorej môžete získať správy odvetvia, ktoré vám pomôžu určiť, aké ceny sú stanovené vo vašom konkrétnom odvetví.
Ceny sú nastavené odlišne v závislosti od typu vášho malého podniku. Cenová stratégia sa líši pre nasledujúce typy firiem:
- Servisné firmy
- veľkoobchodníci
- obchodníci
- výrobcovia
- Dodávatelia stavieb
Bez ohľadu na typ drobného podniku je označenie sumou, ktorú pridáte do ceny vášho produktu na určenie predajnej ceny. Percentuálny zisk je určený sumou vášho plánovaného zisku , typom produktu alebo služby, ktorú predávate, ako rýchlo predáva výrobok a výškou servisu predávajúceho.
Na základe faktov, o ktorých ste diskutovali, určte percento značiek, ktoré chcete použiť pre váš produkt. Ak chcete napríklad použiť 30%, pridajte percentuálny podiel 30% na 100%. Vynásobte 130% nákladov na váš produkt. To vám poskytne predajnú cenu vášho produktu.