Značky Náklady Maloobchodníci Tony peňazí Každý rok
Napríklad : Ak máte tenisový raket na poličke, ktorý je uvedený na 300 dolárov a rozhodnete sa zmeniť cenu listu na 250 dolárov, práve ste si vybrali 50 dolárov.
Robíte to preto, lebo raketka je na polici príliš dlho a je na čase vytiahnuť z dverí. Pri prvom kúpe ste zaplatili 150 dolárov. Váš IMU bol teda 150 EUR alebo dvojnásobok nákladov. Toto sa označuje ako tvorba kľúčových stôp . Teraz, keď ho predáte, nedostanete 50% hrubej marže; nová trhová cena poskytne 40% maržu.
Keď som bol v správnej rade na univerzite v Severnom Texase, boli sme požiadaní, aby sme preskúmali študijný plán pre maloobchodných zákazníkov. Jedna vec, ktorá okamžite vyskočila na mňa, bola nedostatok matematiky. V skutočnosti bolo len tri hodiny matematiky (jedna trieda) potrebné získať titul ako maloobchodný kupujúci. V mojich 26 rokoch predaja som sa naučil (znova a znova), že nákup bol 10% "módne oko" a 90% matematiky. Inými slovami, bolo to skôr plánovanie zbaviť sa tovaru predtým, než ste ho kúpili. Ak nerozumiete matematike a skutočnosti, že budete musieť označiť percento zakúpených položiek, potom ponecháte veľa peňazí na stole.
Maloobchodný nákup je o matematike nie o "oko". Ide o plánovanie dobrého a zlého.
Máme tendenciu zamilovať sa do nákupných rozhodnutí (viem, že som to urobila) - niekedy na úkor nášho obchodu. Značky sú nevyhnutné. Ale správne urobené markdowny môžu byť zdravé. Udržujú obchod čerstvý a príjemný.
Mnohí majitelia maloobchodných predajní si myslia, že môžu predať položku za pôvodnú cenu, "ak ju dajú trochu viac času." Zákazníci vopred hlasujú o vašom tovare. Buďte inteligentní a označovaní položky skôr skôr než neskôr.
Ak to chcete pomôcť, použite kalendár. Plánujte, aby vaše markdowny nastali po tom, čo boli položky v predajni po určitú dobu. V mojich predajniach na topánky automaticky označujeme položku po 60 dňoch (ak to nebolo bežná a doplňujúca sa položka.) Potom sme urobili ďalšie značkovanie za 90 dní a potom s posledným na úrovni 120. Tento proces vyvíjal tlak na mňa ako vlastník používať systém otvoreného nákupu, ktorý udržiaval môj inventár pod kontrolou. Tiež nechávali inventár stať sa tak starým, že som mu nič nedostal.
Vo všeobecnosti používajte nasledujúci model, ktorý by som rád nazval Pravidlo 1 / 3rds. Ak si kúpite 10 rádia, predáte 1/3 za plnú cenu, 1/3 za 25% a 1/3 za 60%. Ak urobíte matematiku, rýchlo sa presvedčíte, že si na prvom mieste zakúpite 7 proti 10. Inými slovami, čím viac zámku máte k položke, tým je pravdepodobnejšie, že bude v určitom bode označený.
Ďalšou vecou, ktorú je potrebné zvážiť pri analýze vašich markdownov, je obrat zásob. Existuje priama súvislosť medzi obratom zásob a trhom.
Vysoký obrat zvyčajne znamená menej markdownov. Nižšia inventarizácia zvyčajne znamená vyššie alebo vyššie zrážky.
Posledný tip na značkovanie, používajte datovanie s vašimi nákupmi od predajcov, aby ste pomohli svojim peňažným tokom a kompenzovali "ding" zrážok, keď k nim dôjde. Zoznamka je, keď vám predajca poskytuje dodatočný čas na zaplatenie za tovar po jeho doručení. Napríklad väčšina faktúr je splatná do 15 až 30 dní od ich odoslania. Zoznamka je, keď vám predajca poskytuje viac času na zaplatenie. Prínosom je, že by ste ho mohli skutočne predať skôr, ako budete musieť zaplatiť za to!