Vnútri maloobchodu sa to nazýva "hrdlo dole". Keď som začal svoju maloobchodnú kariéru pred dvadsiatimi rokmi, zvykli sme na predné strane letáka umiestniť vedúceho predajcu alebo produkt "nalepiť". Bolo to vždy produkt za absurdne nízku cenu. Pojem nechtový klobúk sa vyvinul z maloobchodníkov, ktorí doslova pripevnili výrobok na poličku, takže sa nemohol predať. Myšlienkou je, že zákazník by prišiel a potom by predajca "schoval" zákazníka na tovar s vyššou cenou.
Existuje celý rad rôznych stratových vodcov, ktoré sa bežne používajú. Jedným z príkladov je, keď obchod uvádza voľné vzorky položky, napríklad cookies, ako zákazníci nakupujú. Dúfam, že zákazník pred odchodom z obchodu zakúpi balík cookies spolu s ďalšími položkami.
Ostričky sú ďalším prevažujúcim príkladom stratového vodcu. Väčšina holiacich strojčekov sa predáva lacno a sú balené s niekoľkými vzorovými čepeľami. Ale keď príde čas kúpiť nové čepele, ceny sú strmé.
Ale zákazník už kúpil holiaci strojček, myslenie ide a bude musieť kúpiť čepele.
Atrament tlačiarne je ďalším dobrým príkladom stratového vodcu; veľa domácich tlačiarní sa predáva so vzorkou atramentu alebo tonerových kaziet v cene. Náhradné kazety sú tam, kde strávite veľké peniaze (ak nechcete ísť von a kúpiť úplne novú tlačiareň, ktorú väčšina ľudí nepoužíva).
Ďalší predajcovia ako predajcovia áut používajú túto prax rovnako. Reklamujú neuveriteľnú cenu za auto alebo nákladné auto, ale ak sa pozriete pozorne, je to len jedna skladová položka. Obsahujú dokonca aj číslo akcie v reklame. Keď príde zákazník, povedajú: "Ospravedlňujeme sa, že sme tento náklad predávali, ale máme tých ostatných, aby ste sa na to pozreli."
Kedy sa použije cena vedúceho straty
Ak máte inventár, ktorý sa nepohybuje, alebo ak máte preťaženú položku v konkrétnej položke, môže to byť premiestnením. Znížením ceny takejto položky nielenže uvoľníte priestor na polici a zredukujete zásoby, ale aj zvýšite tok peňazí .
Ak by ste chceli byť známi tým, že máte nízke ceny, stratégia oceňovania stratových vodcov pomôže spájať vašu spoločnosť s touto vierou. Majte na pamäti, že ľudia chcú kvalitné tovaru za menej peňazí a nie z nevyžiadanej pošty. Použitie stratových lídrov ako marketingového nástroja môže pomôcť získať nových zákazníkov a zvýšiť návratnosť návštev. Ľudia majú dohodu a pravdepodobne sa vrátia do obchodu.
Na krabicovom spôsobe, akým sme používali stratové vodcu v mojich obchodoch s obuvou, bolo prostredníctvom výpadkov. Chcel by som kúpiť výplaty od dodávateľa a potom dal do reklamy na 75% z ceny. Vzhľadom k tomu, že boli closeouts, som ich kúpil za 50% z veľkoobchodnej ceny, a tak som ponúkol túto úžasnú dohodu, ale nestratil som peniaze.
Opatrenia vodcu straty
Môže existovať úspech v cenách za vedúceho straty, ale uvedomte si určité prekážky procesu. Ak sa to stane nesprávne, stratové vodcovia môžu v skutočnosti spôsobiť, že podnik stratí peniaze. Tiež nie všetci výrobcovia a dodávatelia umožnia, aby ich výrobky boli ocenené za ich minimálnu reklamovanú cenu alebo menej, než aké ich ostatné predajcovia predávajú rovnakú položku. Toto sa nazýva oceňovanie MAP .
V niektorých štátoch je tiež obmedzené alebo zakázané predávať výrobky nižšie ako náklady. V posledných rokoch sa objavili súdne spory (nie všetky úspešné) s tvrdením, že niektoré stratégiové stratégie oceňovania sú ekvivalentné nezákonným obchodným praktikám.
Ak sa rozhodnete prejsť na túto trasu, zvážte použitie stratových vodcov, len ak je jasné, že stratený zisk môže byť vyriešený predajom iných produktov alebo služieb.
Vyhnite sa tomu, aby ste niečo urobili nezákonne dodržiavaním dobrých cenových postupov. Vždy sa uistite, že je k dispozícii značná časť predaja na sklade a použite frázu "zatiaľ čo zásoby vydrží" vo všetkých a všetkých reklamách. Nákup väčších ako normálnych množstiev od dodávateľov vám môže poskytnúť zľavu z množstva, čím zvýšite maržu z diskontnej ceny.
Posledný tip. Trénujte svojich zamestnancov. V skutočnosti nechcete predávať stratové vodcu. Chcete predať vyššiu cenovú položku alebo položku s lepšou maržou . Ale aj napriek tomu, že predávajú stratové vodcu, doplnky k predaju ako príslušenstvo môžu kompenzovať stratené rozpätie. Práca na svojich zamestnancoch predávajú zručnosti a praktikuje s nimi, čo robiť, keď zákazník príde pre vedúceho straty vo vašom obchode.