V obchodných plánoch je bežnou cenovou stratégiou najnižší poskytovateľ cien na trhu. Tento prístup pochádza z rýchleho pohľadu na konkurenciu a za predpokladu, že môžete získať obchod s najnižšou cenou.
Najnižšie ceny nehrá
Za najnižšiu cenu nie je silná pozícia pre malé podniky. Vyzýva zákazníkov, aby videli váš produkt alebo službu ako komoditu a zamaskovali akúkoľvek hodnotu, ktorú ponúkate. Navyše, väčší konkurenti s hlbokými vreckami a schopnosť mať nižšie prevádzkové náklady zlikvidujú všetky malé firmy, ktoré sa snažia konkurovať iba cenou. Vyhýbanie sa stratégii nízkych cien začína hľadaním dopytu na trhu skúmaním troch faktorov:
1. Konkurenčná analýza : Nepozerajte sa len na ceny svojho konkurenta. Pozrite sa na celý balík, ktorý ponúkajú. Slúžia spotrebiteľom orientovaným na ceny alebo bohatým skupinám? Aké sú služby s pridanou hodnotou? Ako porovnávate?
2. Stropná cena: Stropná cena je najvyššia cena, ktorú bude mať trh. Odborníci prieskumu a zákazníci stanoviť cenové limity. Najvyššia cena na trhu nemusí byť stropná cena.
3. Cenová elasticita: Podľa Harvard Business Review:
Väčšina zákazníkov na väčšine trhov je citlivá na cenu produktu alebo služby a predpokladá sa, že viac ľudí bude kupovať produkt alebo službu, ak je to lacnejšie a menej ho kúpi, ak je to drahšie. Ale ... elasticita cien ukazuje presne to, ako reaguje zákaznícky dopyt na produkt na základe jeho ceny. Obchodníci potrebujú pochopiť, ako pružné , citlivé na kolísanie cien, alebo nepružné , z veľkej časti ambivalentné v súvislosti so zmenami cien, ich produkty sú pri zvažovaní toho, ako nastaviť alebo zmeniť cenu.
Niektoré produkty majú oveľa okamžitejšiu a dramatickú reakciu na zmeny cien, zvyčajne preto, lebo sú považované za pekné alebo nepodstatné, alebo preto, že je k dispozícii veľa náhrad, "vysvetľuje Avery. Vezmite napríklad hovädzie mäso. Keď sa cena dramaticky zvyšuje, dopyt môže ísť nadol, pretože ľudia môžu ľahko nahradiť kura alebo bravčové mäso.
Keď pochopíte štruktúru dopytu vo vašom odvetví, prečítajte si svoje náklady a ciele zisku, ktoré sú stanovené vo vašom podnikateľskom pláne alebo finančných údajoch.
Vyhnúť sa cenovej vojne
Nevstupujte do cenovej vojny - šanca, že stratíte a vynecháte podnikanie. Vezmite tieto 4 tipy, aby ste sa vyhli smrteľnej cenovej vojne:
- Zvýšte výlučnosť : Produkty alebo služby, ktoré sú výhradne pre vaše podnikanie, poskytujú ochranu pred klesajúcimi cenami.
- Produkty s vysokou údržbou: V spoločnosti môžu existovať produkty alebo služby, ktoré majú vysoké náklady na servis a údržbu. Odstráňte neziskové linky a zistite, čo zákazníci nechcú.
- Pridaná hodnota : Nájdite si hodnotu, ktorú môže vaša firma pridať na trh. Buďte jedinečnou firmou v tejto kategórii.
- Branding: Rozvíjajte svoju značku na trhu. Obchodné značky môžu byť vždy silné v cenovej vojne.
Malé podniky s pevnými cenovými stratégiami môžu uniknúť cenovej vojne a nízkej cenovej pozícii. Starostlivo zvážte svoje cenové rozhodnutia. Vaša firma závisí od toho. Tiež zvážte cenové skimming .