Jednoduchá formulácia pre pochopenie ziskovej marže
Značka predstavuje hrubé alebo ziskové rozpätie vašej spoločnosti, takže je dôležité pochopiť a zvážiť všetky náklady, materiál, prácu a režijné náklady , či už priame alebo nepriame, ktoré sa do výpočtu započítavajú.
Používajú ho výrobcovia, veľkoobchodníci a maloobchodníci. Označenie musí byť dostatočné na udržanie vášho podnikania ziskové, ale dostatočne realistické, aby otvorilo dvere zvýšenému predaju a rozšíreniu podielu na trhu.
Vytváranie značiek
Zriadenie značky je jednou z najdôležitejších častí cenovej stratégie, najmä keď začínate nový obchod . Značky musia byť dostatočne veľké na to, aby pokryli všetky vaše očakávané výdavky na podnikanie , ako aj zníženia, ako sú tržby , nedostatok zásob a zľavy pre zamestnancov a zákazníkov. Napriek tomu musia stále poskytnúť podniku dobrý zisk.
Prijateľný rozsah značiek sa môže líšiť od priemyslu až po odvetvie, pretože sú čiastočne založené na tom, čo zákazníci sú ochotní minúť. Toto je následne ovplyvnené odvetvím. Cenová stratégia vašich konkurentov môže tiež zohrávať dôležitú úlohu.
Napríklad výrobcovia malých spotrebičov môžu niekedy priraďovať prirážky 30 percent alebo viac, zatiaľ čo oblečenie je často označené až o 100 percent.
Dokonca aj v rámci priemyselných odvetví sa značkovanie môže líšiť. Automobilový priemysel je zvyčajne obmedzený na 5 až 10 percentnú značku na väčšine nových automobilov, ale športové úžitkové vozidlá sa môžu tešiť na zvýšenie o 25 percent alebo viac.
Predpokladaný objem predaja
Predpokladaný objem predaja je významným faktorom pri označovaní. Výrobky s vysokým objemom môžu používať nižšie značky a stále vytvárajú požadovanú úroveň zisku.
Pri zvyšovaní objemu môže dôjsť k zníženiu jednotkových nákladov.
Pevnosť značky
Sila vašej značky je tiež faktorom. Silná značka môže priradiť vyššiu cenu a vyššiu značku, hoci jej náklady môžu byť podstatnejšie.
Vaša režijná záťaž
Je to dôležitá zložka, ktorú nemožno prehliadať ani podceňovať. Stojí vám peniaze, aby ste dvere otvorené pre podnikanie. Máte poistné a máte zaplatiť nájomné alebo hypotéku. Musíte kompenzovať svojich zamestnancov. Potrebujete spotrebný materiál.
Všetky tieto skutočnosti sa premietajú do značkovania, pretože vaša predajná cena musí byť dostatočná na to, aby pokryla ich rovnako ako vaše náklady v samotnom produkte a stále ponecháva prebytok za účelom zisku. Ale tu je to, kde sa stáva zložité.
Nemôžete vypočítať všetky svoje celkové režijné náklady, ale skôr by ste použili percentuálny podiel určený pre konkrétny produkt, na ktorý chcete určiť značku. Toto sa nazýva prideľovanie režijných nákladov a môže byť ťažké zistiť. Ak pridelíte príliš málo, stratíte peniaze. Ak pridelíte príliš veľa, môžete stratiť zákazníkov, ktorí jednoducho nezaplatíte vaše vysoké ceny. Môžete si hľadať pomoc finančného profesionála, ak účtovníctvo nie je váš najsilnejší prípad.
Výpočet dolárového označenia ako súčasti predajnej ceny
Ak máte výrobok, ktorý stojí za nákup alebo výrobu 15 dolárov, môžete vypočítať dolárovú prirážku na predajnej cene takto: Náklady + Označenie = Predajná cena. Ak vám to stálo 15 dolárov na výrobu alebo skladovanie položky a chcete zahrnúť značku 5 dolárov, musíte predať položku za 20 dolárov.
Nezabudnite, že náklady na 15 EUR musia zahŕňať vaše pridelené režijné náklady. Ak ste zanedbali fakt, že by to malo byť 4 doláre na základe podielu tohto produktu na vašom celkovom režime, rovnica teraz vyzerá takto: Vaša cena je 19 dolárov, takže teraz musíte predať položku za 24 dolárov, ak chcete zahrnúť $ 5 značkovanie.
To vám môže nechať v neudržateľnej pozícii. Ak úložisko na ulici predáva tú istú položku za 15 USD, spotrebitelia ju kúpia a stratíte peniaze. Táto konkrétna položka by mohla znova vidieť na vašich poliach, nepredané a nepredávať, po celé mesiace. Jediným spôsobom, ako to napraviť, je znížiť vaše označenie tak, aby spĺňalo cenu vášho konkurenta ... alebo vylepšite svoje náklady, aby ste ich znížili.
Pre výpočet značky môžete prepnúť rovnicu: Predajná cena - cena = označenie. Ak je predajná cena položky 15 dolárov a stálo vám 10 dolárov na výrobu alebo skladovanie, vaša značka je 5 dolárov.
Výpočet percentuálneho označenia ako súčasti predajnej ceny
Ak sa predajná cena rovná 100%, môžete vypočítať, aké percento z týchto 100% predstavuje cena a aké percento predstavuje označenie. V tomto prípade by bol výpočet 5 USD rozdelený o 15 USD = 33,33%.