| odbyt | Hrubá marža | Hrubý zisk | |
| 2015 | $ 28,000 | 25% | $ 7,000 |
| 2014 | $ 14,000 | 49% | $ 6.800 |
Takže zatiaľ čo jeho víkend bol veľkým úspechom z tržieb, bola to veľká strata pre podnikanie.
Zrážky spôsobili, že hrubý zisk padol a pridal urážku k zraneniu, tento obchod bol prostredie založené na províziách, takže jeho náklady na náhradu škody boli dvojnásobné, ale mal iba 200 dolárov viac hrubého zisku, ktorý by ho zaplatil.
Znamená tento scenár, že by ste nikdy nemali predávať? Rozhodne nie. Poskytuje však odvážny pohľad na vplyv, ktorý môže mať predaj na vaše marže. S tým na mysli, tu sú tri tipy, na to, aby ste si udržali marže a zároveň ste sa podieľali na vašej vnútornej potrebe predaja v obchode.
Použite aplikácie Closeouts
Každý predajca má zoznam skladových zásob, aké si prajete (rovnako ako vy.) Ak kupujete výplne, dostanete tovar o 50% menej, ako je normálne pre vás. Umožňuje to položiť tovar na polici označenú pri bežnej maloobchodnej cene a potom ju predať za menej, ale stále si vytvoríte svoje marže. Napríklad kúpili sme určitú položku na konci každého roka. Zvyčajne nás stálo 50 dolárov a my sme ho predali za 100 dolárov.
Keď sme to dostali na konci, ešte sme ho označili za 100 USD, aj keď sme za to zaplatili len 25 USD. Predali sme ho však na predaj za 40% z ceny, a nemohli sme ich udržať na regáloch. Ak sledujete tu, bolo to ešte stále 35 dolárov v hrubom zisku za predaný predmet.
Použite balíčky v porovnaní s priamym označovaním
Jedným zo spôsobov, ako mnohí predajcovia boli úspešní je spustiť BOGO alebo Kúpiť 1 Získajte 1!
event. Je to zvláštna psychológia pre zákazníka, ale funguje. Ľudia budú kupovať viac tovaru s týmito druhmi otvorov, aj keď zľava je rovnaká. Môžete napríklad spustiť 25% z celého obchodu a každý si kúpiť 1 položku. Alebo môžete spustiť nákup 1 Získať 1 50% z predaja (rovnaké markdown), ale kúpili dve položky verzus jeden.
Zaplatiť daň z predaja
Keď Texas prvýkrát zaviedol daň z dovolenky za späť do školy, bolo to ako dostať druhé Vianoce. V skutočnosti sme robili viac ako víkend v oblasti predaja, ako sme robili počas Black Friday víkend toho roku. Úžasná časť bola, že moje okraje boli lepšie. Vidíte, štát Texasu povedal, že sa zriekne dane z predaja určitého tovaru (všetky v mojom obchode) počas troch dní v auguste. Znamená to, že zákazník efektívne ušetril 8,25% z nákupu. KAŽDÝ predaj, ktorý som kedy v bežnom obchode mal, mal väčšiu zľavu - zákazník odpovedal. V ich mysli zachraňovali tónu. (Bočná poznámka: uistite sa, že chápete pravidlá vo vašom štáte pre spustenie takejto predajnej udalosti.) Nie všetky štáty to povolia.)
Peniaze sú lepšie než mŕtvy inventár
Teraz sa zdá, že tento posledný tip je v rozpore s ostatnými, ale počujte ma.
Jednou z rušivých vecí je to, ako sme sa pripojili k nášmu inventáru. Kúpime položku a len vieme, že to bude veľký víťaz a dva mesiace v roku, predali sme nie. Je lepšie urobiť markdown a presunúť sa na uvoľnenie peňažného toku na nahradenie tohto SKU novým, ktorý sa obráti. Počkáme, ale urobíme trochu markdown a potom trochu viac. O šesť mesiacov neskôr sme úspešne predali 2 z 8 z toho SKU, ktoré máme. Medzitým sme boli na sklade na inom SKU, ktorý by sme mohli predtým trikrát predať, ale nemohli si dovoliť kúpiť, pretože sme nemali hotovosť.
Ak máte mŕtvy inventár - zabiť ho - a dať vy a váš obchod a vašich zákazníkov z biedy každého.