Nepárne ceny sa vzťahujú na cenu končiacu sa v 1, 3, 5, 7, tesne pod číslom zaokrúhľovania (napr. 0,79 USD, 2,97 USD, 34,95 USD). Dokonca aj cena sa vzťahuje na cenu končiacu v celom čísle alebo v desatinách (napr. 0,50, 6,10, 55,00 dolárov).
Myšlienka je, že cena končiaca sa vo výške .99 znie v mene zákazníka lacnejšie ako tie, ktoré končí v .00.
WalMart urobil veľmi silné vyhlásenie tejto arény. Používajú 0,88, čo končí ich stanovenie cien. Znova sa snažia sprostredkovať nižšiu cenu. V skutočnosti vedia, že ostatní maloobchodníci používajú 19,95 dolárov, takže používajú 19,88 dolárov. Znie to lacnejšie. Vyzerá to lacnejšie. Je to lacnejšie. Ale taký malý rozdiel v peniazoch môže taký veľký rozdiel? Jednoduchá odpoveď je áno.
Podľa štúdie zverejnenej v marketingovom bulletine z roku 1997 viac ako 90% cien v reklamných materiáloch skončilo nepárne (9,7,5). To bolo takmer pred 20 rokmi! Dnes je to ešte viac. Psychológovia tvrdia, že keď zákazník vidí cenu 1,99 USD, spájajú ho s 1 dolármi a 2 dolármi. Zatiaľ čo toto je stále platný argument, väčšina zákazníkov v tejto ekonomike začala zaokrúhávať nahor a nadol. Takže keď vidia 19,95 dolárov, nemyslia si, že 19 dolárov skôr si myslí, že 20 dolárov.
Čo sa zmenilo? No, pre jednu ekonomiku. Prešli sme recesiou za posledných 20 rokov. Stredná trieda sa úplne zmizla, životné náklady sa naďalej zvyšovali a ľudia jednoducho majú menej peňazí, než oni používali. Pridajte k tomu príchod online nakupovania, kde sa ceny môžu okamžite meniť v priebehu dňa.
Pridajte k tomu aplikácie pre mobilné zariadenia, ktoré dokážu sledovať ceny a upozorniť vás na úspory z jedného miesta na druhé. Pridajte k tomu skenery na mobilných zariadeniach, ktoré dokážu zistiť, či cena, ktorú hľadáte v tomto obchode, je nízka, alebo či môžete ísť nadol a lacnejšie. Koncept showroomu ovplyvnil aj cenu.
Znamená to, že toto všetko znamená, že cena za nepárne ceny už nie je platná? Vôbec nie. Na požiadanie si zákazníci stále myslia, že nepárne ceny sú lacnejšie ako kedykoľvek predtým. Aj keď cena je 19,99 dolárov, ľudia si stále myslia, že je to lacnejšie ako 20,00 dolárov. Trochu hádanku viem, ale fakty stále hovoria, že cenou v nepárnych číslach je najlepšia stratégia.
Jednou z najnovších technológií, ktoré prídu na maloobchodný trh, sú digitálne cenové značky. To umožňuje predajcovi upraviť cenu produktu v reálnom čase odoslaním signálu na RF značku na poličke vedľa produktu. Inými slovami, na výrobku nie sú žiadne fyzické cenové značky, len digitálny "znak" pred ním.
Táto nová technológia sa používa na testovanie nápadov, ako je cena za deň. Toto je koncept, že zákazníci budú platiť viac vo večerných hodinách ako v priebehu dňa - že skutoční vyjednávači lovu vychádzajú v prvých časoch. Ak je to pravda, ceny môžu byť upravené počas denných modelov, maximalizujúcich hrubú maržu pre maloobchodníka.