Tu je päť vecí na vytvorenie silného vzťahu predajcu.
Zdieľajte svoje údaje
Pravdou je, že väčšina nezávislých maloobchodníkov sa bojí zdieľať svoje čísla.
Ale čím viac predajca vie o vašom podnikaní, tým lepšie vás môžu podporiť. V skutočnosti mnohí dodávatelia jednoducho neveria predajcovi, ktorý nebude zdieľať svoje údaje. Môžete ich obviňovať? Žiadate sa o lepšie datovanie s nákupmi alebo o oprávnenie na vrátenie (RA) na niektorých mŕtvych skladoch. Tieto "asls" náklady predajcu peniaze a potrebujú vedieť, že stojí za investíciu vo vás.
Aké typy informácií by ste mali zdieľať? Tu sú niektoré z najlepších. Majte na pamäti, nie je potrebné ukázať dodávateľovi všetky podrobnosti od každého predajcu, len im ukázať kategóriu a ich čísla. To im pomáha zistiť, kde sú vo vašom obchode.
- Zmeniť sadzby
- Hrubá marža
- % kategórií predaja
Podržte podnikovú prehliadku
Najmenej dvakrát za rok sa posaďte so svojim predajcom a skontrolujte ich stav vo vašom obchode. Presuňte údaje z vyššie uvedeného bodu 1. Pamätajte, že predajca sa snaží byť vo vašom obchode, nie naopak.
Môžete to urobiť na trhu alebo vo vašom obchode.
Vlastnite svoje chyby
Neopýtaj sa dodávateľa, aby zaplatil za chyby. Ak predajca ma presvedčil, aby som vykonal akcie, ktoré chcú, aby som ho vložil a nepredal, vždy som požiadal o RA. Ale ak to bolo akcie, že som vybral alebo urobil zlý hovor na úrovni skladovania , potom som to vlastnil.
Toto ukázalo predajcovi, že som partnerom.
Klepnite na fondy Co-op
Každý predajca zabudoval do nákladov na tovar, ktorý predáva vaše družobné fondy . Tieto finančné prostriedky slúžia na to, aby ste mohli propagovať produkt vo vašom obchode alebo zaplatiť za propagáciu alebo udalosť. Ale môžu byť tiež použité na markdowns. Napríklad, dostanete 5 dolárov za položku ako spiff od dodávateľa, aby zaplatil predajný personál.
Predaj zásob na úrovni partnera
Len preto, že nesiete tovar predajcu, nerobíte z vás partnera. Nezabudnite, že ten istý predajca má ďalšie účty a tieto účty môžu zakúpiť 10 krát viac, ako kupujete. Dajte im v pláne otvorené kúpiť . Zvážte to pri žiadaní o "láskavosť" od vášho predajcu. Áno, jeho úlohou je podporovať vás, ale ak kupujete iba malú sumu, nedávajte si čísla a pokúste sa získať predajcu na pokrytie vašich chýb, potom nie ste partnerom a predávajúci má právo na zaobchádzať sami ako sami.
Predajca, ktorý je partnerom, je pre vás obrovským prínosom. Nie každý dodávateľ môže byť partnerom. Zamerajte sa na dodávateľov, ktorí majú otvorený inventár zásob a môžu podporiť váš program na vyplnenie. Rýchle naplnenie so silným dátumom je oveľa dôležitejšie ako kooperatívne fondy. Pamätajte, že inventár vo vašej zázemie a na vašich regáloch vás peniaze stojí.
Použite skladu dodávateľa versus vášho. Partner by to umožnil a urobil by to dobrovoľne.
V spodnom riadku, ak chcete byť partnerom, musíte sa správať ako jeden. Postupujte podľa týchto tipov a budete robiť práve to.