Zostaňte mimo ťažkostí a neinzerujte pod MAP
Napríklad Bose môže mať cenu MAP vo výške 999 USD na jednom z ich reproduktorových systémov. Ak ju zadáte do reklamy, nemusíte zobrazovať cenu za predaj nižšiu ako 999 USD.
Nezáleží na tom, či je reklama online alebo v tlači, pravidlá sú rovnaké.
Je MAP Legal?
Predtým, než sa spýtate, áno, je to úplne zákonné podľa amerických protimonopolných zákonov. Keďže minimálne inzerované ceny sa vzťahujú iba na "inzerované" ceny a neznamujú predajcovi, čo môžu predávať vo svojom obchode, tento čas praxe je legálny. Je to ochrana pre výrobcov. Ak zákazníci začnú vidieť, že dokážu kúpiť váš produkt za 699 USD v porovnaní s MSRP 999 USD, rýchlo sa domnievajú, že MSRP sú nafúknuté alebo príliš vysoké. A keď sa stane tat, nikto nikdy nezaplatí 999 dolárov. Tým sa hodnota vášho produktu (ako výrobca) podstatne zníži, čo potom vedie k erózii značky .
V podstate ste obmedzené pri propagácii produktov chránených MAP, ale tieto výrobky môžete predávať za každú cenu, ktorú si vyberiete. To znamená, že keď zákazník príde vo vašom obchode, môžete ho predať systémom reproduktorov Bose za menej ako 999 USD, ak si to prajete.
Čo je MSRP?
Ďalším bežným pojmom je odporúčaná maloobchodná cena výrobcu alebo MSRP. To sa vzťahuje na to, čo výrobca výrobku verí, že položka by mala predať.
Ako už bolo uvedené, výrobca má záujem o to, koľko sa jeho výrobky predávajú v maloobchode. Napríklad, ak sa snažia vybudovať prémiovú značku (napríklad Lexus alebo Tiffany), nechcú, aby sa ich tovar predával za hlbokých zliav.
Odošle správu zákazníckej základni, že výrobky nie sú skutočne cenné pre MSRP.
Je pravda, že niekoľko predajcov predáva na MSRP, v skutočnosti väčšina nie. Mnohí používajú cenu, ktorú predávajú, za cenu IMU alebo v porovnaní s MSRP. Takže sa zdá, že zákazníci získajú veľa, aj bez predaja .
MAP a on-line predaj
Majú on-line predajcovia sledovať MAP rovnako? Absolútne. Avšak on-line predajcovia zistili, že súdy a Federálna obchodná komisia (ktorí dohliadajú na cenové otázky) im umožňujú predávať pod MAP online.
FTC hovorí, že cena zobrazená v bezpečnom alebo zašifrovanom nákupnom vozíku nepodlieha MAP, pretože nie je technicky reklamou. Namiesto toho je nákupný košík online obchodu rovnaký ako obchod s tehál a malty . Takže v on-line svete, cena zaplatená zákazníkom môže legálne skončiť nižšie ako MAP.
Je to spravodlivé? No, on-line maloobchodníci veria, že je. Jednoducho pridávajú vyhlásenie, v ktorom sa uvádza "cena zobrazená v nákupnom košíku". A potom sa zobrazí skutočná cena, ktorá sa má zaplatiť, v porovnaní so stránkou produktu na webovej stránke.
Predajcovia cihlových a maltových výrobkov tvrdia , že nemôžu umiestniť noviny alebo reklamy ROP, ktoré zobrazujú cenu MAP s "vylúčením zodpovednosti", v ktorom sa uvádza, že "skutočná cena zaplatená v obchode je nižšia". Preto majú nad touto praxou pálenie záhy.
Koniec koncov, zákazníci jednoducho pridať položku do košíka a potom sa pozrieť na cenu. Nemusia to ani kúpiť alebo poskytnúť informácie o kreditnej karte, aby zistili, čo môžu skutočne platiť.
Sankcie za reklamu pod MAP
Aké sú dôsledky reklamy pod MAP? Jednoducho, výrobca má zákonné právo vytiahnuť svoje výrobky z vášho obchodu a obmedziť vás, aby ste ich znova predávali. V niektorých prípadoch je známe, že dodávatelia požadujú vrátenie všetkých finančných prostriedkov, ktoré môžu poskytnúť maloobchodnému predajcovi v čase, keď došlo k priestupku.
Najlepšie je dodržiavať a dodržiavať politiky MAP. Ukazuje sa, že ste dobrým partnerom a motivuje predajcu alebo výrobcu k tomu, aby vám pomohli, keď to potrebujete - ako napríklad prevzatie zásob, keď sa nepredáva.