Písanie podnikateľského plánu: Časť 4
Najprv zistite, kto sú vaši konkurenti
Ak plánujete založiť malú firmu, ktorá bude pôsobiť lokálne, je pravdepodobné, že už viete, s ktorými firmami budete konkurovať.
Ale ak nie, môžete sa ľahko zistiť tým, že hľadáte na internete miestne firmy, hľadáte v online alebo tlačenej miestnej telefónnej knihe alebo dokonca aj okolo cieľovej trhovej oblasti.
Vaša miestna firma môže mať aj miestnych konkurentov, o ktorých potrebujete vedieť.
Ak napríklad predávate kancelárske potreby, pravdepodobne budete musieť súťažiť s maloobchodnými predajcami vo vzdialenosti niekoľkých hodín a spoločnosťami, ktoré ponúkajú online kancelárske potreby. Chcete sa uistiť, že v tejto fáze identifikujete všetkých svojich možných konkurentov.
Potom zistite o nich
Musíš vedieť:
- aké trhy alebo trhové segmenty slúžia vaši konkurenti;
- aké výhody majú vaši konkurenti;
- prečo zákazníci kupujú od nich;
- čo najviac o svojich produktoch a / alebo službách, cenách a propagácii.
Zhromažďovanie informácií pre analýzu vašich konkurentov
Návšteva je stále najzrejmejším východiskovým bodom - či už v obchode s tehál a maltou, alebo na webovej stránke spoločnosti.
Choďte tam raz alebo niekoľkokrát a pozrite sa. Sledujte, ako sa s klientmi zaobchádza. Pozrite sa na ceny.
Môžete sa taktiež naučiť trochu o svojich konkurentoch hovoriť so svojimi zákazníkmi a / alebo klientmi - ak viete, kto sú. Medzi ďalšie dobré "živé" zdroje informácií o konkurentoch patria dodávatelia alebo dodávatelia spoločnosti a zamestnanci spoločnosti.
Môžu alebo nemusia byť ochotní s vami hovoriť, ale stojí za to ich hľadať a pýtať sa.
A dajte si pozor na obchodné prehliadky, ktoré môžu navštevovať vaši konkurenti. Firmy sú tam, aby šírili informácie a predávali svoje výrobky alebo služby; návšteva a návšteva ich kabín môže byť vynikajúcim spôsobom, ako zistiť vašu konkurenciu.
Budete tiež chcieť hľadať verejne dostupné informácie o vašich konkurentoch. Online publikácie, noviny a časopisy môžu mať všetky informácie o spoločnosti, ktorú prešetrujete kvôli konkurenčnej analýze. Tlačové správy môžu byť obzvlášť užitočné.
Akonáhle ste zostavili informácie o svojich konkurentoch, ste pripravení analyzovať ich.
Analýza súťaže
Jednoduchý zoznam informácií o vašej konkurencii v sekcii analýzy konkurencie v obchodnom pláne chýba. Je to analýza dôležitých informácií.
Preskúmajte informácie, ktoré ste zhromaždili o každom z vašich konkurentov, a položte si túto otázku:
Ako sa chystáte súťažiť s touto spoločnosťou?
Pre mnoho malých podnikov je kľúčom k úspešnej konkurencii identifikovať priestor na trhu, kde môžu zachytiť konkrétny cieľový trh, ktorého potreby nie sú splnené.
- Existuje určitý segment trhu, ktorý vaša konkurencia prehliadla?
- Existuje služba, ktorú zákazníci alebo klienti chcú, aby váš konkurent nedodal?
Cieľom analýzy konkurenta je identifikovať a rozšíriť svoju konkurenčnú výhodu - výhody, ktoré vaša navrhovaná firma môže ponúknuť zákazníkovi alebo klientovi, že vaša konkurencia nemôže alebo nebude poskytovať.
Písanie sekcie Analýza konkurencie
Keď píšete podnikateľský plán, napíšete sekciu analýzy konkurentov vo forme niekoľkých odsekov.
Prvý odsek bude obsahovať prehľad o konkurenčnom prostredí a informovať vašich čitateľov, ktorí sú vaši konkurentmi v navrhovanom obchode, koľko trhu kontroluje, a akékoľvek ďalšie relevantné informácie o súťaži.
Druhý a nasledujúci odsek podrobne opisujú vašu konkurenčnú výhodu, vysvetľujú, prečo a ako vaša spoločnosť bude môcť súťažiť s týmito konkurentmi a vytvoriť sa ako úspešný podnik.
pamätať; nemusíte ísť do vyčerpávajúcich detailov, ale musíte presvedčiť čitateľa vášho podnikateľského plánu, že máte znalosť o konkurencii a že máte jasný a definitívny plán, ktorý umožní vášmu novému podnikaniu úspešne súťažiť.