9 jednoduchých krokov zabezpečí úspech marketingovej kampane
Ako sa dostanete na vašu linku tam, kde sú ryby? Ak chcete spustiť úspešnú marketingovú kampaň, postupujte podľa deviatich krokov.
1) Zistite, ako sa vaša marketingová kampaň zapája do vášho marketingového plánu.
V ideálnom prípade predtým, ako plánujete marketingovú kampaň, máte marketingový plán pre vaše podnikanie. (Ak tomu tak nie je, vďaka tomuto procesu vás povede napísanie marketingového plánu .)
Marketingový plán je váš hlavný plán marketingu vašej malej firmy . Poskytuje úplný obraz o vašich marketingových cieľoch a stratégiách, ktoré sú zaujímavé pre váš cieľový trh vo vašich produktoch a / alebo službách. Marketingová kampaň je naopak jedným malým dielom Vášho marketingového plánu, marketingová akcia určená na dosiahnutie konkrétneho cieľa.
Keď viete, ako vaša marketingová kampaň zapadá do vášho celkového plánu, viete, kto je váš cieľový trh a ako by ste s ním mohli najlepšie komunikovať.
2) Nastavte cieľ a parametre marketingovej kampane.
Čo chcete dosiahnuť vaša kampaň?
To je cieľ. Chcete byť čo najpresnejší. Nielen, že "chcem viac predajov", ale koľko a z akého produktu alebo služby?
Parametre môžete považovať za detaily marketingového cieľa. Čas je najbežnejším parametrom, ktorý je potrebné zahrnúť, pretože marketingové kampane strácajú časovú účinnosť.
(Dokonca aj Tony Tiger musel byť nakoniec na dôchodku.)
Takže cieľový vzorec spoločnej marketingovej kampane je: čo sa dosiahne + ako dlho bude marketingová kampaň bežať?
Napríklad: Predaj známok krásy tváre sa zvýši o 50% za tri mesiace. Alebo predaj cestovných služieb sa v nasledujúcich ôsmich týždňoch zvýši o 15%.
3) Určte, ako budete merať úspech.
Aké metriky budete používať? Ako zistíte, či sa vaša marketingová kampaň podarilo alebo nie? Je zrejmé, že ak máte marketingový cieľ, ako napríklad "Predaj značiek krásy tváre sa zvýši o 50% za tri mesiace", metrika, ktorú použijete na meranie úspechu marketingovej kampane, je počet predajov uskutočnených za tri mesiace obdobie. Ale počet predajov nemusí byť vhodným metrom vôbec, ak váš marketingový cieľ je zvýšiť povedomie o vašej značke alebo zlepšiť hodnotenie vašich webových stránok vo vyhľadávačoch .
Na sledovanie úsilia v oblasti online marketingu môžete použiť službu Google Analytics.
Metódy sledovania offline marketingových pokusov vysvetľujú niektoré bežné spôsoby merania úspechu vašej marketingovej kampane v režime offline, ako napríklad sledovanie hovorov.
Nezabudnite vytvoriť alebo zaznamenať základnú líniu pre ľubovoľnú metriku, ktorú ste si vybrali. budete potrebovať na meranie pokroku.
4) Nastavte rozpočet marketingovej kampane.
Koľko peňazí musíte zaplatiť za svoju kampaň bude mať značný vplyv na zvolené marketingové stratégie, takže musíte najprv nastaviť marketingový rozpočet. Je zrejmé, že televízna reklama Superbowl je oveľa nákladnejšia ako reklama v miestnej televízii alebo na sociálnych médiách .
Nezáväzujte od bezplatných stratégií inzercie a propagácie pre vašu malú firmu. Toto je jedna z najväčších chýb, ktoré majitelia malých podnikov robia. To neznamená, že všetky bezplatné marketingové stratégie sú zlé. Ale vždy existuje marketingové náklady, aj keď náklady sú len čas a váš čas môže byť oveľa lepšie vynaložené.
Vždy sa najprv zamyslite; je to najlepší / najefektívnejší / najpresvedčivejší spôsob, ako osloviť svojho zákazníka? Tieto spôsoby zvyčajne stojí peniaze, takže odstúpte, aby ste míňali peniaze na svoju marketingovú kampaň.
Nemusíte nutne musieť veľa stráviť, ale musíte stráviť nejaké. (Obávajte sa nákladov? Pozrite si týchto 40 myšlienok na marketingový rozpočet pre vašu malú firmu .)
5) Vyberte marketingové stratégie na komunikáciu so zákazníkmi.
Aké komunikačné kanály budete používať?
E-mail? Priama pošta ? Pay-per-click online reklama?
Upozorňujeme, že niektoré komunikačné kanály budú lepšie prispôsobené vašim cieľovým trhom ako iné . Napríklad umiestnenie rádiových reklám môže byť úplným plytvaním, ak váš cieľový trh pravidelne nepočúva rádio.
Premýšľajte o strašidelách a zvykoch vášho cieľového trhu, keď vyberáte kanály, ktoré sa k nim dostanú. Kde trávia svoj čas? Kde sú s najväčšou pravdepodobnosťou vidieť alebo počuť a venovať pozornosť informáciám o vašich produktoch a / alebo službách? V časopise? Na autobusovej lavici? Na ich smartphone?
6) Vytvorte časový riadok / akčný plán.
Napíšte, čo presne budete robiť a kedy.
Nemusí to byť komplikované, ale napísanie dole výrazne zvýši šancu, že budete nasledovať a poskytnúť vám záznamy, ktoré sa použijú pri hodnotení úspešnosti Vašej marketingovej kampane.
Predstavte si napríklad, že predávate sedadlá na bicykle, ktoré sú navrhnuté tak, aby boli pohodlnejšie ako väčšina. Môžete prísť s plánom kampane, ako napríklad:
- Sponzorujte preteky na mori Sea to Sky v septembri (500 dolárov, aby ste sa stali sponzormi).
- Odošlite tlačovú správu, keď sa prvýkrát stane sponzorom (bezplatne, ak to urobíte sami). Odoslať ďalšie preteky na konci augusta.
- Umiestnite sériu reklám do miestnych novín, jednu v júni, jednu v júli, dve v auguste a jednu udalosť v septembri (5 x 125,00 dolárov = 625 dolárov).
- Poskytnite informácie o sponzorovi na vašej firemnej stránke Facebook .
Teraz je to tak jednoduchá marketingová kampaň, ako môžete mať. Môj názor je, že môžu byť jednoduché. Jednoduché je v poriadku, ak dosiahne výsledky.
To je tiež skvelý príklad marketingovej kampane, že by bolo jednoduché jazzovať.
Predpokladajme napríklad, že tam bola miestna osoba, ktorá mala byť v závode na bicykli, ktorá bola ochotná nosiť dres s vaším obchodným menom a logom na to za cenu voľného bicyklu sedadla.
Predpokladajme tiež, že je ochotná byť tvárou online marketingovej kampane , či už zadarmo alebo za cenu, a potom si môžete vytvoriť Facebook stránku a Twitter účet o jej výcviku na preteky (a samozrejme propagovať bicyklové sedadlá). V deň pretekov si môžete napísať správu o jej pokroku. Pozrite sa, aké ľahké? A všetko za menej ako 2000 dolárov. Pozrite sa, prečo vaša firma by mala používať službu Twitter a ako vytvoriť stránky s fanúšikmi Facebook .
Môžete tiež získať väčší prospech z propagačnej akcie prostredníctvom reklamy na viacerých miestach, ako napríklad nákup bannerových reklám na webových stránkach súvisiacich s bicyklom a / alebo reklamy v príslušných časopisoch.
7) Robte to.
Napíšte svoju kópiu reklamy. Zosúlaďte svoje dátumy. Umiestnite svoje reklamy. Vyhľadajte a pristupujte k niekomu, kto bude tvárou vašej online marketingovej kampane. Akékoľvek akcie, ktoré vaša kampaň zahŕňa, vykonajte; robiť; Aktivovať.
Vráťte sa späť na časovú os akčného plánu a vypnite položky a napíšte ich do dátumu, kedy ich dokončíte. Bude vás organizovať a budete milovať pocit.
8) Zmerajte svoje výsledky.
Keď kampaň skončí, je na čase zistiť, ako úspešná bola. Vráťte sa k svojmu marketingovému cieľu, zmerajte to, čo ste si vybrali na meranie, aby ste určili úspech kampane a zistite, ako sa to deje.
Predpokladajme, že marketingovým cieľom marketingovej kampane na bicykloch bolo zvýšiť predaj bicyklových sedadiel o 25% za štyri mesiace. Bolo by jednoduché, keby ste porovnávali údaje o predajoch v máji, júni, júli, auguste a septembri a robili matematiku. Ako merať svoje marketingové úsilie predstavuje tri vzorce, ktoré môžete použiť.
9) Zmiznite a podľa potreby opakujte.
Po meraní výsledkov svojej marketingovej kampane budete môcť rozhodovať o marketingových stratégiách, ktoré ste použili, ao budúcich kampaniach. Predpokladajme, že Vaša marketingová kampaň na sedadlách na bicykloch zvýšila predaj bicyklov o 41% Rozhodli by ste sa to znova zopakovať v budúcom roku, nie?
A za predpokladu, že ste mali sledovanie na mieste, aby ste vedeli, ktorá marketingová stratégia bola výsledkom, môžete vylepšiť vašu kampaň. Ak by údaje ukázali, že len 2% zvýšeného predaja pochádza zo stratégií Twitter a Facebook, možno sa rozhodnete, že sa tento aspekt tejto kampane nebudete v budúcom roku obťažovať. Alebo sa môžete rozhodnúť zopakovať celú marketingovú kampaň tak, ako je navrhnuté, a zistiť, či sa výsledky týchto dvoch stratégií zlepšujú.
Samozrejme, vaše výsledky predaja za príslušné mesiace nemusia vykazovať žiadne zlepšenie alebo dokonca pokles, čím by sa táto marketingová kampaň poprsila. To sa niekedy aj stane. Možno budete musieť ísť späť a urobiť nejaké vážne prebudovanie alebo dokonca vyradiť celú cyklistickú sponzorskú kampaň.
Ale ak ste správne nastavili svoju marketingovú kampaň a uchovali si záznamy o tom, čo ste robili, aspoň máte k dispozícii údaje na vykonanie takýchto marketingových rozhodnutí.
Najlepšia marketingová kampaň
Akýmkoľvek spôsobom je akákoľvek marketingová kampaň lepšia ako žiadna, pretože to znamená, že smerujete svoje marketingové úsilie v oblasti malých podnikov, a nie len tu a tam. Ale najlepšia marketingová kampaň je tá, ktorá získa výsledky, ktoré chcete, a to vyžaduje určité plánovanie a koordinované úsilie.