Zriadení vlastníci malých podnikov sa môžu spoľahnúť na údaje z predchádzajúcich rokov na odhad predaja.
Budú musieť brať do úvahy očakávania rastu predaja. Pre nových majiteľov malých podnikov však použitie prognóz predaja vyžaduje štúdium priemyslu, zostavenie spotrebiteľského profilu a získanie pocitu predaja konkurencie, aby sa zhromaždili dostatok informácií, aby sa mohli robiť nejaké jednoduché prognózy predaja.
Prehľad predpovedí predaja pre spustenie
Predpovede predaja sú nepresná vedecká práca, najmä ak ste novým podnikom, ktorý nepoužíva predtým žiadne vlastné údaje o predaji ako sprievodca. Ak ste nový, pocit, aký je miestny trh štúdiom vášho cieľového priemyslu, rozprávanie s porovnateľnými podnikmi, robiť prácu, aby ste zistili, čo sú ľudia ochotní kúpiť a za akú cenu a skúma vašu konkurenciu. Informácie o relevantných údajoch skontrolujte u štátnych a federálnych agentúr. Štát ministerstva pre príjmy vo Washingtone napríklad poskytuje štatistiky maloobchodného predaja v členení podľa mesta. Úrad amerického sčítania ľudu poskytuje veľa demografických informácií, ktoré môžu byť tiež užitočné pri odhadovaní vášho cieľového trhu, zatiaľ čo Úrad pre štatistiku práce USA poskytuje správy o spotrebiteľských výdavkoch.
Administratíva pre malé podniky , vaša miestna obchodná komora a iné podnikateľské organizácie môžu byť tiež schopné poskytnúť zdroje. Zatiaľ čo malé podniky sú len zriedka verejné, môžete sa pokúsiť získať údaje o predaji porovnateľných firiem prostredníctvom podaní Komisie pre cenné papiere a burzy.
Budete musieť zistiť, ako sa počítajú tržby pre vaše odvetvie. Napríklad psychológovia a konzultanti sú platení zúčtovateľnými hodinami, zatiaľ čo predpovede predaja reštaurácií a maloobchodníkov sú založené na tržbách za štvorcový meter .
Ak kupujete franšízu, franchisor vám poskytne jednotný franšízový obežník s finančnými podrobnosťami a zoznamom obchodov. Porozprávajte sa s franchisorom o prognóze predaja a požiadajte majiteľov obchodov o povolenie predaja.
Prognózy predaja pre založené podniky
Založte svoje prognózy na svoju históriu, čo bude pochádzať z vašich účtovných súhrnov podľa tržieb. To trvá veľa z odhadov z procesu, ktoré vám presne ukazujú, čo dosiahla vaša firma v zákazníkoch, jednotkách a predaji.
Na základe trendu, ktorý vidíte mesačne a medziročne, prekrývajte svoje stratégie a taktiky. Koľko ďalších zákazníkov budete môcť prilákať a ako často budú kupovať? Aký bude vplyv investície? Koľko ďalších jednotiek budete môcť predať? Aká je vaša cenová stratégia v budúcnosti?
Predpovede predaja Tipy
Majitelia malých podnikov často nadhodnocujú alebo podceňujú svoje prognózy predaja, takže budete chcieť mať tri rôzne predajné prognózy: jeden ako najlepší scenár, druhý ako najhorší scenár a tretí, ktorý je medzi tým.
Dobrá rada pochádza od Ramana Chadhu, výkonného riaditeľa Centra podnikania Coleman na univerzite DePaul,
Rast príjmov bude vždy trvať dlhšie, ako očakávate. Je šikovný, aby bol viac konzervatívny, aby sa na vašich predajných projekciách dopustil chyby.