Ako nakupovať malý podnik, nie citrón
Ale bohužiaľ, podniky na predaj sú ako ojazdené autá; tam je veľa z nich, ale niektoré z nich sú citróny.
Ak chcete zabrániť tomu, aby ste sa zasekli s zlým obchodom, musíte úplne preskúmať podnikanie, o ktorom si myslíte, že si ju kúpite. Tu je návod, ako zistiť, či ide o malú firmu na predaj, je to dobrý obchod alebo krupobitie.
1) Zistite, či došlo k nehode
Inými slovami, skôr, ako si kúpite firmu, objavte skutočný dôvod, prečo je malý podnik na predaj. Neberie to slovo predávajúceho. Samozrejme, že ľudia odchádzajú do dôchodku alebo sa zhoršujú, ale skutočným dôvodom môže byť niečo od veľkého predajcu, ktorý sa premiestňuje do mesta, pretože stratí lukratívnu zmluvu o jazde v premávke, ako je poštová zásuvka.
Objavte skutočný (-é) dôvod (-y), na ktorom sa firma ponúka na predaj, a rozprávajte sa s ľuďmi, ktorí sú oboznámení s históriou podnikania, o ktorom si myslíte, že si ich kúpite, napríklad s miestnymi realitnými kanceláriami, inými podnikateľmi a dodávateľmi.
Ak sa podnik nachádza v obchodnom dome, porozprávajte sa s inými majiteľmi podnikov v obchodnom centre o riadení nákupných stredísk, nájomných sadzbách , nájomcoch atď.
Odchádzajúci nájomca môže znamenať obrovský pokles obchodnej prevádzky v obchodnom centre alebo manažment môže byť v procese obnovy lízingu vo vyššej miere.
2) Zistite, čo je zahrnuté v požadovanej cene
Zistite, čo je skutočne na predaj a aký spôsob oceňovania podnikov sa používa. Ak si kúpite malý podnik, aké aktíva skutočne získate?
Ľudia, ktorí predávajú podniky, majú obvykle pripravený špecifikovaný formulár, v ktorom sú uvedené aktíva a ponúka odhad ich hodnoty. Požiadajte o podrobnosti, ak niečo nie je jasné. Nezabudnite, že uvedené aktíva sú bezplatné a bez dlhov a záložných práv; nechcete kupovať problémy iných ľudí.
Venujte zvláštnu pozornosť akémukoľvek nehmotnému majetku, ktorý môže byť uvedený, napríklad goodwill. Predajcovia majú tendenciu nafúknuť hodnotu tejto veci, myslieť možno na potenciálnu budúcu hodnotu svojej povesti a založenej zákazníckej základne.
3) Pozrite sa pod kapucňou
Pamätáte si starý vtip o chlapíkovi, ktorý si kúpil dobre vyzerajúce auto, len aby zistil, že ho nemôže odísť preč, pretože nemal žiadny motor? Je to len smiešne, keď sa stane niekomu inému. Uistite sa, že vykonávate svoju povinnú starostlivosť skôr, ako si kúpite malý podnik.
Preskúmajte predchádzajúcu výkonnosť podniku. Požiadajte a preskúmajte posledné tri roky finančných výkazov podniku. Budete tiež chcieť vedieť, kto pripravil tieto finančné údaje. boli pripravované napríklad riadením podniku alebo účtovníkom?
Ak účtovník by mal sprevádzať finančné výkazy, ktoré vysvetlia hĺbku kontroly audítora.
Správa audítora potvrdzuje, že sa vykonala úplná kontrola, zatiaľ čo v správe o preskúmaní angažovanosti sa uvádzajú výsledky obmedzenej revízie podniku. Oznámenie pre čitateľa znamená, že účtovník zostavil účtovnú závierku na základe informácií poskytnutých podnikom bez vykonania kontroly.
Nepáči sa vám to, čo vidíte, alebo sa vám nepodarilo dostatočne vidieť? Požiadajte predajcu o povolenie na zobrazenie skutočných obchodných záznamov a vykonanie vlastného auditu.
4) Zistite, čo je skutočne stojí za to
Zistite, čo by ste mali skutočne platiť za podnikanie. Keď kupujete ojazdené auto, je to jednoduchá záležitosť porovnávania nákupov, ale obchodné ocenenie je oveľa komplikovanejšie. Je obvyklé používať niekoľko rôznych metód oceňovania podnikov na dosiahnutie ceny. Pri príprave zoznamu aktív (špeciálny list) napríklad mohol predajca použiť:
- Účtovná hodnota (založená na súvahe spoločnosti)
- Upravená účtovná hodnota (účtovná hodnota upravená tak, aby odzrkadľovala aktuálnu trhovú hodnotu aktív)
- Hodnota výmeny (na základe toho, čo by stálo na výmenu aktíva)
- Hodnota likvidácie (založená na tom, aký majetok by priniesol v prípade likvidácie podniku)
Mohol tiež začleniť niektoré metódy ocenenia do procesu oceňovania podnikov, aby dospel k svojej poslednej žiadanej cene.
Takže skôr, než si kúpite malý podnik, chcete vedieť, ako predajca prišiel na jeho odhad hodnoty podniku a dospieť k vlastnému odhadu toho, koľko stojí za to. Dôležitým bodom je, že podnikanie nestojí za x dolárov len preto, že predávajúci to hovorí.
Pamätajte, že skutočná hodnota podnikania závisí od príjmu, ktorý podnik generuje. Preskúmanie finančných záznamov spoločnosti by vám malo poskytnúť presný obraz o hrubých príjmoch, nákladoch a zisku podniku. Chcete kúpiť obchod založený na návratnosti investícií, nie na uvedenej cene. Inými slovami, to, čo skutočne kupujete, je ročný zisk.
Ak máte problémy s určením toho, čo podnik, ktorý chcete kúpiť, skutočne stojí za to, vyhľadajte radu od profesionálneho obchodného odhadcu.
5) Vezmite si to na otočenie.
Predtým, ako si kúpite firmu, získajte vnútornú perspektívu tým, že sa pýtate predávajúceho povolenie na niekoľko dní sedieť v podniku. Ak je to príjemné, môže to byť skvelý spôsob, ako zistiť, ako podnik, ktorý chcete kúpiť, skutočne funguje. (Ak to alebo ona nesúhlasí, nie je to nevyhnutne zlé znamenie. Možno na vás stále myslí ako "vzhľadný", pretože ste ešte nepredložili ponuku.)
6) Vyskúšajte svoje alternatívy financovania
Rovnako ako keď si kúpite auto, musíte vidieť, či si skutočne môžete dovoliť podnik, ktorý chcete kúpiť. Ak nemáte hotovosť vo vrecku, je čas zistiť, kto má záujem o financovanie podniku, ktorý kupujete, a koľko finančnej pomoci bude stáť. Zvyčajné zdroje financovania z malých podnikov sú priatelia, rodinní a tradičné úverové inštitúcie (napríklad banky a družstevné záložne).
Možno zistíte, že uvedené tradičné úverové inštitúcie sú priaznivejšie než zvyčajne, keďže financovanie založeného podniku je všeobecne považované za menej riskantné ako financovanie začiatku činnosti.
Môžete tiež zvážiť možnosť požiadať predávajúceho o financovanie časti vášho nákupu jeho podniku. Jednou spoločnou dohodou je, aby predávajúci niesol zmenku na časť kúpnej ceny. (Všimnite si, že ak sa chystáte pristupovať k financovaniu predávajúceho, musíte preňho urobiť atraktívnu možnosť. Možno budete musieť napríklad ponúknuť úrokovú sadzbu vyššiu ako je bežná cena.)
7) Vykonajte ponuku
Za predpokladu, že sa proces v určitom bode pred tým nerozdelil a chcete si kúpiť obchod, je čas urobiť ponuku a začať rokovať . (Pozri 5 spôsobov, ako efektívnejšie vyjednávať .) Urobíte ponuku a predávajúci ponúka protiúčet. Dvaja z vás prejdú procesom, ktorý snáď vidí stretnutie na strednom poli.
Nenechajte sa prekvapiť, ak vás požiadame, aby ste sprevádzali vašu ponuku na kúpu podniku s nenávratným vkladom. predajcovia sa zvyčajne zaujímajú iba o záležitosti s vážnymi kupcami. Zvyčajné pravidlá platia. Vždy buďte pripravení odísť a nechajte sa tak zachytiť v procese, ktorý si vytiahnete za cenu, ktorú ste pripravení skutočne zaplatiť.
8) Vytvorte dohodu o kúpe / predaji
Akonáhle ste vy a predávajúci dosiahli dohodu o podmienkach, podrobnosti je potrebné špecifikovať v zmluve. Vzhľadom na to, že zmluva musí obsahovať každý aspekt predaja, mala by byť vypracovaná právnikom.
Ako si kúpiť malý podnik v jednom slove: Starostlivo
Nebojte sa kúpiť podnik, ktorý začal a rástol niekto iný. Nákup podniku môže byť naozaj príležitosťou vlastniť a prevádzkovať úspešné podnikanie, ktoré ste snívali - pokiaľ budete odolávať pokušeniu, aby ste sa dostali do lesklej práce s farbami a urobíte viac, než len kopať pneumatiky skôr, ako urobíte ponuka.