Dobre pripravený list a dôraz na výhody sú kľúčové
Kľúčom je spomenúť si na svoje základné pravidlo predaja a zamerať sa na to, ako bude mať prospech tým, že bude slúžiť vo vašej poradnej rade, a nie ako budete mať prospech.
Koniec koncov, chcete využiť ich poradenstvo a odborné znalosti v rôznych aspektoch vášho podnikania, ako je manažment , marketing , účtovníctvo , personálne obsadenie , zákaznícky servis , technológie atď. Je to len ľudská prirodzenosť, kedy budúci člen poradnej rady chcú vedieť, čo sa dostalo von zo zmluvy.
Zdôraznite výhody servírovania na vašej doske
Takže akonáhle ste si vybrali ľudí, ktorí by ste chceli pracovať vo vašej rade, ďalším krokom je vyzdvihnúť pozvánky, ktoré sa zameriavajú na výhody, ktoré sú súčasťou poradenskej rady vášho malého podniku. Pokiaľ je to možné, pokúste sa prispôsobiť pozvánku tým, že zdôrazníte výhody, ktoré môžu najviac osloviť konkrétneho jednotlivca.
Vlastné prínosy môžu zahŕňať:
- Rozšírenie ich okruhu kontaktov a možno rozvíjanie nových obchodov
- Získanie nových perspektív a nápadov
- Prispievanie k rozvoju konkrétnej profesie alebo priemyslu
- Objavenie nových potenciálnych zákazníkov , obchodných partnerstiev alebo príležitostí na krížovú propagáciu
- Osobné uspokojenie pomôcť riadiť spoločnosť k úspechu
- Prestige alebo obnoviť budovu
Hlavným vonkajším prínosom je kompenzácia a ako budete kompenzovať potenciálneho člena predstavenstva, musí byť súčasťou vášho ihriska.
Kompenzácia môže mať formu:
- Poskytovanie jedla a nápojov počas a pred alebo po zasadnutí poradnej komisie (obed alebo večera)
- Pokrytie výdavkov
- Hotovosť - honorár alebo poplatok za každé stretnutie
- Možnosti akcií
Najčastejšou formou kompenzácie je pravdepodobne nejaká kombinácia vyššie uvedeného. Keď vytvárate poradnú radu a snažíte sa presvedčiť ľudí, aby sa na ňu dostali, nestarajte sa o ante pre konkrétne vyhliadky. Niektorí členovia správnej rady budú cennejší ako ostatní a nemusíte ich nahradiť všetci.
Premýšľajte o každom z budúcich členov poradnej rady, ktoré ste si vybrali, a rozhodnite sa, čo si každý z nich bude považovať za najlepšie alebo najdôležitejšie výhody pre službu vo vašej rade. To je to, na čo sa váš list poradenstva musí zamerať.
Pozvánka je kľúčová
Nemusíte dať dohromady obrovský balík materiálov, aby ste sa pokúsili presvedčiť niekoho, kto by slúžil na poradnom výbore pre malé podniky, bolo by to dobrá vec. Jediný predajný list je oveľa lepší prístup. Dokáže presne určiť, čo chcú vedieť vyhliadky bez toho, aby zaberali príliš veľa času. Je pravdepodobné, že ľudia, ktorých by ste chceli mať vo vašej doske, sú už zaneprázdnení!
Okrem stanovenia výhod, váš pozývací list musí tiež obsahovať:
- stručný prehľad o spoločnosti;
- mandát a zameranie poradnej rady;
- zodpovednosť poradcov a očakávaný časový záväzok (ako často sa rada stretne a ako dlho).
Na záver, prečítajte si, prečo si myslíte, že osoba bude skvelým doplnkom k rade a aký konkrétny prínos by mohol urobiť. Nezabudnite uviesť, že budete čoskoro sledovať telefonický hovor a poskytnete svoje kontaktné informácie v prípade, že má medzičasom akékoľvek otázky.
Môže sa vám zdať, že je jednoduchšie použiť tento vzorový pozvánkový list ako šablónu.
Nebojte sa pozvať čo najlepšie
Posledná rada: Už viete, že keď vytvárate poradenskú radu, chcete vybrať "najjasnejší a najlepší" s rozmanitým spektrom zručností a skúseností.
Vytvorte si zoznam oblastí, v ktorých potrebujete najviac pomoci. Je zrejmé, že skúsenejší a poznateľnejší je váš člen rady, tým lepšie poradenstvo bude poskytovať vaša poradná rada.
Takže sa nebojte spýtať ľudí, ktorí sa zdajú byť z vašej sféry slúžiť. Najhoršia vec, ktorá sa stane, je to, že povedia "nie". Odmietnutie stojí nič.
Formalizujte svoj vzťah s členmi poradnej rady s dohodou o poradenstve
Po niekoľkých zasadnutiach poradnej rady je bežnou praxou formálne objasniť váš vzťah s členmi správnej rady s dohodou s poradcom. Dohoda by mala vymedziť dohodnutú kompenzáciu a akékoľvek výsledky, ktoré sa od členov predstavenstva očakávajú.
Tipy na vyhľadávanie členov rady nájdete v časti Kde nájsť ľudí, ktorí majú slúžiť v rade pre malé podniky .
Po zriadení poradného výboru budete chcieť zvolať prvé zasadnutie správnej rady .