Ako nájsť klientov, aby ste mohli vytvoriť vašu zákaznícku základňu
Namiesto toho, aby ste sa posadili a dúfali, že sa niektorí objavia, musíte byť proaktívni, dostať sa von a získať klientov, ktorých potrebujete.
Tu je sedem najlepších miest na nájdenie klientov:
1) Na vašom pracovisku.
Bezpočet malých firiem začali pracujúci profesionáli, ktorí a) prešli z toho, že sú zamestnancami spoločnosti za dodávateľov, alebo b) našli dobrého alebo dvoch klientov a utiekli s nimi, aby si vytvorili vlastnú firmu .
Takže ak ste v súčasnosti pracujúci profesionál, možno budete chcieť preskúmať jeden alebo obidva tieto scenáre. Ak uvažujete o tom, že sa stanete dodávateľom, uistite sa, že máte jasné rozdiely medzi dodávateľom a zamestnancom z daňového hľadiska .
2) Prostredníctvom obchodných organizácií.
Ak v súčasnosti nemáte žiadne pracovné pripojenia, toto je moje číslo jedna rada ako nájsť klientov; zúčastňovať sa a zúčastňovať sa na obchodných a spoločenských organizáciách. Získate viac obchodov týmto spôsobom než akoukoľvek inou metódou, s výnimkou odporúčaní, akonáhle sa dozviete .
Pamätajte, že nejde o počet organizácií, ktoré ste patrili; je to o tom, čo robíte v organizáciách, do ktorých patríte, a ako vás vnímajú ostatní členovia.
Takže nerozptyľujte sa a zapojte sa do desiatich skupín a očakávajte, že hovory od nových klientov budú naliate; vybrať len niekoľko a zúčastniť sa na ich práci slobodne a plne. Buďte trpezliví; ľudia vás potrebujú poznať skôr, ako začnú posielať vašu prácu.
Prečítajte si viac o výhodách vstupu do podnikových organizácií .
3) Prostredníctvom svojich priateľov a rodiny.
Ak ste požehnaní mnohými priateľmi a rodinou, ktorí sú vždy vo vašom rohu a sú pripravení pomôcť, ak môžu, nechajte ich. Povedzte im, čo robíte a že hľadáte klientov - a povedzte im presne, čo by boli ideálni klienti .
Aj keď nemôžu sami využívať vaše služby, potom budete aspoň mať spoľahlivý skautský tím, ktorý bude ďalej šíriť slovo o vašej firme. Prečítajte si viac informácií o tom, ako môžete získať pozitívne slovo z úst .
4) Prostredníctvom reklamy.
Tradičná reklama, ako napríklad 17 reklamných nápadov pre malé podniky , stále funguje veľmi dobre pre malé podniky.
Je rovnako dôležité, aby mal každý malý podnik webovú stránku , ak nie z iných dôvodov, ako je skutočnosť, že toľko ľudí teraz používa telefóny, tablety atď., Aby vyhľadali adresy na webe.
Z tohto dôvodu je dôležité získať plnú silu internetových adresárov pracujúcich pre vás. Vyhľadajte svoju firmu vo všetkých vyhľadávacích nástrojoch a uistite sa, že je zoznam úplný a presný vo všetkých zoznamoch miestnych adresárov, ktoré nájdete.
5) Prostredníctvom svojich osobných aktivít.
Všetky skupiny, ktoré vy a vaša rodina robia, sú príležitosťou nájsť klientov.
Vezmite si čas na rozhovor s ostatnými rodičmi, keď vezmete svoje deti na futbal alebo tanec. Buďte priateľskí, keď ste v telocvični. Snažte sa spoznať ostatných ľudí a zistite, aké sú ich záujmy a obavy.
Nezabúdajte, že keď ste v službe orientovanej na služby, ste vašou firmou a či ste v obchode s potravinami alebo v publiku, vaše podnikanie je vždy na displeji. Vyplatí sa, aby vaše podnikanie Obraz vysvetľuje, ako byť druhom človeka, s ktorým budú chcieť ostatní ľudia.
6) Prostredníctvom odporúčaní.
Keď vás niekto zavolá a hovorí: "Som zvedavý, či by ste mohli __________________, pretože _________________ povedal mi, že si urobil takú skvelú prácu," je to čarovný, dokonalý okamih. Dúfajme, že sa vám to stane mnohokrát počas vášho podnikania; je to naozaj najlepší a najjednoduchší spôsob, ako získať klientov vôbec.
Bohužiaľ, je to len niečo, čo sa môže stať, keď už máte aspoň niektorých klientov.
Ale môžete aspoň urýchliť vlak odporúčania a získať viac odporúčaní, než by ste sa inak dostali. Prečítajte si, ako môžete požiadať o sprostredkovanie, aby ste zistili, ako.
7) prostredníctvom sociálnych médií.
Najlepšie využitie sociálnych médií na hľadanie klientov je prostredníctvom toho, že sú vedomé a užitočné av súčasnosti, podľa môjho názoru, čo je najlepšie miesto pre LinkedIn, kde je ľahké nájsť skupiny súvisiace s vašim odvetvím a / alebo profesionálnymi záujmami, ktoré môžete sa zúčastniť. Tu je 9 jednoduchých tipov, ako vytvoriť lepší profil LinkedIn.
Opäť, rovnako ako u skupín v reálnom živote, účasť je kľúčom k tomu, aby ľudia s vami chcú spolupracovať. Túto vec môžete robiť aj na Facebooku a iných sociálnych médiách, ale je to ťažšie. Ako vytvoriť sociálny mediálny plán , vysvetľuje, ako zistiť, ktoré sociálne médiá sú najlepšie vhodné pre vaše podnikanie.
Ako nájsť klientov: Dve veci, ktoré si treba zapamätať
Dve body v závere:
Po prvé, najdôležitejšou vecou pri hľadaní klientov je váš názor. Musíte si uvedomiť, že každé miesto, kam idete, je šance nájsť klientov a konať podľa toho.
Nemusíte byť zbláznený alebo nepríjemný; stačí, aby ste boli priateľskí, otvorení a vedomí, keď budete mať príležitosť. Ako povedať potenciálnym klientom Čo robíte, môže byť užitočné, ak nie ste spokojní s informovaním cudzincov o vašej firme.
Po druhé, nič z vyššie uvedeného nie je okamžité. Získanie nových klientov je proces a ako dlho budete musieť pracovať v procese sa líšia. Ale vedieť, kde sa pozrieť a ako získať klientov, aby sa na vás pozreli, prinajmenšom uľahčia proces.
Viac informácií o tom, ako získať klientov:
Práca je potrebná: boj je voliteľný; Ako získať všetkých klientov, ktoré potrebujete
7 spôsobov, ako zvýšiť zisky vášho podnikania