Zmluvy o priľnavosti
Dohody o franchisingu sa často označujú ako "zmluvy o pristúpení", čo v podstate znamená, že sú navrhnuté tak, aby franšízori mohli uzavrieť zmluvy s viacerými jednotlivcami bez prispôsobenia zmien v každom prípade. Adhézne zmluvy sú bežné a nie sú obmedzené na franchising. Termín sa vo všeobecnosti vzťahuje na formálne dohody ponúkané jednou stranou inej, kde zmluvná strana nie je rovnocenná a použitie dohody o forme je ekonomicky efektívne a primerané za daných okolností.
Zmluvy o pristúpení sú vo všeobecnosti vykonateľné, pokiaľ podmienky zmluvy nie sú nezdvoriteľné, klamlivé alebo proti verejnej politike. Aj v prípade franchisingu existuje argument franšízov, že proces zverejňovania poskytuje franchisingu potrebný čas na preskúmanie a pochopenie podmienok dohody, ako to určuje franchisingové pravidlo; a taktiež, že v čase uzavretia dohody strana, ktorá skutočne mala významný stupeň vyjednávacej sily, bola v skutočnosti franchisingom, ktorý by sa mohol jednostranne rozhodnúť, že do dohody neuzavrie.
V prípade nejednoznačnosti v zmluve súdy vo všeobecnosti interpretujú doložku v prospech osoby, ktorá zmluvu nevytvorila.
Advokáti, ktorí nie sú oboznámení s franchisingom, často strávia hodiny preskúmaním franchisingových zmlúv s podrobnými zmenami, ktoré považujú za nevyhnutné pre svojich klientov; potom franšíza zistí, že franchisor nie je ochotný vykonať žiadne významné zmeny.
Obchody sa často rozpadajú kvôli neskúsenému právnemu poradcovi, ale sú možné aj zmeny franšízových dohôd.
Dokonca aj vtedy, ak váš právnik cíti, že zmluva je "jednostranná", neočakávajte od mnohých franchisorov, aby vykonali významné zmeny jednoducho preto, lebo si myslíte, že je to dôležité. Franchising jednoducho nefunguje takýmto spôsobom. Dohoda, ktorú vám poskytol franchisor, bude vo všeobecnosti dohodou, ktorú budete musieť podpísať, ak sa chcete stať franchisantom vo svojom systéme.
Existujú výhody pre vstup do systému, ktorý s vami nebude rokovať. V skutočnosti to môže byť dobré znamenie. Ak hľadáte franchisora, ktorý sa zameriava na konzistentnú replikáciu svojho sľubu značky pre spotrebiteľov, potom chcete, aby franchisor mohol presadzovať svoje štandardy značky so všetkými ostatnými franšízantmi. Konzistencia od miesta k umiestneniu je koniec koncov, to je to, na čo sa spotrebitelia najčastejšie spoliehajú pri výbere miesta nákupu. Ak je franchisor ochotný s vami rokovať o dôležitých otázkach, je pravdepodobné, že to urobia s inými franšízantmi - a to by mohlo znamenať potenciálne problémy a nedostatky v systéme franšízy.
Znamená to, že ste sa vzdali dohody, aby ste neprijali žiadne zmeny?
Nechcel by som, ale obmedzil by som aj svoje požiadavky na veci, ktoré mi poskytli skutočný prospech, ale nemali vplyv na schopnosť franchisora získať konzistenciu. Kým sa opýtate, nikdy to nebudete vedieť. Nie je to tak nezvyčajné pre franchisorov vykonať určité zmeny, a niektoré zmeny, ktoré by som mohol hľadať, patrí:
- Ďalšia pomoc pri otváraní vašej firmy. Väčšina franchisorov poskytuje franšízárom nejakú pomoc pri otvorení svojej novej lokality. Môžu byť ochotní poskytnúť vám ďalšiu podporu počas vášho veľkolepého otvorenia tým, že ich terénny personál bude mať k dispozícii dlhšiu dobu, aby vám poskytol ďalšie vedenie a školenie pre vás a vašich zamestnancov.
- Niektorí franchisori by mohli byť ochotní prispieť na vašu slávnostnú inzerciu a marketing.
- Vylepšená podpora poľa v prvých mesiacoch nasledujúcich po vašom otvorení je všeobecne niečo, čo môžete požiadať, pretože veľkí franšízori to budú považovať za prospešných pre vás aj pre vás.
- Ak vám poskytovateľ franchisingu poskytne chránené územie, je možné, že vaša poloha môže podporiť väčšiu oblasť, než je stanovená vo forme dohody. Vo všeobecnosti však budete musieť urobiť obchodnú záležitosť pre túto dodatočnú územnú ochranu. To môže byť ťažké alebo nemožné získať z väčších, viac zavedených systémov, ale stojí za to požiadať v menších systémoch štartovania.
- Zmeny poplatku za prevod, ktoré vám môžu pomôcť, by ste neskôr mali rozhodnúť predať podnik inej franchise.
- Platobné podmienky pre počiatočný poplatok . Zatiaľ čo väčšina franchisorov bude odolávať tomuto, stojí za to požiadať o dané ťažkosti niektoré franchisingové systémy zažívajú s ich franšízantom nájsť bankový financovanie.
- Modifikácia poplatku za franchising alebo pokračujúce poplatky, ak prevádzate svoju firmu na franchisorskú značku.
- Predĺžený čas na vyliečenie určitých predvolených nastavení je možný. Majte však na pamäti, že franchisori potrebujú, aby ste podnikali svoju firmu podľa svojich noriem značky a môžu sa na túto požiadavku pozrieť ako na označenie toho, že nemáte v úmysle dôsledne zostať v súlade.
- Udelenie práva na prvé odmietnutie alebo právo na prvé oznámenie skôr, ako predáte povolenie na vašom území novým osobám.
- Zmena alebo zrušenie práva franšízy na prvé odmietnutie kúpy vášho podniku, ak sa rozhodnete predať svoju firmu pred koncom vášho obdobia.
- Zrieknutie sa alebo obmedzenie osobnej záruky, ktorú väčšina franchisorov vyžaduje, keď podpíšu franšízovú dohodu.
- Obmedzenia vašej požiadavky na dodatočnú investíciu na zlepšenie kapitálu v blízkosti vášho obdobia alebo na kupujúceho vašej firmy, ak predáte pred koncom vášho obdobia.
- Príjemca franšízy súhlasí s tým, aby kupujúcemu udelil nový termín, ak predávate pred uplynutím platnosti vašej franšízovej dohody.
- Ak ste franchisantom s viacerými jednotkami , znížená licenčná sadzba ako kompromis pre poskytovateľa franchisingu, ktorý vám neposkytuje niektoré služby, ktoré by ste mohli poskytnúť sami, ako napríklad školenie zamestnancov a vývoj lokality.
- Ak ste prevádzkovateľom viacerých jednotiek, dohoda, že vaša franšízová zmluva alebo určité podmienky vašej franšízovej dohody sa nezmenia pre každé miesto, ktoré vyvíjate po dobu platnosti vašej dohody o vývoji.
Určite sú iné zmeny, ktoré vy a váš právnik by si mohol želať. Napríklad jedna dodatočná oblasť zmeny môže súvisieť s požiadavkami dodávateľského reťazca v dohode. Či už budete môcť vyjednať zmeny vo vašej franšízovej dohode, bude to do veľkej miery závisieť od vyspelosti franšízového systému, do ktorého sa snažíte vstúpiť, rovnako ako to, čo prinášate na stôl. Neočakávajte veľké zavedené systémy na vykonanie mnohých zmien. Ale aj v prípade väčších systémov, ak ste operátorom viacerých jednotiek, niektorí franchisori budú počúvať vaše obavy a robiť ústupky.
Vaša schopnosť vyjednávať zmeny vo vašej franšízovej dohode bude závisieť od vyspelosti franchisora, veľkosti systému, trhov, ktoré vstupujete, ak ich značka nie je vo vašej oblasti dobre známa, koľko franchisingov získate a či vaša žiadosti sú primerané a podporované.
Rovnako ako pri akejkoľvek franšízovej dohode, je dôležité, aby s vami pracoval kvalifikovaný franchisový právnik. Držte svoje žiadosti o zmeny na primeranej úrovni, pretože väčšina franchisorov sa nebude považovať za vážneho kandidáta, ak prídete na stôl so žiadosťami o zmeny. Ak však zistíte, že je ľahké dosiahnuť zmeny vo vašej dohode od franchisora, nepripúšťajte to ako dobré znamenie; chcete franchisor, ktorý môže presadzovať svoje štandardy značky tak, aby ste boli chránení pred zlými činmi iných franšízantov. Okrem toho by mohli byť jednoduchým partnerom pri rokovaniach, pretože potrebujú poplatok za franchising, aby mohli robiť budúci týždeň výplatné pásky.
Pamätajte však, že nemáte, ani by ste nikdy nemali uzatvoriť žiadnu dohodu, ktorá nesúhlasí s vaším účelom. Ak sú v dohode o franchisinge uvedené výrazy, na ktoré ste materiálne namietali, a nemôžete s franchisorom rokovať o zmenách vo forme dohody vo vašej prospech, moje najlepšie rady nie je podpísať dohodu. Vyberte si inú franšízovú príležitosť, ktorá vyhovuje vašim potrebám, alebo sa rozhodnete pre ňu sama a začať si vlastné nezávislé podnikanie mimo akéhokoľvek franšízového systému. Po ceste, ak je vaša firma úspešná, môžete sa stať franchisorom - a potom môžete rozhodnúť o tom, čo je vo vašej franšízovej dohode a aké podmienky ste ochotní vyjednávať.