Ako získať všetkých klientov, ktoré potrebujete
Myslím, že existuje. Ale urobiť prechod z tvrdej cesty na ľahkú cestu môže byť dosť ťažké samo o sebe. To preto, že si vyžaduje najťažšiu zmenu - zmenu myslenia.
Po prvé, musíte prijať, že nie je nič šľachetné, pokiaľ ide o prácu príliš tvrdo. Príliš ťažké práce prichádza v mnohých podobách. Možno ste dostali príliš veľa hodín, alebo príliš veľa nákladov na získanie klientov, alebo vyskúšať naraz niekoľko rôznych marketingových stratégií, alebo jednoducho znieť príliš zúfalo, keď sa pýtate na podnikanie.
Ak chcete nechať boj za sebou, musíte byť ochotný sa ho vzdať. To môže znieť nepárne, pretože samozrejme nemáte radi zápasenie. Ale staré návyky zomierajú. Ak ste zvyknutí vynakladať väčšie úsilie na problémy, je často náročné namiesto toho zastaviť, analyzovať to, čo nefunguje, a opýtať sa, či existuje rozumnejšia odpoveď.
Ak zistíte, že klienti nechcú platiť to, čo požadujete, namiesto toho, aby ste sa snažili presvedčiť týchto klientov o svojej hodnote, hľadať rôznych klientov, ktorí majú viac tráviť. Ak sa vám zdá, že miesta, na ktorých sa pracujete v sieti, nemusíte spájať s dostatočnými vyhliadkami, namiesto toho, aby ste sa častejšie zapojovali do siete, vyhľadajte nové miesta v sieti.
Musíte sa tiež vzdať magického myslenia. Bez ohľadu na to, aké je vaše dielo skvelé, nedostanete tam 20 ľudí len poštu 200 letákov. Môžete byť najväčším konzultantom na svete, ale nemôžete očakávať, že pristúpi k veľkej zmluve, a to jednoduchým telefonovaním troch spoločností.
Marketing, ako veľa obchodov, je často číselná hra.
Ak chcete prestať bojovať, musíte urobiť matematiku. Priemerná výnosnosť za dobrý kus zásielky je jedna až dve percentá. Ak chcete vyplniť 20-členný workshop prostredníctvom priamej pošty sám, budete musieť poslať 1000 až 2000 osôb. Informácie o tom, ako spustiť marketingovú kampaň, nájdete na: Ako vykonať úspešnú marketingovú kampaň .
Priemerný konzultant môže uskutočniť jeden predaj z každých 30 kontaktov, ktoré robí na svojom cieľovom trhu . (Jeden z desiatich kontaktov vedie k prezentácii nejakého druhu, jedna z troch prezentácií vedie k zadaniu, desaťkrát tri sa rovná tridsiatke.) Ak chcete získať dve úlohy v tomto štvrťroku, mali by ste robiť 60 kontaktov.
Ak chcete prejsť od marketingu založeného na boji na marketing bez námahy, musíte byť schopný dôverovať. Dôverujte, že ak si vyberiete dve alebo tri pevné marketingové stratégie a zamestnáte ich usilovne, výsledkom budú klienti. Ak sa panika a stále menia svoj plán, alebo hromadí nové činnosti na tanieri, výsledkom je viac boja.
Verte, že ak strávite nejaký čas a peniaze na atraktívnom maileri a na cielenom zozname s dostatočnými menami, zaplníte si svoju dielňu. A dôverujete, že trávite ten čas a peniaze pred sebou, namiesto toho, aby ste bojovali s amatérskym letákom a len požiadali svojich priateľov o to, aby sa rozšírili.
Verte, že budovanie vzťahov je naozaj kľúčom k tomu, aby ste sa dostali do dverí s firemnými klientmi a boli ochotní ísť na stretnutia, telefonovať a robiť obedy. Ak sa namiesto toho skrýva za drahými reklamnými adresármi, brožúrami s farebnými zábranami a obchodnými výstavami, vy ste sa snažili bojovať s vysokou cenou.
Áno, je potrebné pracovať, ak chcete, aby bol váš marketing úspešný, ale musíte pracovať šikovnejšie a nie ťažšie. Existujú peniaze, ktoré treba vynaložiť, ale musíte najprv minúť to najdôležitejšie a zachrániť zvončeky a píšťaly pre neskôr. A má to byť mágia, ale je to kúzlo, ktoré pochádza z toho, ako sa plánuje a pracuje, namiesto toho, aby ste dúfali, že nejako dokážete poraziť šance.
Cesta z boja sa naozaj zhoršuje. Koľko nových klientov potrebujete každý mesiac, aby ste získali príjemné bývanie?
Koľko vyhliadok by malo byť vo vašom marketingovom potrubí, aby vyústilo do tohto počtu klientov? Koľko času a peňazí si môžete dovoliť minúť, aby ste priniesli každého klienta? Teraz ... ktoré marketingové stratégie prinesú množstvo vyhliadok, ktoré potrebujete v rámci dostupného rozpočtu času a peňazí?
Ak si nie ste istý, opýtajte sa úspešného kolegu, prečítajte si knihu, vezmite si triedu, najmete konzultanta alebo trénera. Ale akonáhle si myslíte, že máte správnu odpoveď, držte sa ho bez ohľadu na to, aké lákavé je kúpiť reklamu namiesto telefonovania, alebo vyskúšať novú myšlienku namiesto toho, aby ste dokončili to, čo ste začali, alebo sa spoliehajte na zhovievavé myslenie namiesto krčenia niektoré čísla.
Ak chcete ukončiť boj, skúste nechať odpoveď ľahké. Spýtajte sa ľudí, ktorí zašli pred vami, čo pre nich pracovalo, a potom urobte to, čo robili.
Viac informácií o marketingu nájdete na adrese:
Kľúč k marketingu: Použite plán
Ako spustiť úspešnú marketingovú kampaň
7 najlepších miest na vyhľadávanie klientov
Top 10 spôsobov, ako sa zoznámiť
10 nízkonákladových spôsobov podpory vašej firmy
Prilákajte viac zákazníkov prostredníctvom krížovej propagácie
Prilákanie nového podnikania na šokujúci rozpočet