Cena skimming môže fungovať dobre pre nové produkty
Ale je cena skimming dobrá cenová stratégia pre vaše podnikanie?
Cena skimming v technickom priemysle
Znižovanie cien je bežnou praxou v technologickom priemysle, kde sú životnosti produktov obmedzené a cykly upgradu sú krátke. Spoločnosti ako Apple, ktoré majú veľmi lojálnu zákaznícku základňu, majú luxus nabíjania najvyšších cien za novo vydané produkty, pretože vedia, že legiony najfanatických fanúšikov Apple ich zakúpia bez ohľadu na ich cenu. Ceny sa potom časom postupne znižujú, keď výrobok dosiahne štádium splatnosti.
Napríklad Apple iPod classic bol prepustený v roku 2002 za cenu 399 dolárov. V roku 2003 sa cena znížila na 299 dolárov a potom na 249 dolárov v roku 2005. Pri uvoľnení každej novej generácie iPodu bola predchádzajúca verzia znížená v cene.
Cena skimming Výhody
Hlavným prínosom pri používaní stratégie cenovej skimming je rýchlejšie zotavenie nákladov výskumu a vývoja nových produktov.
Napríklad náklady na vývoj nového lieku na predpis, vrátane výskumu a vývoja, skúšobných testov a schválenia FDA, môžu presiahnuť 2 miliardy dolárov.
Cena skimming funguje dobre pre spoločnosti, ktoré majú veľmi silnú značku a reputáciu kvality. Lojálni a spokojní spotrebitelia, ktorí si uvedomujú stav, sú často radi, že sú skorými používateľmi produktov od spoločností ako Porsche alebo Mercedes, bez ohľadu na cenu.
Cena Skimming Nevýhody
Nové výrobky, ktoré sú draho cenené a výrazne predávané ako "inovatívne", zvyšujú vysoké očakávania u spotrebiteľov a ak výrobok nedosahuje hype, vysoká počiatočná cena sa môže rýchlo stať predajom a potenciálne škvrnami na značke. Napríklad, Google Glass bol predstavený na trhu s veľkou fanfárou a obrovskou cenou za 1 500 dolárov, ale stal sa jedným z najhorších produktových flopov, kedy užívatelia zistili, že je esteticky neaplikovateľný a nemá jasný účel.
Vysoké počiatočné ceny tiež prinášajú povzbudenie konkurentom k tomu, aby zvýšili svoje produkty, aby získali alebo si udržali podiel na trhu - svedkovia Apple a Samsung, ktorí neustále prechádzajú svojimi novinkami o mobilné telefóny a tablety.
Stratégia neustáleho znižovania cien nových produktov môže byť tiež časovo menej efektívna, keďže spotrebitelia sa stanú v súlade s touto praxou a menej podliehajú plateniu špičkového dolára za produkt, o ktorom vie, že si môžu kúpiť za pár mesiacov za zníženú cenu.
Je cena Skimming Legal?
Znižovanie ceny samo osebe nie je ilegálne, ale v niektorých prípadoch možno považovať za neetické. Farmaceutické spoločnosti sú často obvinené z cenovej záťaže na záchranu života alebo iných dôležitých liekov, ktoré sú uvedené na trh a predávané za neúnosné ceny až do uplynutia platnosti patentov, po ktorých sa ceny výrazne znížia, keď sa konkurencia dostane na trh.
Vlády v Spojených štátoch amerických a inde sa často vyhrážali, že zrušia cenové praktiky farmaceutického priemyslu.
Spoločnosti, ktoré príliš rýchlo uplatňujú ťažké cenové zľavy, môžu tiež zvýšiť hnev zákazníkov a spúšťať reakciu na verejné vzťahy, ako to urobila spoločnosť Apple v roku 2007 tým, že znížila cenu iPhone o 33 percent len dva mesiace po uvoľnení pôvodného produktu.
Stratégie alternatívnych cien
Reverzná cena Skimming: Letecké spoločnosti často využívajú spätnú cenu skimming tým, že spočiatku inzerujú obmedzený počet miest na sedenie za nízku cenu, potom zvyšujú cenu postupne, keď sa odoberú viac kresiel a let sa nakoniec úplne rezervuje (v praxi je to ešte zložitejšie letecké spoločnosti používajú sofistikovaný softvér na dynamickú úpravu svojich cien v reálnom čase, aby udržali vysoké využitie kapacity a maximalizovali výnosy ).
Penetrácia Ceny : Aby sa prenikol na vysoko konkurencieschopný a cenovo citlivý trh, podniky často používajú penetračnú cenovú politiku - stanovujú počiatočnú nízku cenu za produkt alebo službu, aby rýchlo získali pozornosť vášho podnikania a vybudovali zákaznícku základňu. Poskytovatelia telefónnych a internetových služieb zvyčajne využívajú túto stratégiu tým, že ponúkajú nízke počiatočné ceny, aby lákali zákazníkov k prechodu od konkurentov. Spoločnosti poskytujúce kreditné karty robia to isté tým, že ponúkajú nízke počiatočné úrokové sadzby novým zákazníkom.
Tvorba balíkov : firmy často znižujú zoskupené skupiny produktov alebo produktov so službami na prilákanie zákazníkov. Telefónne spoločnosti napríklad zvyčajne spájajú internetovú službu s predplatným telefónu za nižšiu cenu, ako sú jednotlivé náklady každej služby. Výrobcovia softvéru majú tendenciu zbierať aplikácie, ktoré zdieľajú funkcie do súborov (napríklad sady produktov balíka Microsoft Office).
Pozri tiež:
- Ako predať zvýšenie ceny pre svojich zákazníkov
- 10 spôsobov, ako získať pozitívne slovo pre vaše podnikanie
- 10 nízkonákladových spôsobov podpory vašej firmy
- 6 Jasné spôsoby zvýšenia predaja