Marketingové stratégie, ktoré vás urobia celebritou
A ako malí podnikatelia , musíme to tiež pochopiť a naučiť sa, ako sa sami sláviť.
Prečo? Pretože ako spotrebitelia považujeme niektorých ľudí za "výhodnejších" alebo "viac odborných" ako ostatní, len preto, že sú lepšie známi. V skutočnosti títo ľudia nemusia byť talentovaní ani robiť prácu lepšie ako niekto úplne neznámy, ale predpokladáme, že sú kvalifikovanejší alebo talentovanejší len preto, že sú slávnejší.
A pretože sú slávne, ich mená sa stávajú menami v sebe. Radi by sme poukázali na to, že máme oblečenie alebo okennú úpravu navrhnutú známym menom.
Teraz ako malí podnikatelia, veľmi málo z nás sa stane tak známym ako Picasso. Ale je stále dôležité, aby sme urobili všetko, čo je v našich silách, aby sme pridali nejaké iskry celebrít na naše vlastné mená. Výplata je doslovná; čím viac budeme stáť, tým viac zákazníkov alebo klientov budeme čerpať a tým vyššie poplatky, ktoré budeme schopní prikázať.
Ak práve začínate , tu je podvodný list toho, čo by ste mali alebo mohli robiť, aby ste sa dozvedeli, a to od väčšiny po menej časté. A ak ste už zriadení, prečítajte si zoznam a uvidíte, či niečo, čo ste prehliadli, by mohlo ešte viac rozšíriť vašu slávu. Menej často bežne používané spôsoby, ako sa dostať k slávnym, majú väčšiu námahu.
Spôsoby, ako získať slávu
1. Dostaňte sa do televízie.
Krása televízora je, že vás diváci vidia v akcii, začínajú myslieť, že vás poznajú.
Najefektívnejšou verziou tejto marketingovej stratégie je mať vlastnú televíznu show. Premýšľajte napríklad o Mike Holmesovi a Chipovi a Joanne Gainesovej a čo majú svoje vlastné predstavenia o domácej a záhradnej sieti pre svoju kariéru. Myslíte, že majú nejaké problémy so získaním všetkých obchodov, s ktorými zvládnu?
Aj keď sa vám nepodarí získať vlastnú show, stále môžete byť v televízii. Mnohé programy, napríklad spravodajské programy, vyhľadávajú hostí pre odborné segmenty. Môžete tiež zakúpiť vlastný čas televízneho vysielania, vytvárať reklamy a / alebo infomercialy o vašich produktoch alebo službách.
Ako začať: Vyhľadajte televízne programy, ktoré pravidelne obsahujú hostí a môžu vás vidieť ako vhodného kandidáta. Potom zistite, kto bude správna kontaktná osoba a urobte si ihrisko pre hosťujúci vzhľad.
2. Zapnite rádio.
Rozhlas je ďaleko od mŕtvych a hosťovanie v rádiu je ďalší skvelý spôsob, ako sa stať známym, čo pomerne málo používajú.
Kľúčom k tomu, aby sa v rádiu, ako hovorí Kimberly Henrie, osobnosť rozhlasu, má byť zábavným hosťom. Buďte nadmerní, nadmerne vzrušený, divoko poburujúci, koketní, zábavný, chorobný, niečo , čo diváci nečakajú. A urobte to veľkým spôsobom. Musíte preháňať v rádiu, aby sa emócie dostali cez rozhlasové vysielanie. Tiež chcete dať výrobcovi / hostiteľovi show niečo, čo ponúkne svojim poslucháčom, niečo vzrušujúce, aby sa dalo vo vzduchu. Ako to hovorí pani Henrie, kópia knihy "Vzťahy" pravdepodobne nebude znížená. Ale kópia vašej knihy o vzťahoch a pár boxerových šortiek (alebo niečoho neobvyklého) pokrytého srdcom môže.
Ako začať: vyhľadajte rozhlasové programy, v ktorých by ste boli hosťom vhodný a obráťte sa na producenta / hostiteľa show na ihrisku.
3. Napíšte knihu.
Byť autorom má sklon poskytnúť okamžité skúsenosti a určité množstvo okamžitých celebrít. A skvelá vec je, že doslova môže ktokoľvek vytvoriť knihu vďaka rôznorodosti dostupných nástrojov pre vlastné publikovanie.
Neexistuje absolútne nič, čo by vás zabránilo v tvorbe knihy s výnimkou času. Všetko, čo skutočne musíte prísť, je koncept; tam je vždy veľa nepoužitých spisovateľov okolo, ktorí budú radi, že ghostwrite knihu za vás za poplatok.
A nemusíte ani písať román v plnom rozsahu. Kratšie knihy a elektronické knihy sa stávajú čoraz obľúbenejšími a otvárajú sa úplne nové perspektívy, ktoré vám umožnia preukázať vaše skúsenosti. Reštaurátor môže napríklad zostaviť brožúru s obľúbenými receptami, zatiaľ čo realitná kancelária môže vytvoriť brožúru s tipmi pre ľudí, ktorí chcú predať svoj domov.
Ako začať: Zamerajte sa na svoje odborné znalosti a pridajte nápady na prípadné tituly. Potom vyberte jeden alebo viac z týchto titulov a napíšte obrys kapitoly podľa kapitol. (To vám dáva pocit, či projekt bude fungovať a ako dlho bude dokončená kniha.) Ďalšie informácie nájdete v časti Získanie publikácie - Ako začať.
4. Vytvorte / sponzorujte udalosť.
Verejná podpora charitatívnych príčin nie je už len módna, ale de rigueur pre zdatné podniky. Charitatívne udalosti sú vždy skvelé PR, ale sú tiež skvelou príležitosťou k tomu, aby sa ovplyvnili vplyv na to, aby uprednostňovali produkty alebo služby jednej spoločnosti pred druhým.
Hoci veľké korporácie si môžu dovoliť sponzorovať mnoho rôznych udalostí, jedným z najlepších spôsobov, ako malá firma využiť túto marketingovú stratégiu, aby sa zoznámila, je vybrať jednu charitatívnu vec a spojiť svoje charitatívne darovanie každoročnému podujatiu. Môžete byť jedným z hlavných sponzorov prechádzky alebo jazdy, alebo dokonca začať takú vlastnú udalosť.
Ako začať: Vyberte si príčinu, o ktorej si myslíte, že je dôležitá, a uvidíte, či v tejto komunite už existujú každoročné podujatia na získavanie finančných prostriedkov. Ak áno, zistite, ako sa vy a vaša spoločnosť stane sponzorom. Ak nie, začnite brainstorming, aký druh fundraisingovej udalosti pre túto príčinu môže byť úspešný a ako môžete získať ďalšie zainteresované strany na palube.
5. Učte sa.
Masérka s workshopmi o aromaterapii. Maloobchodník, ktorý predáva kuchynský riad a dáva lekciu na varenie. Poskytovanie lekcií je mimoriadne silná marketingová stratégia pre malé podniky.
Ponúkanie lekcií verejnosti, ktoré sa týkajú vášho produktu, vám ponúka príležitosť vytvoriť vzťah s potenciálnymi zákazníkmi a zaviesť ich do svojho záujmu o svoje produkty. Poskytovanie lekcií môže byť skvelým spôsobom, ako sa sláviť; ak ste dobrí v tom, čo robíte, rýchlo sa stanete miestnou osobnosťou. Keď sa váš "študent" nabudúce chce dozvedieť niečo o tvojej téme, ty si ten, s kým bude kontaktovať - alebo sa obrátiť na svojich priateľov.
Ako začať: Svoju myšlienkovú čiapočku a brainstorming o tom, aké lekcie alebo workshopy by ste mohli prezentovať, ktoré súvisia s vašimi produktmi alebo službami. Potom si zvoľte myšlienku, s ktorou sa najviac cítite, a naplánujte si lekciu alebo krátku sériu hodín.
6. Pracujte pre svoju komunitu.
Nič nebude mať za sebou lepšiu vôľu a lepšiu vôľu, než aby ste videli pravidelnú prácu, aby sa vaša komunita stala lepším miestom . Pravidelné dary do vašej Potravinovej banky alebo inej miestnej charitatívnej organizácie, ktoré slúžia mestským výborom, vykonávajú dobrovoľnícku prácu - všetky pozitívne veci, ktoré premenili na pozitívne myšlienky ostatných o vás a rozšírenie o svoje podnikanie.
Využite čo najviac, aby pomohla vašej komunite, ako môžete - a pamätajte, že nie je nič zlé, keď by ste vedeli, že ľudia vedia o práci, ktorú robíte.
Ako začať: Vyberte si príčinu alebo príčiny a spojte sa s organizáciou alebo charitatívnou organizáciou, aby ste videli, čo potrebujú, a čo môžete urobiť pre nich.
7. Vytvorte a odošlite newsletter.
Informačný bulletin je nástrojom vlastnej propagácie . Odoslanie bulletinu svojim zákazníkom alebo klientom, a to buď poštou, alebo prostredníctvom e-mailu, vám umožní pravidelne kontaktovať ich a ak je to dobre vykonané, umožní im vytvoriť spojenie s vami a vašou spoločnosťou.
Typ newsletteru, ktorý posielate, nesmie byť produktovým ihriskom, ale viac zdieľanie informácií, ktoré by mali byť užitočné pre zákazníka alebo klienta. Môžete uviesť informácie o špeciálnej ponuke alebo produkte, ale väčšinou newsletteru by mali byť články alebo zoznamy tipov. Kľúčom k úspešnému spravodajovi je čitateľnosť, užitočnosť a publikovanie v pravidelnom rozvrhu. Viac informácií o vytváraní vlastného bulletinu nájdete v informačnom letáku Smart Marketing od Janice Byerovej.
Ako začať: Zhromažďujte e-mailové a / alebo poštové adresy zákazníkov (a potenciálnych zákazníkov, ak je to možné). Navrhnite a napíšte vzorový bulletin a rozhodnite sa o termíne zverejňovania / odosielania.
8. Napíšte články.
Ak môžete napísať dobre a sú plodné, písanie článkov môže byť skvelý spôsob, ako sa dostať slávny - alebo aspoň vytvoriť vás ako odborník vo svojom odbore a čerpať viac obchodu vašej ceste.
Triky, ako sa zoznámiť týmto spôsobom, sú vaše články zverejnené na správnych miestach a uistite sa, že vaše články dávajú záujemcovi niekde ísť dozvedieť sa viac o / kontaktovať sa s vami - ako napríklad s vašimi vlastnými webovými stránkami. (Pozrite sa, ako sa dostať známe # 9)
Aké sú správne miesta? Webové stránky , blogy, časopisy, eZines, ktoré majú Vaši ideálni zákazníci alebo klienti dobrú šancu na používanie.
Ako začať: Výskum nájsť "správne miesta" na odoslanie vašich článkov. Preskúmajte tieto stránky, časopisy alebo blogy a brainstormujte vhodné témy článkov, ktoré by zaujímali ich publikum a priamo súviseli s vašim podnikaním. Písanie článku (-ov) je ďalší ...
9. Vytvorte webové stránky a / alebo používajte sociálne médiá.
Väčšina ľudí, ktorí sa snažia využiť túto marketingovú stratégiu na to, aby sa zoznámila, zlyhali. Robia chybu pri vytváraní webovej stránky , blogu alebo stránky Facebooku o nesprávnej veci - samotnej. Iste, potenciálni klienti chcú poznať základné informácie o vás, ako napríklad vaše meno a kontaktné informácie. Ale úprimne povedané, nestarajú sa o vaše dôležité štatistiky alebo váš osobný život.
To, na čom záleží, je vaša skúsenosť a to je to, čo vaša webová prezentácia musí prezentovať, ak táto marketingová stratégia bude pracovať pre vás. Takže sa uistite, že vaše webové stránky alebo stránky sociálnych médií zobrazujú vaše odborné znalosti a dávajú návštevníkom webu spôsob, ako ich vziať. Môžete to urobiť tým, že poskytnete články, tipy alebo videá o témach týkajúcich sa toho, čo robíte, tým, že budete mať vizuálne portfólio, osvedčenia od spokojných klientov alebo dokonca budete mať otázky a odpovede od návštevníkov stránok.
Ako začať: Vytvorte webovú stránku zameranú na vaše odborné znalosti alebo si najmete odborníka. Kúpte si názov domény , získajte webového hostiteľa a publikujte svoje stránky na internete. Obchodujte s vašimi webovými stránkami . Vytvorte účasť v sociálnych médiách. prvým krokom je vytvorenie plánu sociálnych médií .
10. Pripojte sa k "správnym" organizáciám.
Niektorí ľudia robia chybu v oddelení podnikov a spotrebiteľov v ich mysli. Zdá sa, že si myslia, pretože sa uvádzajú na trh spotrebiteľom, nemusia sa obťažovať inými podnikmi okrem dodávok. Zle! Ďalšími podnikateľmi sú aj spotrebitelia - rovnako ako ich rodiny, ich priatelia, ich dodávatelia a ich zákazníci - všetci ľudia, ktorí by mohli zaujímať to, čo musíte predať, ak vás poznajú.
To je dôvod, prečo je spájanie organizácií, ktoré sú špecifické pre vaše odvetvie alebo pre oblasť podnikovej a inej organizácie, ako je vaša miestna obchodná komora, obchodná asociácia a / alebo sieťová skupina. A tým, že sa podieľate na týchto organizáciách, prispievate aj k blahobytu vašej podnikateľskej komunity. Navyše, niektorí dokonca ponúkajú členom finančné výhody, napríklad zľavy z poistenia.
Ako začať: Vyberte organizácie, ktoré vás zaujímajú, a zistite, ako sa k nim pripojiť. Poznámka: Pripojte iba jednu alebo dve sieťové skupiny naraz, ako chcete, aby ste sa mohli čo najviac podieľať.
Čím viac sa stanete slávnym, tým viac peňazí budete robiť
Áno, bude to vyžadovať určité úsilie a zjavné, že nie je niečo, čo sa dá dosiahnuť cez noc, ale je to jedna marketingová stratégia, v ktorej budete dostatočne odmenení za vaše úsilie. A nezabudnite, môžete skrátiť proces tým, že si najprv vyberiete publicistu.