Cross-promotional marketing môže rozširovať vašu zákaznícku základňu
Aby sa vymanili zo svojej konkurencie na preplnenom reklamnom trhu, podniky, neziskové organizácie a vládne agentúry s nadšením prijímajú tento obratný prístup k "vyšším trhom" väčších konkurentov.
Ich krížové propagačné akcie zahŕňajú "zoskupené" ponuky, spoločné vystúpenia a udalosti v médiách a nekonvenčný marketing súvisiaci s príčinami. Môžu tiež obsahovať elektronické brožúry a videoklipy spolu s ďalšími zdrojmi a videozáznamy, spolupráca s výrobkami, kooperatívna reklama a zdieľaný priestor.
Krížová propagácia má potenciál na veľké marketingové výplaty, pretože partneri môžu úspešne rozšíriť svoju zákaznícku základňu. Môžu získať dôveryhodný úvod do svojich zákazníkov efektívnejšie ako tradičné "sólo" metódy vytvárania sietí , reklamy alebo vzťahov s verejnosťou. Krížová propagácia je tiež skvelý spôsob, ako znížiť marketingové náklady prostredníctvom zdieľania medzi partnermi.
Získajte zvyk podnikania pre vás a vašich partnerských firiem, kamkoľvek idete a budete prekvapení, ako sa vytvára slovo z úst .
Nízkorizikové a príležitostné spôsoby, ako skákať prvú krížovú propagáciu:
- Vytlačte spoločné propagačné správy na účtenkách.
Pridajte svoje obchodné meno, logo, kontaktné informácie (vrátane webovej adresy) a slogan na vaše webové stránky a na vašu korešpondenciu. Zmiente sa o svojich partneroch v príspevkoch sociálnych médií na Facebook, LinkedIn, Twitter a Pinterest.
Písanie článkov na témy súvisiace s vašimi obchodnými skúsenosťami môže byť vynikajúcou propagáciou. Dobre napísané články alebo blogy môžu poskytovať bezplatnú inzerciu a budovať pozitívne slovo z úst pre vás a vaše partnerské firmy. Ak ste napríklad realitná kancelária, môžete napísať kus na novo postavený dom, pričom spomeniete staviteľa, pokrývač, krajčír atď. Ak ste dizajnér webových stránok, môžete napísať časť o posúdení použiteľnosti webových stránok a spomenúť fotograf, ktorý fotografuje vaše webové stránky.
Odosielanie tlačových správ je ďalší skvelý spôsob, ako získať bezplatnú podporu pre vás a vašich partnerov. Upozornenie na používanie tlačových správ ako nástroja na podporu podnikania spočíva v tom, že vaša tlačová správa musí obsahovať zaujímavé informácie, ako napríklad nedávne rozšírenie podnikania, zavedenie nových produktov, sponzorovanie charitatívnej udalosti alebo získanie ocenenia. Tlačové správy môžu byť publikované online alebo v tlači.
- Ponúknite zníženú cenu, špeciálnu službu, pohodlie alebo odmenu zákazníka, ak zákazníci kupujú výrobky od vás a vášho partnera, alebo poskytnite svojmu partnerovi produkt svojim zákazníkom, keď si kúpia veľké množstvo vášho produktu a požiadajte svojho partnera, aby urobil to isté.
- Zaveste značky alebo plagáty, ktoré sa navzájom propagujú na stenách, oknách alebo produktoch.
- Vypracujte vizitky vášho partnera zainteresovaným zákazníkom.
- Uvedomte si prínosy druhého človeka, keď hovoríte na miestnych podujatiach alebo ste rozhovorom s médiami.
- Vznášajte letáky do nákupných tašiek, poštových schránok alebo na oknách vozidiel.
- Pool mailing lists a posielajte spoločný reklamný e-mail alebo pohľadnicu.
- Zdieľajte lacné reklamy v miestnych nákupných knihách alebo neziskový program udalostí.
- Dajte miestnemu médiu spoločný rozhovor.
Stratégie cross-promotion, ktoré môžu skutočne pomôcť vašej spoločnosti vyniknúť:
- Ak máte skúsenosti s filmovaním (alebo poznáte niekoho, kto je), môžete vytvárať videozáznamy pre vaše produkty alebo služby so svojimi partnermi a posielať ich na YouTube.
- Majte súťaž, s cenami, ktoré prispeli vaši partneri. Pri ďalšej súťaži sa role menia a váš produkt alebo služba prispievate ako cenu za súťaž partnerov.
- Poskytnite zákazníkom bezplatný produkt alebo službu od zúčastneného partnera, keď kúpia niečo v tomto mesiaci od všetkých partnerov uvedených v reklame alebo propagačnej pohľadnici.
Dohoda o sprostredkovaní so svojimi partnermi
Realizácia referenčného programu vám poskytne vy a vašim partnerom väčšiu motiváciu propagovať produkty a služby navzájom. Zúčtovací poplatok alebo zľavy na tovar alebo služby sú spôsoby, ktorými môžete ukázať svojmu oceneniu svojim partnerom, ktorí poslali vašu obchodnú cestu.