Explodujte svoj predaj s piatimi krokmi online marketingový plán
Päťstupňový online marketingový plán nasleduje, vytvorený v skúsenostiach zákopov s online marketingom pre malé podniky . Vykonaním každej z týchto akcií rýchlo vytvoríte online marketingový plán, ktorý bude okamžite implementovaný a začne profitovať z predaja.
Krok 1 - Definujte svojho zákazníka
Definovanie zákazníka je rovnako dôležité ako definovanie produktov alebo pomenovanie vašej firmy . Ak ste v rámci svojho podnikateľského plánu ešte neurobili marketingový plán, musíte toto cvičenie urobiť. ( Tu je návod, ako vytvoriť kompletný marketingový plán z vašej jedinečnej ponuky na predaj prostredníctvom plánovania inzercie a propagácie.) A ak začínate od prvého štvorca a potrebujete napísať obchodný plán , tento Business Plan Outline vás prevedie krokom procesu krok).
Ak ste už definovali svojho ideálneho zákazníka vo svojom obchodnom pláne, môžete prejsť na krok 2.
akcie:
Odpovedajte na tieto otázky čestne, ako môžete. Inými slovami, neplánujte svoje očakávania alebo nádeje na ne. Aký je váš dokonalý, solídny zákazník naozaj rád?
- Je môj dokonalý zákazník muž alebo žena?
- Vybavuje môj dokonalý zákazník doma alebo v domácnosti?
- Aký je profil pracovného miesta môjho dokonalého zákazníka - výkonného manažéra, manažéra, pracovníka, podnikateľa , rodiča na pobyt v domácnosti atď.
- Aký je čistý príjem domácnosti môjho dokonalého zákazníka?
- Akú úroveň vzdelania má môj dokonalý zákazník?
- Má môj dokonalý zákazník miesto v rozpočte výdavkov na môj produkt / službu na jednom, príležitostnom alebo konštantnom základe?
- Ako moji perfektní zákazníci používajú môj produkt / službu - kupujú ho pre seba alebo ako darček?
- Využíva môj perfektný zákazník veľa, nejakú alebo minimálnu dobu online?
- Kde môj perfektný zákazník hľadá môj produkt / službu? Ako online, tak vo fyzickom prostredí?
Akonáhle to budete mať napísané, mali by ste mať dobrý obraz o tom, kde začať hľadať umiestniť svoju správu a ako napísať svoju kópiu správy.
Krok 2 - Vyberte si svoje ciele
Teraz, kde chcete umiestniť svoje reklamy? Koordinované úsilie vo viacerých stránkach a miestach, ktoré sú bežne navštevované vašimi zákazníkmi, je najefektívnejšou marketingovou kampaňou. Ak ste videní na viacerých miestach, vaša viditeľnosť a zachovaná správa sú oveľa silnejšie.
Komplementárne stránky, ktoré môžete pomôcť krížovo propagovať vašim návštevníkom, ktorí vás tam tiež uvidia, poskytnú vynikajúce posilnenie vašej správy. Rekreačné špecifické lokality, ktoré sú dobre propagované, sú vynikajúce oblasti, ktoré je potrebné zvážiť.
Reklamácia Pay-Per-Click (PPC) je ďalšou úvahou pre vašu marketingovú kampaň. Ak ste novým členom PPC, držte sa miest, ktoré vám umožňujú stanoviť limity denných výdavkov.
Google AdWords je dobrým príkladom. To vám tiež pomôže experimentovať a určiť najefektívnejšie kľúčové slová venovaním veľkej pozornosti štatistike kampane PPC.
Potom existujú siete sociálnych médií; všetky známe ponúkajú svoju vlastnú reklamu. pozri:
Základy reklamy pre službu Facebook
Reklama na Instagram
Pinterest reklamy: jednoduchý sprievodca (Hootsuite)
Začnite s reklamami v službe Twitter
Začnite s reklamami v službe LinkedIn
Pri posudzovaní webovej stránky , siete sociálnych médií alebo spravodajcu pre vašu reklamu sa pozrite na faktory, ako je návštevnosť, umiestnenie vyhľadávacieho nástroja, externé prepojenie (koľko odkazov naň), kvalitu aktuálnych reklám a typov správ prezentovaných v aktuálnych reklamách.
- Existuje už veľa vašich konkurentov?
- Je reklama doplnkovej povahy vášho podnikania?
- Sú reklamy úplne nesúvisiace s vašou firmou a zamýšľanou návštevnosťou stránky?
To sú všetky stopy na meranie najvhodnejšieho prispôsobenia vašej správy návštevnosti webu.
Ďalšie informácie o výbere najlepších platforiem sociálnych médií na propagáciu vašich produktov a / alebo služieb nájdete v článku Ako vytvoriť plán sociálnych médií .
Monitorujte svoje konverzné kurzy
Konverzie sú dôležitým nástrojom merania. Čo musíte urobiť, je určiť, čo presne chcete merať pre svoju marketingovú kampaň. Je to predajné objednávky? Odberatelia Newsletteru? Stiahnite si svoju bezplatnú e-knihu?
Konverzný pomer je počet prekliknutí potrebných na dosiahnutie cieľového merania. Ak má vaša stránka 1000 kliknutí, 14 kliknutí a jeden predaj za deň, vaša miera konverzie je 1:14 alebo 7,1%. Inými slovami, počas tohto obdobia generuje predaj 7,1% kliknutí.
Úzke monitorovanie vašich mier konverzie vám rýchlo povie, čo funguje a čo nie. V prípade potreby neváhajte upraviť alebo upraviť svoje reklamy. Toto je proces v neustálom pohybe, kým nenájdete to najlepšie. Pamätajte tiež, že reklama môže fungovať skvele na jednom mieste, ale nie v inom.
akcie:
Vytvorte tabuľku alebo dokument, ktorý zadáte na všetkých stránkach a miestach, ktoré sú relevantné vo vašej online marketingovej kampani.
Krok 3 - Rozpočet
Zatiaľ čo niektorí si myslia, že by to mal byť prvý krok, realisticky môžete lepšie vytvoriť rozpočet pre váš online marketingový plán, keď máte dobrú predstavu o nákladoch. To sa dá urobiť až keď zistíte svoje ciele.
Pravdepodobne už máte na mysli to, koľko môžete skutočne stráviť, a tak sa vráťte späť na stránku marketingovej kampane a celkové náklady na všetky reklamné spoty, ktoré by ste chceli urobiť. Je pravdepodobné, že celková suma prekročí váš celkový limit výdavkov.
akcie:
Prejdite týmto zoznamom a uprednostňujte reklamy z hľadiska toho, kde si myslíte, že získate najväčšiu expozíciu a výsledky, ktoré zodpovedajú vášmu rozpočtu. Presuňte ostatných do zoznamu. Nezabúdajte, že vzhľadom na to, že reklamy začínajú vyťahovať výsledky, vždy sa môžete vrátiť a rozšíriť svoju kampaň z tohto zoznamu.
Ak ste zapojení do reklamy s platbou za kliknutie, prihláste sa denne asi za prvý týždeň a sledujte výsledky, aby ste sa uistili, že platíte za výsledky.
Nezabudnite považovať reklamné swapy a výmenné obchody za súčasť vášho platobného a marketingového rozpočtu. Mnohé weby si vymenia reklamné letáky alebo bannerové reklamy pre podobné umiestnenia na vašich stránkach. Nikomu to neublížilo to spýtať.
Krok 4 - Vytvorenie obsahu reklamy
Online marketing funguje najlepšie, keď sa zameriavate len na jednu alebo dve veci. Môžete mať rôzne produkty, ale vybrať jednu alebo dve položky, ktoré sú dobré predajcovia a majú pevné odvolanie na váš cieľový trh pre vašu marketingovú kampaň.
Ďalšie sa opýtajte sami seba: "Čo predávam?" Je zriedka produkt alebo služba. Predávate výhodu, čo sa registruje na emocionálnej úrovni. Ak predávate rybárske prúty, napríklad predávate vzrušenie z úspešného pristátia tohto monštra v jazere. Ak predávate kozmetiku, predávate krásu.
Na najúspešnejších reklamách sa používajú slová, ktoré sa vzťahujú na zákazníka. Použite Vy a Vy a nikdy sa nezaoberajte Mnou, Mnou, Naším, My či My. Vytvorte niekoľko emocionálnych slov spojených s produktom - zábavné, upokojujúce, relaxačné, stimulujúce, návykové - a použite aspoň jednu z nich v reklame.
Kupóny sú tiež efektívnym marketingovým nástrojom. Môžu byť ľahko sledované buď manuálne alebo pomocou automatizovaného nákupného košíka. Použite rôzne kódy pre rôzne reklamné lokality a rýchlo uvidíte, ktoré z nich získajú najlepšiu pozornosť.
akcie:
Vytvorte textovú reklamu pre každú položku vo svojej internetovej marketingovej kampani a uistite sa, že v texte dosiahnete aspoň jedno až tri hlavné kľúčové slová. Textové reklamy sa zvyčajne zobrazujú po šírke 60 znakov o 3, 5, 7 alebo 10 riadkov.
Akonáhle máte svoje textové reklamy, prejdite v inventári bannerov. Potrebujete ich aktualizovať pomocou správy špecifickej pre dovolenku? Má každý obrázok správnu značku ALT? Je grafika správne optimalizovaná na veľkosť (pod 20-50kb) a rozlíšenie (72dpi)?
Ak vytvárate reklamy pre platformy sociálnych médií, vyberte alebo vytvorte vhodné fotografie a uistite sa, že každý z nich spĺňa požiadavky pre platformu sociálnych médií, kde sa bude umiestňovať.
Krok 5 - Sledovanie a sledovanie vašich reklám
Sledovanie a reakcia na úspechy vašej kampane sú rozhodujúce pre udržanie efektívnej marketingovej kampane. Z vašich webových štatistických údajov na štatistiky PPC existuje mnoho spôsobov, ako určiť, čo funguje a čo nie. Venovaním pozornosti sa dozviete zvuk o vašich reklamách a ako ich dosiahnuť najlepšie výsledky.
Sledovanie trikov zahŕňa použitie konkrétnych kupónových alebo predajných kódov pre každé umiestnenie reklamy, nastavenie samostatných vstupných stránok na vašom webe pre každú reklamu a využívanie služby, ktorá pomáha sledovať aktivitu.
Existujú služby správy reklamy, ktoré vám pomáhajú sledovať výkonnosť reklám, ako je napríklad služba DFP Small Business spoločnosti Google, bezplatnú službu, ktorá je pomerne ľahko implementovateľná a poskytuje výkonné riadenie a podporu sledovania reklamy. Niektoré miesta, napríklad reklamy na Facebook, poskytujú svoje vlastné prehľady.
akcie:
Denne počas prvých dvoch týždňov skontrolujte výsledky rôznych reklám. Zapíšte ich do sledovacieho hárku a vyhľadajte akékoľvek trendy alebo vzory. Ktoré vystupujú, kde a prečo? Ak niektoré z nich nefungujú, nahraďte ich inými používateľmi alebo ich vyskúšajte iným zo zoznamu pozvaní.
Akonáhle sa usadíte do vzoru kontroly a správy reklamy, budete lepšie vedieť, ako často budete musieť sledovať svoje marketingové úsilie.
Efektívna marketingová kampaň nemusí byť drahá alebo ťažká
Úspešné online marketingové kampane sú v dosahu akéhokoľvek podnikania, bez ohľadu na to, aký je váš rozpočet. Sledovaním piatich základných krokov uvedených vyššie a zaviazaním k následnému postupu môžete vytvoriť nákladovo efektívnu kampaň s vysokou návratnosťou investícií.