Nepotrebujete veľké peniaze na podporu vášho podnikania
Začiatkom roka 2016 sa Super Bowlová reklama o skupine určených vikingov veslujúcich na otvorenom mori chytila pozornosť mnohých malých podnikov po celej krajine. Death Wish Coffee Company - ktorá má 11 zamestnancov uvedených na svojich internetových stránkach vrátane majiteľa a zakladateľa Mike Brown - bola jedinou malou firmou, ktorá vysielala obchodné celonárodne v Super Bowl 50. Táto reklama vo výške miliónov dolárov bola financovaná z Quickbooks prostredníctvom kampaň s názvom "Small Business, Big Game." A po tom, ako bola vysielaná, bola Death Wish Coffee zaplavená hovormi a online objednávkami.
Zatiaľ čo Super Bowl reklamy sú vzrušujúce, musíme byť úprimní. Death Wish Káva zasiahla jackpot. Tento druh leteckého času nie je lacný, alebo ľahko prísť. Ak to nie je pre túto reklamu, kto vie, ako dlho by sa kávová spoločnosť stala internetovou senzáciou. A to spôsobilo, že mnohí majitelia malých podnikov povedali "dobre, to je všetko dobré a dobré, ale čo môj obchod? Nemôžem si dovoliť reklamu na Super Bowl a nemám šancu na víťazstvo. "
Dobrou správou je, že reklama Super Bowl nepotrebujete, aby ste sa stali úspechom. Niektoré malé podniky budú najať reklamné agentúry, aby ich začali. Iní prejdú na cestu PR alebo zamestnávajú miestny výrobný tím na vytvorenie videa; jeden oni dúfajú, že sa stane vírusovou.
Ale všetko, čo skutočne potrebujete, sú niektoré veľmi kreatívne, nápadité a odvážne myšlienky na prelom. A či prevádzkujete kvetinárku, garáž alebo účtovníctvo, základy sú vždy rovnaké. Byť originálny.
Byť iný. Buď purpurovou kravou (prečítajte si veľkú knihu rovnakého mena od Setha Godina, aby ste sa na to dozvedeli viac).
Takže s tým na mysli, tu je 7 rýchlych a jednoduchých spôsobov, ako si môžete všimnúť svoj malý podnik. Neváhajte a vezmite ich a bežte s nimi. Upravte ich podľa svojho obchodného modelu. Alebo napíšte a požiadajte o pomoc, aby ste jeden z týchto nápadov zmenili na to, čo vaša firma skutočne môže používať.
1: ZIG PRI OSTATNÝCH ZAG
Jednou z najväčších chýb, ktoré môžete urobiť pri propagácii vašej malej firmy, je kopírovať súťaž. Vidíte, čo robia, a sú úspešné, a tak urobíte to isté. Spotrebiteľ nebude k vám bežať, pretože napodobňujete úspešnú firmu ... oni jednoducho idú na úspešný obchod.
Musíte zigtovať, keď zacajú. Tak, ako to robíš? No, to všetko závisí na tom, aký druh podnikania prevádzkujete. Povedzme napríklad, že ste kvetinárka. Každý kvetinár zvyšuje svoje ceny na Valentína. Mohli by ste odísť tvoje. Nielen, že si vás všimne a vytvorí záplavu nového zvyku, ale aj vás bude maľovať ako jedinú kvetinárku, ktorá sa skutočne stará o tradíciu. Z toho by ste sa mohli počas zvyšku roka ľahko stať vhodnou kvetinkou pre stovky nových zákazníkov.
2: Vytvorte výzvu
Ak ste niekedy videli show ako Man Vs. Jedlo alebo bizarné potraviny, budete vedieť o problémoch s jedlom. Môžu to byť fantastické spôsoby, ako priviesť firmu do reštaurácie a v závislosti od pravidiel, ktoré vytvoríte, vám môžu priniesť veľa ďalších peňazí.
Môžete napríklad ponúknuť jedlo zadarmo, ak niekto očistí svoj tanier. Jedlo je však také veľké, iba 1 zo 100 ľudí to urobí.
Ostatní, všetci platia a platia za masívne množstvo jedla. Vedia to vopred, ale chcú riskovať, pretože majú čo dokázať. Ak vyhrá, dostanú svoj obraz na stenu slávy a tričku. Plus, 25% všetko na celý život. Pamätajte, že veľmi málo ľudí uspeje. Tí, ktorí to urobia, rozšíria slovo a urobia vašu reklamu pre vás. Najmä študenti vysokých škôl budú skočiť na šancu vyskúšať to.
Ale čo keď nemáte reštauráciu alebo bar? Žiaden problém. Stačí vytvoriť výzvu založenú na vašej firme. Ak je to športový obchod, môžu zasiahnuť golfovú loptičku v simulátore? Ak je to knihkupectvo, namierte niekoho na kvíz založený na bestsellerovi. Môžete si vybrať a dostanete zákazníkov, ktorí zaplaví.
3: Urobte nepoddajné
Možno ste videli show s názvom Nathan For You na komédiu Central.
Je to paródia, ktorá vychádza z tých relácií, ktoré pomáhajú zlyhaniu podnikov (myslieť na kuchynské nočné mory alebo na zisk). Obvykle je Nathanova rada extrémna, odkiaľ pochádza komédia. Ale príležitostne príde s víťazom. Špinavé Starbucks bolo neuveriteľné. Poo ochutený zmrzlina, nie toľko.
Avšak, aké extrémne nápady by ste mohli realizovať, aby ste sa rozrušili? Reštaurácia s názvom The Heart Attack Grill naozaj posúva limity, ponúkajú masívne štvornásobné obchvatové hamburgery, plivajú zákazníkov, ktorí nejedia všetko a ľudia nad 350 libier jedia zadarmo! Dokonca musíte podpísať výnimku. Značka cigariet sa označovala za Smrť a vypredali sa. Môže sa to zdať zvláštne, ale zamyslite sa nad niečím typickým a otočte ho na hlavu. Môžete sa jednoducho stať pocitom cez noc.
4: VYTVORENIE ADVICE VIDEO
Nech už je vaše podnikanie čokoľvek, ste odborníkom na to. Naozaj ste. Takže prečo nepoužívajte svoje skúsenosti zadarmo pomocou kanálov, ako sú YouTube a Vimeo. Nemusíte rozdávať každé úspešné tajomstvo, ktoré ste sa naučili, to by bolo foolhardy. Môžete však vytvárať tematický obsah, ktorý dokonale súvisí s vašou firmou, a tiež posilňuje vašu úlohu odborníka. Inštalatéri a elektrikári, môžete vytvoriť videá, ktoré ukazujú ľuďom, ako robiť niektoré menšie a jednoduchšie úlohy v domácnosti. Ak vlastníte reštauráciu, rozdajte týždenné tipy na varenie a recepty. Ak ste účtovník, hovorte o jednoduchých životných hackoch na prípravu a tvorbu rozpočtu. Vytvárajte skutočný obsah a osirujte ho v sociálnej oblasti. Vytvorte nasledujúce. Keď je čas zavolať špecialistu, budete maximálne na mysli. A pamätajte, videá môžu byť geograficky zamerané na konkrétnych miestach.
5: ĽUDIA PLATÍ, ČO JE CHCETE
Dobre, tak táto myšlienka často má mnoho majiteľov malých firiem beží na kopcoch, ale to môže fungovať dobre. Všetko závisí od typu podnikania, ktoré prevádzkujete, a funguje to predovšetkým v reštauráciách, kaderníckych salónoch, masážnych terapeutoch a iných podobných odvetviach služieb. Základným predpokladom je ... platiť to, čo chcete, alebo čo si môžete dovoliť.
Pozrite sa na SAME Café. Je to prosperujúci obchod a nemá v ponuke žiadne nastavené ceny. Zaplatíte to, čo si myslíte, že jedlo stojí. Mysleli ste, že veľa ľudí bude veľmi lacné, ale je to naopak. Zákazníci nechcú byť chamtiví alebo šetrní a často platia viac ako kaviareň, ktorá sa skutočne chystá účtovať. Niektorí ľudia určite neplatia, ale títo sú zvyčajne ľudia na svoje šťastie a ich náklady na stravu vyrovnávajú preplatky. Môžete urobiť to isté s vašou firmou? Ak chcete vytvoriť zoznam odporúčaných cien, môžete to urobiť na začiatku, ale dodržte princíp. Zaplať to, čo chcete, alebo čo si môžete dovoliť.
6: ZÁZNAM ZÁZNAMU (ALEBO JEDNODUCHÉHO)
Ľudia majú radi vidieť ľudí, ktorí porušujú záznamy. Milujú to ešte viac, keď sú zapojení. Môžete zabiť dvoch vtákov s jedným kameňom tým, že vytvoríte pokus o svetový rekord zahŕňajúci vaše podnikanie a potenciálnych zákazníkov (a / alebo súčasných). Ak ju propagujete na bežných sociálnych kanáloch a oslovíte miestne spravodajské stanice, získate veľké publikum.
Takže, aké záznamy budete zlomiť? Pamätajte, že je to relevantné a zábavné. Ak vlastníte obchod s potravinami alebo nápojmi, v knihe Guinness sú uvedené stovky záznamov. V skutočnosti takmer každá kategória záznamov, o ktorých si môžete myslieť, je tam, a niektorí určite budú platiť pre vaše podnikanie.
7: Urobte si niečo pre charitu
Toto je situácia, ktorá prináša výhody pre všetkých. Charitatívna organizácia podľa vášho výberu získa veľa potrebného financovania a publicity a vybudujete dobrú vôľu so zákazníkmi. Okrem toho môžete tiež zverejniť nejakú publicitu.
Charitačná udalosť alebo darovanie nemusí byť viazané priamo na vaše podnikanie. Svätý Baldrick žiada ľudí, aby si oholeli hlavou na úľavu od rakoviny. Predstavte si, že všetci zamestnanci kaderníckych salónov to urobili tak, aby získali ďalšie peniaze. Mohlo by to byť sponzorovaná prechádzka alebo darovanie tovarov a služieb. Možno dokonca pomôžete stavať domy pre rodiny s nízkymi príjmami.
8: NÁPRAVA NIEČO
Mohlo by to byť vozidlo (vaše vlastné, ak chcete ušetriť peniaze), budovu, orientačný bod, alebo čokoľvek iného, ktoré dostane pozornosť verejnosti. Najjednoduchšie a najbezpečnejšie miesto na začiatku je balenie auta alebo nákladného auta, pretože je to osvedčený spôsob ako dostať pozornosť. Existuje niekoľko možností, ktoré máte k dispozícii, a náklady sú minimálne (až 2 000 dolárov), aby ste zabalili celé auto do niečoho, čo inzeruje vašu firmu. Môžete si ju prehrať rovno a jednoducho dať svoje logo a telefónne číslo všade, ALEBO môžete urobiť niečo, čo skutočne urobí ľudí, ktorí chcú urobiť fotografiu a zdieľať ju. Možno urobíte, aby auto vyzeralo, akoby to bolo roztrhané obrovským pazúrkom, alebo je pokryté škvrnami farby. Cieľom je pritiahnuť pozornosť k tomu a prinútiť ľudí, aby napísali číslo a webovú adresu.
Z vozidiel môžete prejsť na väčšie témy. Môžete partnera s miestnou firmou, aby zabalil prednú časť obchodu pomocou spoločných správ? Ak sa snažíte zabaliť miestny orientačný bod, mali by ste vedieť, že takmer určite nedostanete povolenie a bude to musieť odstrániť. Ide o "požiadať o odpustenie, nie o povolenie" a je to stratégia, ktorú často používajú malé podniky.
9: JUMP NA BANDWAGON
O čom hovoria ľudia práve teraz? Čo zdieľajú na sociálnych médiách? Čo je v správach? Čo bude čoskoro v správach (možno budete mať nejaké miestne informácie)? Priradením svojho podnikania k niečomu aktuálnemu a trendovému, máte "ľahké" s obrovským publikom. Samozrejme, že trend alebo téma by sa malo vzťahovať nejakým spôsobom na to, čo robíte (Oreo je "Môžete vždy dunk v tme" tweet počas výpadku Super Bowl bol obrovský úspech), alebo ak to ... urobiť to ak sa to dá.
V Colorade, miestny zubár rozdával v roku 2017 fidget spinners na školskom veľtrhu. V skutočnosti nemajú nič spoločné so zubným lekárom, ale myšlienka, ktorou šli, bolo "udržať deti pobavené, keď ste na stoličke." Ihly povedať, s fidget spinner šialenstvo vo svojej výške, linka pre zubár vystavuje bol obrovský. Desiatky ľudí naraz, čaká až 20 minút, aby si deti bezplatne prebrali. Spriadadlo bolo samozrejme označené kontaktnými údajmi zubára. Lacný a efektívny spôsob využitia krátkodobého popového kultúrneho boomu.