Poznaj svoj cieľový trh, aby sa k nemu dostal trh
Marketing nie je len otázkou umiestňovania reklám. Je to metóda prilákania nových obchodov . Než budete dúfať, že to dosiahnete, musíte presne vedieť, s kým sa chcete zamerať na svoj marketing. Potrebujete poznať svoj cieľový trh pred tým, ako sa k nim dostanete.
Aký je zmysel napríklad pri nákupe reklamného spotu v televízii, ak sa snažíte predávať dobrodružstvá raftingu? Sú tieto druhy ľudí naozaj sedieť pred tubou?
Definujte svojho zákazníka tým, že poznáte všetko, čo možno o ňom. Pozorne si premyslite svoj produkt alebo službu. Presne kto by ho chcel kúpiť?
Aký je demografický profil cieľového zákazníka?
Demografické údaje sú mimoriadne dôležité pre cielený marketing - samozrejme, nechcete byť marketingom skateboardov pre seniorov alebo drahý nábytok v komunite s nízkymi príjmami. Vytvorte demografický profil cieľového trhu:
- Koľko majú rokov?
- Aký je ich pohlavie?
- Aký je ich rodinný stav?
- Majú deti? Ak áno, koľko rokov?
- Kde žijú?
- Aká je ich výška príjmu / čistá hodnota?
Kanadské demografické údaje nájdete v štatistike Kanada.
Aké sú životný štýl / postoje cieľového zákazníka ?
Životný štýl a postoje sú tiež dôležité pri určovaní vášho profilu zákazníka. Pracujúci ľudia majú životný štýl priority a obmedzenia času, ktoré ľudia v dôchodku nemajú. Je vaše publikum:
- Zamestnanci alebo dôchodcovia?
- Ako radi trávia svoj voľný čas? Aké sú ich koníčky?
- Aké sú ich nákupné návyky?
- Aké ďalšie produkty kupujú?
- Kam idú na dovolenku?
Web ponúka množstvo informácií z rôznych zdrojov, ktoré vám môžu poskytnúť aktuálny prieskum trhu a aktuálne spotrebiteľské trendy.
Aká je súťaž pre váš produkt alebo službu?
Ak vaše cieľové publikum v súčasnosti kupuje podobný produkt alebo službu od jedného alebo viacerých konkurentov, zistite prečo. Súťažiaci ponúka:
- Nižšie ceny?
- Lepšie služby?
- Alebo v súčasnosti neexistuje súťaž o produkt alebo službu?
Musíte rozvinúť svoj cieľový trh čo najpresnejšie, ak sa chystáte efektívne uvádzať na trh svoj produkt alebo službu. Takže premýšľajte o svojom "ideálnom" klientovi alebo zákazníkovi ako o osobe. Detailne ho vizualizujte. "Pozrite sa, čo robí, myslí si a chce.
Ak túto osobu nemôžete vidieť jasne a zreteľne, potom musíte skúmať potenciálneho zákazníka alebo klienta, kým to nebudete. Pretože kým nebudete môcť definovať cieľový trh, nebudete môcť robiť rozhodnutia, ktoré treba robiť o marketingu, ako napríklad, ako, kde a kedy inzerovať.