Prečo je obchodné siete dôležité pre úspech
Vytváranie obchodných sietí je proces vytvárania vzájomne výhodných vzťahov s inými podnikateľskými subjektmi a potenciálnymi klientmi a / alebo zákazníkmi . Prvoradým cieľom obchodných sietí je informovať ostatných o vašom podnikaní a dúfajme, že ich zmeníte na zákazníkov.
Výhody obchodných sietí
- Nové kontakty a odporúčania - Najzrejmejším prínosom vytvárania sietí je stretnutie s potenciálnymi klientmi a / alebo vytváranie odporúčaní, ktoré môžete následne nadviazať, aby ste dúfajne pridali do svojej klientskej základne. Vytváranie sietí vám tiež pomôže určiť príležitosti pre partnerstvo , spoločné podniky alebo nové oblasti rozšírenia pre vaše podnikanie.
- Viditeľnosť - Musíte pravidelne stretávať a komunikovať s potenciálnymi klientmi a obchodnými partnermi, aby ste udržiavali svoje obchodné vzťahy. Účasť na obchodných obedoch a iných sieťových podujatiach zvyšuje váš osobný profil a môže vám pomôcť udržať vás na čele a v centre správnych ľudí.
- Zostávajúci prúd - V neustále sa meniacej podnikateľskej klíme je dôležité držať krok s cieľovými trhovými podmienkami, ako aj s celkovými trendmi vo vašom odvetví. Poznanie trhu je kľúčom k rozvoju úspešného marketingového plánu . Účasť na seminároch a vytváranie sietí s kolegami a obchodnými partnermi pravidelne pomôže udržať si aktuálne informácie.
- Riešenie problémov - Okrem potenciálu na zvýšenie vášho podnikania môžete často nájsť riešenia vašich vlastných obchodných problémov alebo potrieb prostredníctvom vytvárania sietí. Napríklad, ak vaša firma potrebuje služby účtovníka, účtovníka alebo advokáta, môžete nájsť ideálneho kandidáta prostredníctvom siete alebo ak vaša firma potrebuje vlastné financovanie na uvedenie do prevádzky , možno by ste mohli nájsť anjelského investora alebo rizikového kapitána prostredníctvom sieťových kanálov ,
- Zdieľanie vedomostí a skúseností - Vytváranie sietí je ideálnym riešením pre rozširovanie vašich vedomostí tým, že využívate výhody názorov a predchádzajúcich skúseností iných. Ak napríklad uvažujete o tom, že sa dostanete do importu alebo exportu, môžete získať cenné rady od niekoho iného, ktorý urobil podobné obchody na medzinárodnej úrovni. Využitím skúseností iných, skôr ako investujete čas a peniaze do konkrétneho podniku, môže byť neoceniteľné.
- Dôvera a morálka - väčšina podnikateľov je optimistická a pozitívna. Pravidelné spájanie sa s takýmito ľuďmi môže byť veľkým nárastom morálky, najmä v ťažkých raných fázach nového podnikania . Ak nie ste prirodzene odchádzajúci, pravidelné stretávanie sa s novými ľuďmi môže tiež zvýšiť vašu dôveru a na osobnom základe môžete vytvárať nové priateľstvá s rovnako zmýšľajúcimi ľuďmi.
Účelom vytvárania podnikových sietí je zvýšiť príjmy z podnikania - tak či onak. Zahusťovanie spodnej línie môže byť okamžite zjavné, ako pri rozvíjaní vzťahu s novým klientom alebo v priebehu času, ako pri získavaní nových obchodných zručností.
Sieť Staromódny spôsob
Stretnutie s osobami sa v digitálnom veku zdá byť staromódne, ale vždy, keď je to možné, mali by ste sa stretnúť tvárou v tvár. Platformy sociálnych médií, ako sú Facebook , LinkedIn a Twitter, sú vynikajúce spôsoby komunikácie so zákazníkmi a obchodnými partnermi, ale nenahradia osobné stretnutia s ľuďmi. Veľa miestnych podnikov sa stále vykonáva na základe podania ruky a najlepší spôsob, ako sa spojiť s ostatnými vlastníkmi miestnych podnikov a podnikateľov, je prostredníctvom obchodných skupín.
Skupiny obchodných sietí
Najlepšie skupiny obchodných sietí fungujú ako výmeny obchodných informácií, nápadov a podpory.
Najdôležitejšou zručnosťou pre efektívnu obchodnú sieť je počúvanie ; zameranie sa na to, ako môžete pomôcť osobe, ktorú počúvate, skôr než ako vám môže pomôcť, je prvým krokom k vytvoreniu vzájomne prospešného vzťahu.
Väčšina miest a miest na celom svete má miestne obchodné skupiny, ktoré sa stretávajú pravidelne. V Severnej Amerike je najväčšou obchodnou skupinou obchodná komora . Americká obchodná komora bola založená v roku 1912 a kanadská koordinácia čoskoro neskôr v roku 1925. Podľa webovej stránky kanadskej obchodnej komory je hlavným mandátom CoC "obhajovať verejné politiky, ktoré podporia silné a konkurenčné hospodárske prostredie, podniky, komunity a rodiny ".
Zvyčajne popri iných členských príspevkoch, ako sú zľavy z firemných členov, CoC pravidelne organizuje obedy, workshopy o obchodných témach a iné sieťové podujatia, čím členom poskytuje mnoho príležitostí na prepojenie s inými organizáciami.
Chcete sa čoskoro zúčastniť sieťovej udalosti? Prečítajte si 10 prikázaní veľkých sietí a 22 tipov, ktoré sa najskôr použijú pri vašej ďalšej udalosti v sieti .
Tiež známy ako: Networking.
Príklady: Jim sa naučil veľa o tom, ako zlepšiť svoje zákaznícke služby prostredníctvom svojej skupiny obchodných sietí.