Vyberte stratégiu výstupu, ktorá je najlepšia
- Ako sa chystáte dostať svoje peniaze z podnikania?
- A koľko peňazí získate?
Vypracovanie stratégie ukončenia vopred vám pomôže zaistiť, aby ste odpovedali na tieto otázky a dali vám istú kontrolu nad budúcnosťou vašej malej firmy.
Tu je 7 stratégií ukončenia pre malé firmy na výber:
1) Likvidácia
To je zblízka obchod a predávať všetky aktíva exit stratégie. Pre malé podniky, najmä tie, ktoré sú závislé na výkonnosti jednej osoby, je niekedy jedinou možnosťou likvidácia, pretože v skutočnosti nič iné nie je možné predať. Ak ste v tejto pozícii, možno budete chcieť stráviť nejaký čas reštrukturalizáciou vašej firmy tak, aby ju mohol prevádzkovať niekto iný - čo by ju robilo podnik, ktorý by si niekto mohol kúpiť .
výhody
- jednoduchosť
- Podnikanie možno likvidovať veľmi rýchlo (v závislosti od predaja majetku).
nevýhody
- Likvidácia má najnižšiu návratnosť investície pre vlastníka (vlastníkov). Jediné peniaze z likvidačného predaja sú z predaja majetku , ako je pozemok, zariadenie alebo inventár - akákoľvek hodnota goodwill z klientských zoznamov alebo iných obchodných vzťahov (ktoré môžu byť podstatné) sa stratí.
- Hodnoty použitých obchodných aktív v položkách, ako sú stroje a zariadenia, môžu byť veľmi nízke, a to aj na trhu, ktorý nie je depresívny.
- Veritelia (ak existujú) majú prvú pohľadávku na finančné prostriedky z predaja aktív.
2) Likvidácia v čase
V tomto scenári vynechania stratégie majiteľ (vlastníci) získava väčšinu alebo všetky zisky z podnikania v priebehu času (predtým, než nakoniec predá alebo uzavrie podnikanie), namiesto toho, aby ich opätovne investoval do spoločnosti na rozšírenie.
To sa zvyčajne uskutočňuje tým, že sa pred niekoľkými rokmi vyčerpá veľké odmeny alebo dividendy pred tým, ako sa podnik skončí a je vhodný pre majiteľov, ktorí chcú maximalizovať svoj súčasný životný štýl, a nie agresívne rozširovať svoje podnikanie.
výhody
- Životný štýl - trvalé maximalizovanie čerpania hotovosti na osobné použitie (skôr ako čakanie na prípadné neočakávané predávanie spoločnosti)
nevýhody
- Získavanie ziskov znižuje rastový potenciál a prípadnú predajnú hodnotu podniku.
- Ostatní akcionári (ak existujú) môžu vzniesť námietky, pokiaľ nie sú podobne kompenzované.
- Plat je zdanený ako osobný príjem, zatiaľ čo zisk, ktorý zostáva v spoločnosti, zvyšuje hodnotu podniku a bude sa zdaňovať ako kapitálové zisky pri predaji podniku.
3) Udržujte svoju firmu v rodine
Sny mnohých majiteľov malých podnikov, ktoré udržiavajú vaše podnikanie v rodine, zabezpečujú, že vaše dedičstvo žije a poskytuje si na živobytie vašim dedičom.
výhody
- Umožňuje hladký prechod tým, že upraví rodinného nástupcu
- Môže vám umožniť udržať si ruku v podnikaní v poradenskej (alebo inej) pozícii
nevýhody
- Vypracovanie plánu rodového nástupníctva môže byť nesmierne náročné a viesť k boju medzi členmi rodiny nad vlastníctvom a / alebo účasťou na podnikaní.
- Členovia rodiny nemusia mať zručnosti (alebo záujem), aby prevzali podnik.
- Klienti nemusia schvaľovať nové riadenie alebo zmeny v smerovaní spoločnosti.
Viac informácií o tejto stratégii na odchod a tipy na úspešné absolvovanie vašej firmy na rodinu nájdete v téme Plánovanie rodinného nástupníctva .
4) Predajte svoje podnikanie manažérom a / alebo zamestnancom
Súčasní zamestnanci a / alebo manažéri môžu mať záujem o nákup vašej firmy.
výhody
- Podnikanie môže prežiť, pretože zamestnanci získajú zavedené podnikanie, ktoré sú oboznámené a nadšené.
- Zabezpečenie dlhodobého odkúpenia zamestnancami môže zvýšiť lojalitu a motivovať zamestnancov k tomu, aby pracovali tvrdo na to, aby sa podnik mohol úspešne usadiť.
- Môže vám umožniť, aby ste si ponechali časť podniku a zostali v poradnej (alebo inej) funkcii.
nevýhody
- Zamestnanci nemusia mať vhodnú kvalifikáciu na prevzatie podniku.
- Klienti nemusia schvaľovať nové riadenie alebo zmeny v smerovaní spoločnosti.
Jedným zo spôsobov, ako vytvoriť túto stratégiu ukončenia, je plán zamestnaneckých akcií (ESDP), akčný plán akcií pre zamestnancov, ktorý im umožňuje nadobudnúť vlastníctvo vo firme. Výkup zamestnancov však nemusí zahŕňať akciový plán akcií. Mohlo by to byť tak jednoduché, že jeden z vašich súčasných zamestnancov prevzal firmu s priamym nákupom.
5) Predaj podniku na voľnom trhu
Toto je najobľúbenejšia stratégia ukončenia stratégie pre malé podniky. V určitom čase, často keď je pripravený na odchod do dôchodku, majiteľ malého podniku uvedie podnik na predaj za určitú cenu - a dúfajme, že odíde s množstvom peňazí, ktoré chcela získať za to.
výhody
- Ziskové podnikanie by malo byť atraktívne pre kupujúcich a rýchlo predávať.
- Aktíva a goodwill môžu byť zahrnuté pri ocenení podniku na predaj, čo maximalizuje návrat k vlastníkovi.
nevýhody
- Mimoriadne ziskové podnikanie môže byť veľmi ťažké predať - podľa BizBuySell iba 20% všetkých podnikov uvedených na predaj skutočne predáva. Nájdenie kupujúceho na otvorenom trhu môže byť dlhý proces.
- Firmy môžu byť ťažko oceniteľné a predajná cena môže byť oveľa nižšia, než sa očakávalo.
Ak je to vaša exit stratégia, mali by ste stráviť nejaký čas starostlivosť o svoje podnikanie na predaj, čo je čo najviac atraktívne pre potenciálnych kupujúcich. Pozrite si 5 tipov pre predaj podnikania a 7 najlepších spôsobov, ako maximalizovať svoju stratégiu ukončenia výstupu pre maximálny zisk .
6) Predávajte inému podniku
Umiestnenie vášho malého podniku ako žiadúce akvizíciu môže byť veľmi výhodné. Podniky nakupujú iné spoločnosti z rôznych dôvodov, ako napríklad využívanie novej akvizície ako rýchlej cesty k rozšíreniu, realizáciu synergií z komplementárnych obchodných aktivít alebo jednoducho nákup (a zbavenie sa) konkurencie.
výhody
- Z vyššie uvedených dôvodov môže byť konkurenčná firma veľmi motivovaná k nákupu vašej firmy, čo prináša rýchly predaj a maximálny zisk.
nevýhody
- Ak je jedinou motiváciou kupujúceho znížiť konkurenciu, môžu po zakúpení zložiť vašu firmu. Všetci existujúci zamestnanci môžu stratiť prácu.
- Súťažiteľ môže predstierať záujem o kúpu vašej firmy, aby získal prístup k vášmu zoznamu zákazníkov a finančným informáciám .
Trik na úspech s touto stratégiou ukončenia je zameranie potenciálneho nadobúdateľa (-ov) vopred a postavenie vašej spoločnosti podľa toho. A samozrejme presvedčiť svojho nadobúdateľa, že vaša malá firma stojí za to, čo chcete.
7) IPO (Initial Public Offering)
Zatiaľ čo nie je vhodné pre všetky malé podniky, IPO môže byť životaschopnou stratégiou ukončenia.
výhody
- Uvedenie vašej spoločnosti do verejnosti môže byť veľmi výhodné.
nevýhody
- Stať sa verejnou spoločnosťou je dlhý a nákladný proces.
- V závislosti od toho, ako je štruktúrovaná IPO, môžete alebo nemusíte mať v tom čase možnosť stiahnuť svoj kapitál, pretože noví akcionári môžu chcieť, aby sa všetky peniaze získané v rámci IPO použili na rozšírenie podnikania.
- Verejné spoločnosti majú oveľa vyššie štandardy dodržiavania a vykazovania. Ako majiteľ môžete byť osobne zodpovedný alebo trestne stíhaný za akékoľvek predchádzajúce účtovné "nezrovnalosti" alebo zlyhania pri zverejňovaní informácií.
Najlepšia stratégia výstupu
Najlepšia stratégia odchodu je tá, ktorá najlepšie vyhovuje vášmu malému podnikaniu a vašim osobným cieľom. Najprv rozhodnite, s čím chcete odísť. Ak sú to len peniaze, môže byť najlepšou voľbou stratégia ukončenia predaja na voľnom trhu alebo inej firme. Ak je vaše dedičstvo a vidíte malú firmu, ktorú ste si postavili naďalej, sú pre vás dôležité, potom môže byť pre vás najlepší rodinný postup alebo predaj zamestnancom.
Bez ohľadu na stratégiu výberu, ktorú si vyberiete, musíte začať pracovať na nej. Plánovanie vopred vám dáva správny čas - a maximalizujete návratnosť.