Ako získať najlepšiu cenu pri predaji spoločnosti
1) Predávate v správny čas z správnych dôvodov.
Najčastejšou príčinou predaja spoločnosti je to, že majiteľ podniku ochoreje alebo je príliš starý na to, aby mohol pokračovať v jeho prevádzke - najhorší čas na predaj. Po prvé, bude pre vás mimoriadne ťažké zaobchádzať s dodatočným stresom predaja podniku za takýchto okolností; za druhé, kupujúci použije vaše okolnosti ako pákový efekt voči vám.
Takže nečakajte až do tej doby. Správny čas na predaj je, keď ste stále hale a vydarený a mať úspešný obchod na predaj.
A aké sú správne dôvody? Predaj spoločnosti je veľmi podobné predaju domu v niektorých ohľadoch. Keď predávate dom, nehovoríte, že chcete predať, pretože dom je príliš malý. Hovoríte, že sa chcete posunúť, aby ste boli bližšie k práci, napríklad. Pri predaji firmy chcete predať, pretože chcete vykonávať inú príležitosť, alebo preto, že hľadáte iný životný štýl (napríklad odchod do dôchodku).
2) Buďte jasní, čo predávate.
Pred predajom podniku musíte zvážiť, aké sú všetky aktíva podniku a rozhodnúť sa, čo predávate. Určte, aké hmotné aktíva predávate a aké ďalšie aktíva musíte predať. Predaj spoločnosti často zahŕňa aktíva, ako napríklad goodwill , ochranné známky alebo zoznamy klientov, ako aj fyzické aktíva.
Hodnota týchto hodnôt bude závisieť od ich kvality.
Ak je vaše podnikanie začlenené , musíte sa tiež rozhodnúť, či chcete predať svoju spoločnosť ako predaj majetku (kde predávate všetko v spoločnosti, ale nie samotnú spoločnosť) alebo predaj akcií (kde predávate všetko vrátane vašej spoločnosti company).
3) Určite, čo vaša spoločnosť skutočne stojí.
Vašou činnosťou, akokoľvek a skutočne, stojí za to, ako sa na trhu dostane. Ale určiť, čo je cena trikom. Existuje niekoľko rôznych metód oceňovania podnikov od prístupov založených na aktívach až po budúce príjmy. Samozrejme, žiaden prístup nemôže byť použitý izolovane; je potrebné zohľadniť súčasný trh, ekonomické trendy a to, čo predávali aj iné podobné podniky.
Mali by ste mať určite profesionálne ocenenie podnikania. Zatiaľ čo právne môže niekto urobiť obchodné ocenenie, ocenenie podniku vykonané profesionálom bude priaznivejším pohľadom na potenciálnych kupujúcich a môže vám ušetriť právne ťažkosti neskôr.
"... veľa súdnych prípadov uznalo rozdiel medzi dôkazmi poskytnutými kvalifikovaným podnikateľským odhadcom a tým, ktoré poskytol niekto bez rovnakého stupňa spôsobilosti a vzdelania" ("Koľko stojí vaša firma?", Grant Thornton LLP) ,
V Kanade je jedno miesto, kde nájdete profesionálneho obchodného odhadcu, prostredníctvom webovej stránky Kanadského inštitútu autorizovaných obchodných odhadcov. V Spojených štátoch je dobrým východiskovým bodom Americká spoločnosť odhadcov.
4) Uistite sa, že váš dom je v poriadku.
Keď predávate svoju firmu, musíte byť obzvlášť opatrní, aby ste nechali veci skĺznuť. V skutočnosti je to čas, kedy je možné mimoriadne úsilie udržať veci vo špičkovom tvare skutočne splatiť. Premýšľajte o predaji domu; ako dom, ktorý je na predaj, chcete, aby sa vaše podnikanie ukázalo dobre.
Takže bez ohľadu na to, či máte záujem o prevádzku podniku alebo nie, musíte zabezpečiť aktualizáciu záznamov o firme , inventarizáciu a údržbu priestorov. Ľudia chcú nakupovať prosperujúce podniky, nie zanedbané.
Budete tiež chcieť byť istí, že ste znížili svoje záväzky čo najviac, robiť veci, ako je vyriešenie akýchkoľvek súdnych sporov a zabezpečenie toho, aby boli všetky dane aktuálne.
5) Získajte odbornú pomoc pri predaji firmy.
Predaj spoločnosti je ešte zložitejšou transakciou ako predajom domu - a pravdepodobne takou, ktorá má ešte väčší emocionálny vplyv. Okrem poskytovania potrebných odborných znalostí, ktoré vás sprevádzajú procesom predaja, môže vám nábor profesionálnej pomoci pomôcť udržať emocionálnu vzdialenosť a objektívnosť, ktoré potrebujete na úspešné predávanie vášho podnikania.
Ktorí profesionáli by ste mali najať?
- Ako už bolo uvedené, profesionálny odhadca môže určiť, aké je vaše podnikanie. Jeho ocenenie bude pre potenciálneho kupujúceho oveľa viac dôveryhodné ako vaše.
- Komerčný realitný maklér alebo obchodný sprostredkovateľ môže byť skutočným pohľadom, pokiaľ ide o hľadanie a zaobchádzanie s potenciálnymi kupujúcimi vášho podnikania a pomôže vám navigovať v procese predaja.
- Advokát môže vypracovať a / alebo skontrolovať dokumenty potrebné na predaj vašej firmy, ako napríklad doklad, ktorý zhŕňa vašu firmu potenciálnym kupujúcim a dohodu o kúpe a predaji.
Posledný tip pre predaj spoločnosti
Predaj podniku je seriózny obchod, takže sa chcete uistiť, že budete mať čas a problémy, aby ste to spravili správne. Starostlivá príprava a využitie profesionálnych zdrojov, ktoré sú k dispozícii, sú kľúčom k získaniu čo najlepšej ceny pri predaji vašej spoločnosti - a kľúčom k tomu, aby ste reálne sledovali vaše podnikanie a stanovili za to primeranú cenu.