Aký typ predaja je najlepšie pre vašu malú firmu?
Tento článok vysvetľuje každý typ predaja a porovnáva dva typy.
Predaj aktív
V predaji majetku predávate rôzne aktíva, ktoré podnik vlastní.
Aktíva môžu byť:
- hmotné , ako sú pozemky, budovy, zariadenia, hotovosť, investície a zásoby ,
- nehmotný majetok , ako je dobrá vôľa, ktorú vaša spoločnosť vytvorila počas rokov svojej činnosti, zoznamy zákazníkov, patentov , autorských práv a ochranných známok .
Ak vaše podnikanie nie je začlenené (tj jediné vlastníctvo alebo partnerstvo ), predaj aktív je jedinou predajnou možnosťou, pretože neexistujú žiadne podielové listy vlastníctva na prevod v predaji.
Ak chcete prísť s predajnou cenou pre podnikanie, rozdielne aktíva podniku sú individuálne hodnotené.
Tu je jednoduchý príklad toho, ako by sa predajná cena mohla stanoviť pre predaj aktív. Predpokladajme, že chcete predať svoj obchod so psom. Zoznam vašich aktív môže vyzerať takto:
| aktívum | hodnota |
| zariadenie | $ 10,000 |
| inventár | $ 2,000 |
| Pohľadávky | $ 4,000 |
| Nákladné vozidlo | $ 12,000 |
| ochranná známka | $ 10,000 |
| priazeň | $ 20,000 |
| celkom: | $ 58,000 |
Pri pohľade na tento príklad môžete ľahko zistiť, ako rýchlo sa môže stať veľmi zložité niečo, čo znie tak jednoducho (uveďte všetky svoje aktíva a to, čo stojí za to, a ich celková suma dosiahne predajnú cenu za vašu firmu).
Ako viete, napríklad, že goodwill vašej firmy má hodnotu 20 000 USD? A aj keď to myslíte, ako dokážete, že potenciálnemu kupujúcemu, ktorý vidí takú hodnotu na nehmotnom majetku, je dobrá šanca zraziť vašu predajnú cenu?
To je jeden z dôvodov, prečo je rozumné hľadať odbornú pomoc, ktorá vám pomôže posúdiť a predať vaše podnikanie.
Predaj aktív jediného vlastníka
Z perspektívy aktív môže byť obzvlášť ťažké predať obchod s jednotlivými podnikateľmi:
- Keďže neexistuje žiadny rozdiel medzi osobným a podnikateľským majetkom vo výlučnom vlastníctve, môžu sa vyskytnúť problémy, pokiaľ ide o prevod hmotného majetku. Napríklad, ak bola firma prevádzkovaná z domu alebo z budovy na majetku vlastníka, vzdanie sa majetku pri predaji podniku je problematické. Podobne majiteľ môže chcieť ponechať si iné aktíva, ako napríklad vozidlá alebo zariadenia na osobné použitie.
- Definícia jediného vlastníctva je zvyčajne podnikanie pre jedného človeka a ako také vlastné zručnosti a skúsenosti majiteľa často tvoria väčšinu alebo celú hodnotu podniku. V tomto prípade sa môže stať takmer čisto nehmotným majetkom, ktorý je veľmi ťažké oceniť. Napríklad finančný konzultant, ktorý chce predať svoje podnikanie, môže mať vysokú hodnotu na tom, že má rozsiahly zoznam klientov, ale klienti si nemôžu oceniť zručnosti a skúsenosti nového majiteľa ako vysoko a rozhodnú sa, že podniknú inde.
Predaj akcií (iba pre podniky)
Druhý typ obchodného predaja, predaj akcií (známy aj ako predaj akcií) zjednodušuje záležitosti, pretože predávate akcie podniku, a nie jeho aktíva.
To môže byť výhodou, pretože všetky záväzky podniku sú zahrnuté v predaji, takže ako predávajúci, môžete sa úplne zbaviť podnikania.
A predaj akcií môže byť mimoriadne prospešný z hľadiska daní, pretože nemusíte platiť daň z predaja, ak ste rezidentom v Kanade a môžete využiť svoj kapitálový zisk vo výške $ 750 000 počas celého životného cyklu na pokrytie predaja.
Zrejmé chytiť predaja akcií je, že vaša firma musí byť zapracovaná tak, aby sa mohla predať. Takže ak máte v súčasnosti samostatné vlastníctvo alebo partnerstvo, ktoré chcete predať, môžete najprv reštrukturalizovať firmu ako spoločnosť. Pozrite si časť Ako začleniť do Kanady .
( Formy vlastníctva podnikania v Kanade poskytujú podrobnosti o podnikoch jednotlivých podnikateľov, partnerstve a podnikovej sfére.)
Predaj aktív vs. predaj akcií
V súhrne potom:
- Predaj aktív sa môže použiť na predaj akéhokoľvek druhu podnikania; predaj akcií môže byť použitý iba na predaj obchodného podielu.
- V predaji aktív si môžete vybrať to, čo predávate v určitom stupni. Môžete napríklad zadať názov firmy alebo iné konkrétne aktíva. Pri predaji akcií prechádza celý obchod novým vlastníkom vrátane takých obchodných názvov .
- Pri predaji akcií sa záväzky predávajú spolu so zvyškom podnikania; pri predaji majetku sa predávajú len aktíva, čo znamená, že pôvodný vlastník môže byť stále zodpovedný za záväzky podniku.
- Z daňového hľadiska pri predaji akcií existuje možnosť, že celá cena, ktorú zaplatíte za svoju firmu, môže byť oslobodená od dane, ak ju môžete vyúčtovať s použitím výnimky zo svojho kapitálového zisku. Pri predaji majetku to nie je prípad, pretože obchodné aktíva budú ovplyvnené pravidlami Náhrady kapitálových nákladov .
Hľadajte poradenstvo skôr, ako predávate svoje podnikanie
Oba druhy obchodného predaja budú mať daňové dôsledky; mali by ste sa poradiť s účtovnými a / alebo právnickými profesionálmi, aby ste určili najlepší typ predaja pre vašu situáciu.