Maximalizujte svoju stratégiu ukončenia a predávajte svoju firmu za maximálny zisk
Keď je čas predať svoje podnikanie, musíte sa opýtať na dôležitú otázku: "Čo robím, aby som zvýšil hodnotu majetku mojej firmy?" Pripravte sa na predaj vašej firmy a začnite týmito ukazovateľmi stratégie ukončenia:
Vyčíslite hodnotu vašej firmy
Nikto nebude ceniť vaše podnikanie bez toho, aby vedel, čo presne stojí. Musíte zistiť, ktoré aktíva sa majú zahrnúť alebo vylúčiť z predaja (všimnite si, že je to oveľa zložitejšie, ak je vaše podnikanie výlučným vlastníkom ako spoločnosťou ). Musíte tiež uviesť svoje riziká. Potom budete mať lepšiu predstavu o hodnote vašej firmy. Nemusí to stáť za toľko, koľko by ste chceli, ale teraz máte realistickú predstavu o cenových očakávaniach a cieľoch, aby ste splnili vašu stratégiu ukončenia.
Odstráňte bezcenné zásoby a dlžníkov
Nikto nechce obchodovať s zastaranými akciami. Takže ak chcete predať svoju firmu, zbavte sa.
To isté platí pre dlhodobých neplatičov. Urobte im ponuku, ktorú nemôžu odmietnuť ani zapísať. Obe zastarané zásoby a dlžníci zvážia predaj.
Narovnávanie finančných záznamov
Kupujúci chcú fakty a budú pýtať množstvo finančných otázok. Musíte byť pripravení odpovedať na všetko a čokoľvek o ukončení vášho podnikania.
Patria sem súvahy, aktíva a pasíva a daňová pozícia. Všetci musia byť čistí a pripravený na zobrazenie, keď predávate svoju firmu.
Audírujte svoje knihy
Konkrétnejšie, skôr než predávate svoju firmu, vaše obchodné záznamy musia byť aktuálne, presné a dobre organizované. Zapojte účtovníka, aby vám pomohol s aktualizáciou vašich záznamov, ak nemáte čas. Úloha bude oveľa jednoduchšia, ak vaše záznamy budú počítačové. Váš účtovník bude musieť audit vašich záznamov obsahovať rozsiahle overenie, potvrdenie a výkonnosť. Hodnotenie vnútorných kontrol môže byť značnou pomocou pre vás aj pre kupujúcich.
Posilniť právne a zmluvné záležitosti
Kupujúci tiež budú mať veľa právnych otázok pri predaji vašej firmy. Čo je vlastníctvo a štruktúra vášho podnikania? Boli ste v súlade s predpismi pre konkrétny podnik? Aké zmluvy máte so zákazníkmi a predajcami? Aký je ich stav? Čo je vynikajúce?
Inštalovať a vylepšiť systémy
Vlastníci sú hlavným zdrojom denných operácií. Bohužiaľ, takéto detaily sa často ukladajú iba v mozgu. Manuály oddelenia sú veľkým prínosom, keď sa snažíte predať svoju firmu. Tieto postupy nemusia byť dlhé a zložité.
Potrebujete len toľko, aby ste zakryli základy a uvoľnili úzkosť vašich potenciálnych kupcov o vašej neprítomnosti.
Pripravte svoj tím pre správu
Dokonca lepšie ako písané príručky má niekoho na mieste, kto môže osobne odpovedať na otázky. Vo väčších firmách chce kupujúci vedieť, ktorý manažér (-ia) pomôže s prechodom. Kto bude banka vedomostí? Ako dlho zostanú tieto zdroje?
Urobte kroky teraz pre úspešný predaj neskôr
Predaj vašej firmy je jedným z najkritickejších období vášho života. Je nevyhnutné byť pripravený a pripravený na akékoľvek vyhliadky, ktoré môžu prísť cez vaše dvere.
Sedem opísaných krokov je len začiatok. Sú to štart na správnej ceste smerom k vyšším ziskom. Ak chcete predať svoj podnik na maximálny zisk, potom musíte začať plánovať stratégiu ukončenia.