6 Miesta nájdete v priemerných predajoch na štvorcový stôl pre vaše maloobchodné porovnávanie
Zdravie v maloobchode sa dá merať preskúmaním jeho predaja na štvorcový meter. Je to jedna metrika, ktorá sa môže používať rok po roku na určenie životaschopnosti podniku. Napríklad, vzhľadom na to, že sa vaše výdavky menia každý rok (zvýšia sa) a vaše marže zostávajú rovnaké, vaše predaje sa musia zvýšiť pre to, aby vaše finančné toky .
Priemerný predaj za štvorcový stôp pre vybraný typ maloobchodného predaja je tiež potrebný na napísanie obchodného plánu .
Tieto údaje nielen merajú výkonnosť maloobchodného predaja v rámci podniku, ale tiež umožňujú maloobchodníkom porovnávať svoje tržby s konkurujúcim maloobchodným podnikom .
V pravde povedané, čím vyššie je váš dolár za štvorcový stôp, tým lepšie. Prenájom je založený na námestí. Čím viac výnosov môžete získať na štvorcový stôp, tým viac budete profitovať. Benchmarking je kľúčový spôsob, ako zistiť, či sú vaše výsledky dobré alebo skvelé. Priemerné tržby za údaje za štvorcové stopy však môžu byť ťažké nájsť. Tu je niekoľko miest na nájdenie priemerného predaja na štvorcový meter.
1. Analytici obchodu
Mnohí analytici študujú a skúmajú maloobchodný priemysel ako spôsob, ako poradiť investorom a firmám rizikového kapitálu. Títo analytici používajú aj dátum obchodu od iných organizácií. Index mesačnej obchodnej bilancie, ktorý spravuje Medzinárodná rada nákupných centier (ICSC), zaznamenal predaj za štvorcový stôl v predajniach športových potrieb a predajniach bicyklov vo výške 20 USD za júl 2006.
Tieto informácie boli získané od Národnej asociácie športového tovaru, obchodnej organizácie pre maloobchodníkov (a veľkoobchodníkov) v odvetví športových potrieb.
2. Verejná knižnica
Namiesto vylodenia veľkých peňazí pre almanachy v priemysle a asociatívne štúdie, ktoré môžete použiť iba raz, vydajte sa do miestnej knižnice a prehliadnite referenčné pracovisko.
Mnoho veľkých obchodných publikácií je k dispozícii pre váš maloobchodný výskum. Toto je určite najťažšia cesta, ktorú môžete vziať, pretože údaje nie sú dobre organizované a možno budete musieť vytvoriť dátové body viacerých zdrojov, aby ste získali svoju odpoveď. ale je to zadarmo.
3. Výročné správy
Preskúmajte výročné správy verejne obchodovaných spoločností o údajoch. Niektoré podniky publikujú svoje výročné správy na webových stránkach, alebo ich jednoducho kontaktujú na kópiu. Zatiaľ čo v správe nemusíte nájsť priemerný predaj za štvorcový meter, môže to poskytnúť dostatok informácií na odhad.
Napríklad, ak spoločnosť Hudson Shoes oznámila, že v minulom roku dosiahla predaj vo výške 250 tisíc dolárov a obchod je okolo 8 000 štvorcových stôp, potom môžete zhruba odhadnúť predaj na štvorcový stôp približne na 31 dolárov.
4. Úrad amerického sčítania ľudu
Údaje z amerického sčítania ľudu nie sú len počtom domácností vo vašej komunite. Analýza maloobchodných ekonomických údajov predstavuje predaj podľa odvetví, ročné výsledky prieskumu, ako aj maloobchodné tržby nákupných centier na štvorcový stôl podľa štátu. Často sú väzby týchto údajov za niekoľko rokov, ale je to dobrý východiskový bod.
5. Obchodné združenia
Jedným z najlepších zdrojov sú združenia maloobchodu. Bez ohľadu na to, v akom odvetví sa môžete pripojiť, môžete získať údaje špecifické pre váš typ maloobchodného predaja.
Napríklad Národná asociácia predajcov obuvi publikuje svojim členom správy o kľúčových ukazovateľoch výkonnosti svojich členských obchodov. Keď som mal svoje obchody s topánkami, bolo to obrovské bohatstvo. V konečnom dôsledku som nevedel, či moje marže a predaj boli dobré alebo skvelé, kým som ich porovnal s podobnými obchodmi.
Existujú dokonca aj štátne maloobchodné organizácie, ktoré môžete skontrolovať a pomôcť. Tu je zoznam všetkých z nich pre vaše referencie.
6. Podobné podniky
Spýtajte sa svojho miestneho konkurenta, koľko predajov robí na štvorcový stôp, je zrejme zbytočné. Nezabudnite však požiadať o podobné podnikanie v inom meste alebo v inom štáte. Tento predajca sa nemusí cítiť ohrozený a môže byť ochotný poskytnúť vám potrebné informácie. Či tak alebo onak, nebude to biť sa opýtať.
Akonáhle sa naučíte predaj za štvorcový záber pre váš maloobchodný priemysel, nenechajte sa prekvapiť, ak vaše podnikanie robí viac alebo menej v predaji.
Faktory ako umiestnenie, konkurencia, rozloženie obchodu a úroveň zásob môžu výrazne ovplyvniť predajné výsledky vášho obchodu. Hlavným cieľom je generovať viac predajov z existujúcich priestorov a neustále zlepšovať predaj na štvorcový meter. Vzhľadom k tomu, že máte prenájom pre váš obchod a vaše náklady naďalej zvyšovať každý rok. zvýšenie predaja na štvorcový stôl je jediný spôsob, ako to urobiť.